ターゲットを絞り過ぎ?それともまだ絞る必要がある?

ターゲットを絞り過ぎ?それともまだ絞る必要がある?

~マーケティングで最も悩む!?ターゲットの絞り具合を見極めるポイントとは!?~

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ども、コーチング、コンサル起業の

ブログ集客ばかり研究している仙道です!

あけましておめでとうございます!

年末は特に、楽しみがなかった
僕ですが、初詣には行きました~

ただ
それぐらいです(笑)

 
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ターゲット層を絞り過ぎでしょうか?
それとも・・・
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え~新年から
マーケティングの話です!

今回のテーマは以下です。

「ターゲットを絞れ絞れと
コンサルタントの方に言われた
ので色々絞ってみました。」

「しかし、クライアントが獲得できません
ターゲットの絞り過ぎでしょうか??
それとも、まだ絞る必要があるでしょうか?」

今回は
ターゲット層の”絞り具合”に
ついてですね!

”その絞り具合”が難しい部分ですね。
(ー_ー)!!

絞らないと、専門性が目立たない・・・

絞り過ぎると、クライアントが少なくなる・・・

実は
どっちのミスもよくあります!

では、こんな時は、どうすれば
よいのか?

色々疑問や不安が浮かぶと思います。

・・・・

「あなたはターゲット絞り過ぎているか?
それとも、まだ絞ってないのか?」

この判断をする時に、僕が必ず見極める
ポイントがあります。

それは・・・

コレです

↓ ↓ ↓ ↓ ↓

★★★★★★★★★★★★★★

期限を切って
セールスしてみて
反応が出るのか?出ないのか?

そこを【1つの判断基準】にする

★★★★★★★★★★★★★★

・・・・

理由として

なんだかんだ言って
期限を切ってセールスを
ガッツリやってない方が多いのです。

一度、しっかりセールスして
みないと【客観的な判断材料】が、
わからないからです。

セールスをしっかりしてみて
そこで初めて「適切なフィードバック」
が得られます。

僕の所によく来る相談は

「このコンサルは売れると思うんです!」

「このターゲット層はお金持ってないので
売れないと思うんです・・・」

という感じの内容です。

このような状態で考えると
やっぱり「1人称視点」の予想に
なってしまいます。

適切な判断基準になるのは

※【自分の予想】

ではなく

※【見込みクライアント側の反応】

です。

さらに、相談に来る方は

「イヤ、セールスはなんとなく
やっているのですが・・・」

という状態の方もいらっしゃいます。

そのような場合、僕は決まって
以下の質問をします・・・

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「それは期限を切ってセールスしましたか?」

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

・・・・・

すると、およそ「7割~8割」の
方が「期限を切る」という
セールスでの当り前の項目を
実施してませんでした。

期限を切らない限り、人間は
行動(購買)しません。

ココで話しているセールスとは

・体験セッションの提案をハッキリ言ったのか?

・セミナーの告知をしっかり実施したのか?

の意味です。

ちなみに、セールスは
できるかぎりすべての媒体で
実施した方がよいです。

その方が精度の高い
判断材料が手に入ります。

・ブログ
・メルマガ

だけでなく

・フェイスブック
・ツイッター
・セミナー告知サイト
・所属しているコミュニティー
・リアルの知り合い
・友達の友達

などです。

あなたは

「もう、セールスは期限を切って
すべての場所で実施した
これ以上は無理だ~」

という状態まで一度やって
みましたでしょうか?

!(^^)!

もし、あなたが
そんな状態までセールスを
しっかり実施しても、
反応が出ない場合・・・

・・・・

おめでとうございます!(^^)!

その時は

【正しい判断材料】

が手に入った瞬間です。

つまり

効果がなくても、
効果があっても

セールスをしっかりすれば
フィードバックが得られるのです。

売れてない方で多いのは

「セールスせずに、自動的に
顧客がくればよいな~」

と考えてしまうケースです。

それは、最初からブランドが強い
コーチ、コンサルのみ有効な方法です。

僕みたいな、ゼロからの場合
しっかりセールスをして
反応を毎回測定してました。

・・・・

そこから、少しずつ
ターゲット層を絞り、
”最も反応が出た時点”で止めました。

だから、適切な絞り具合で
固定する事ができたのです!

・・・

まとめますと、

ターゲット層をどこまで
絞ってよいか判断がつかない
場合は

↓ ↓ ↓ ↓ ↓

★★★★★★★★★★★★★★

期限を切って
セールスしてみて
反応が出るのか?出ないのか?

そこを【1つの判断基準】にする

★★★★★★★★★★★★★★

です。

参考にしてください!!

・・・・・

「でも、私はまだブログもメルマガ
もセールスをかけるほど成長してません。
その場合の【判断基準】はどこを見れば
よいのでしょうか?」

という声が、いっぱい聞こえてきそう
なので、次回はソコら編の
判断方法を伝授しますね・・・

ではまた次回~ お楽しみに!(^^)!

web苦手専用
「具体的、わかりやすい、行動しやすい」
集客コンサルタント 仙道達也

★今日の仙道★

事務所の引っ越しが決まりそうです。
2月ぐらいに引っ越しする予定です。

東京・新宿の都心に移動して、
仕事の効率化を図ります。

すでに、年始は不動産屋での
物件争いが激しくなっているみたいですね。

キャッシュフロー的には問題ない
ですが、毎月の賃料が数倍アップ
するので、少し恐ろしいです。
(ーー;)

「オレは、なんてビビりなんだ・・」
と思いましたが、
コンフォートゾーンをずらすと
不安になるってこんな感覚なんですね。

会社を辞める時の不安な感覚に
少し近いです。(ー_ー)!!