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ターゲットを絞らないで!

「ターゲットは絞った方がいい」は嘘?

ども、仙道です!

東京は梅雨に入り
ジメジメしてきました。

寒かったり、
暑かったりするので
体調管理にはお互い
気をつけましょう(^^)

今日はですね

【ターゲットを絞ると
成約率が落ちる】

というお話をしていきます!

 

ターゲットは絞らないほうがよい!?

★動画で詳しく
理解したい人はコチラ★

3分程度

⇒ https://youtu.be/yoQKCLcZnls

==============

「ターゲットは絞った方がいい」

とよく聞きますよね?

僕自身も以前は
そう言っていました(^^;

実は今回は
webマーケティングの話ではなく
「リアル」でのお話です。

仙道塾の生徒さんにも
最近よくお話しているのが

「web」のお客さんと
「リアル」のお客さんでは

~~~~~~~~~~~~~~~

  属性がそもそも違う

~~~~~~~~~~~~~~~

ということなんですね。

もちろん
一緒の可能性もあるんですが…

じゃあ、どうすればよいか?

webマーケティングは
「web」という大きな業界で
ライバルもたくさんいます。

ですので、ボヤけさせず
明確な差別化やポジショニングが
必要になります(^^)

ここでは
ターゲットをしっかり絞り
USPもそれに合ったものにする!

いつも僕が言っている鉄則ですね。

・・・・・

じゃあ「リアル」は
どうなのか?

というと
会うタイミング、場所
状況やケース…

などによって
お客さんの「属性」が
全然違う場合が多々あるんです。

なので「webマーケティング」と
「リアル」ではコンセプトを
混同させない方がいいですね(^^)

「リアル」でセールスや
集客をする際には

~~~~~~~~~~~~~~~

 ターゲットゾーンの幅を
    広げていい

~~~~~~~~~~~~~~~

と、教えています。

幅を広げるとなぜいいのか?

というと…

体験セッションなどでは
普通に「コーチング」としてなら
売れると思うんです(^^)

実際に対面して
お客さんの

「ニーズ」や「ウォンツ」

を聞くことで
それに合ったオファーを
提供できるからです。

でも、これが
「起業コンサルです!」とか
「起業コーチングです!」とか
言っちゃうと…

※『あ、それ私には関係ないから』

となっちゃう可能性があるので
「リアル」でセールスや
集客する時のコツは

★★★★★★★★★★★★★★

 相手の出方を見て
 柔軟に幅広く提案できること

★★★★★★★★★★★★★★

なんですね(^^)

webマーケティングの世界では

「ターゲットを絞った方がいい!」

と、言われ続けているので
絞ったままで「リアル」でも売ろう
という人がどうしても多い。

結論として
「リアルセールス」や
「リアル集客」をする人は…

自分のできる範囲で
「今よりも」
ターゲット層を広げて対応する!

■「web」は絞り

■「リアル」は柔軟に幅広く

ということですね!

日々コンサル業務の中から
見えてきた内容でした。

今後も僕のなかで
新しい情報が見つかり次第、
シェアしますね(^^)/

お楽しみに~

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仙道達也  実績、経歴
■株式会社マーケティングフルポート代表取締役

■webを使った、コーチ、コンサル、セラピスト、
個人起業家のためのクライアント獲得型集客を専門としている。
web上の「差別化」と「集客仕組み化」を最も得意とする

■「web初心者15,000人」以上をサポートした経験あり
web初心者に対して、”具体的”で”わかりやすい”説明が可能

■約1ヶ月でセミナー申し込み数「424名」を集め
その後3週間で「1億1280万」の売上を記録。
わずか7日で見込み客 9,155名を集め、
その後3ヶ月で「3300万」以上の売上などを記録している。

■コンサルティングを受講したクライアントは
約3年7ヶ月間で107名以上が「売上100万~2000万以上UP」に成功している
年商5000万、1億を達成したクライアントも多数

以下、クライアント成功事例を一部紹介

■ブログ収入が月「3万」から、1回のコンサルで1ヶ月後に「33倍」にアップ!その後、「年商2000万以上」を達成した「スピリチュアルカウンセラー」
■”1回のコンサル”で1ヶ月後に月「400万」以上達成した「せどりコーチ」
■副業からメルマガを始めて web収入のみで「年商1億6000万円」を達成したセールスコーチ
■「0」からメルマガで販売を始めた、「女性メンタルダイエットコーチ」がコンサル期間中に「セッション申込み68件」「クライアント19名」獲得、!その後、「年商2000万以上」を達成!
■NLPトレーナーが差別化を変更して 「年商600万円」から「年商8000円」を達成!
■webからのクライアント獲得0だった 目標達成コーチがクライアントは5人契約し、4ヶ月目で「月289万5000円」を達成!
■メルマガリストがゼロからスタートした副業コーチが、受講中に起業でき、1年以内に「1000万以上」の売り上げを達成!
■婚活コーチがコンサル4ヶ月目で ブログ、メルマガで「月300万」以上を達成!
■マーケティングコンセプトを変更後「120万、150万の契約」を紹介で獲得、その後年商1000万以上を達成した経営コンサルタント
■単価1万円でカウンセリングをしていたアダルトチルドレン専用カウンセラーが単価15万、30万でセールスクロージングできるようになり、3ヶ月で「200万以上」の売り上げを達成!
■月8万だったコーチが、わずか200メルマガリスト前後で、8ヵ月で「880万」を達成
■月10万、20万程度だったサロン集客コンサルタントが、1年間で年商「2000万以上」の売り上げを達成!
■どんな「高額マーケティング講座」や 「webコンサル」を受けても、ブログ を継続できなかった女性コーチ が、「ブログ×メルマガ」を継続できる ように変貌して、その後、半年で「900万以上」の売上を達成!
■メルマガリストゼロの会社員が、差別化したコンセプト設定して1年目で「年商1億以上」を達成!
■その他、コンサル受講後、 ・はじめてブログ、メルマガから 有料クライアントが獲得! ・「30万、50万、120万以上の契約単価」を始めて獲得! ・Facebookだけで「700万以上」達成! ・「出版依頼」がブログから入る! ・「TV出演依頼」がwebより発生! ・「メルマガリスト数」が増加!
など、その他の成功事例も多数存在。「実績ゼロ、強みゼロ」「ブログ、メルマガ初心者状態」からスタートしても、”高い再現性”を発揮して短期間で結果を出せる事を証明。 「お客様の声」はコチラ
マーケティングノウハウを惜しまず、具体的に公表しまくるスタイルを貫き、「0からライバルと差別化するブログ作り」をメインに指導。そして、web初心者15,000人以上をサポートした経験から得た、初心者向けに「わかりやすいマーケティング解説」が注目を集めている。
ミッションはプロのコーチング、コンサル、セラピーを1人でも多く日本に普及させ、サポート文化を広く普及させること
趣味は、バンドや音楽、カフェめぐり など。 

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