コーチングの”売り方”次第で「50万でも安い!」となります

コーチングの”売り方”次第で「50万でも安い!」となります

~3万で売れるか、50万で売れるかは「コーチングの売り方」次第!?~

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ども、コーチング、コンサル起業の

ブログ集客ばかり勉強している仙道です!
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50万、安いですね!となる

売り方がある!?
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それは、仙道が起業して
1年目の話です。

当時は
ブログ、メルマガから来た
見込みクライアントさんに
「体験セッション」をしてました。

当時の僕は
「セールス・クロージング」
に慣れてなかった。

この時は、すごい緊張していた
記憶があります。

「本コースでは
このような内容でコンサルを
させていただこうと考えております。」

「どうしますか?(-.-)」

こんな感じでクロージングトークを
ビビりながら放つのだが、
声に確信が感じられない。

売り方も何もわからなかった・・・

第三者から見たら
おそらくそうだったはず。

この時、
僕の心の中で思っていたことは

『正直、値段高いかな~
この内容にしては・・・』

でした。

・・・・

【思考は現実化する】

とよくコーチングの世界で
言われいるが、ホントそうだった。

それは、見込みクライアントさん
に伝わり、

「そうですね~ちょっと
高いですね、検討しますが
今決められないので
持ち帰らせてください・・・」

という返事になる。

売れない場合は
この返事がだいたい多い。

こうなると、3日以上経過しても
「8割以上」返事はかえってこない。

僕の場合、
起業して1年目はコーチングの売り方がわからず、

こんな失敗が多かったのです。

しかし・・・・

起業して1年目の終わりぐらいから
なぜか、セールスクロージングが
楽になった。

僕に
実績がついたから?

イヤ、

それも少しはあるが
「本当の要因」はそこではない・・・

なぜか30万、50万ぐらい
でも楽にクロージングできるよう
になったのです。

むしろ「セールス・クロージング」
をちゃんとしないと、
相手に「失礼だ」とまで
思うようになっていました。

???

わかりやすいように
当時の僕の「心の変化」を

「ビフォー」 ⇒ 「アフター」

で表すと、、、

こんな感じです。

~~~~~~~~~~~~~~~

ビフォー

⇒『自分の売っている商品は
高すぎだな~”(-“”-)”』

アフター

⇒『自分の売っている商品は
安すぎだな~(^^)/』

~~~~~~~~~~~~~~~~

この変化は明らかでした。

もっと具体的に解説すると、、

~~~~~~~~~~~~~~~~~

ビフォー

⇒「イヤ~この内容でこの値段は
ないよな、値段下げた方がよかったかな~
う~ん、オレ悪いことしているな”(-“”-)”」

アフター

⇒「この内容で50万!?
こりゃ安い!!売らなきゃ失礼だ!
やっぱりしっかりセールスして
社会貢献をしないと(^^)/」

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

・・・・

誤解されそうですが、

これは自分に、「自己暗示」や
「催眠」をかけたワケではないです(笑)

コーチングやコンサルの売り方を

変えたワケでもありません。

じゃあ、このマインドの変化は
何だったのか?

それは

もう、すご~く単純で

★★★★★★★★★★★★★★★

自分が本気で「安い!」と
思えるまで、価値のある
オファー内容(提供内容)を
作り込んでいるか!?

★★★★★★★★★★★★★★★

の変化でした。

やっぱり、自分が
「この内容にしては安い!」
と思えるようなオファーでないと
相手も「安い!欲しい!」とは
思いません。

その結果、値上げすると
ブレーキが発動します。

・・・・

ということで、

値上げしても、
ガンガン売れるオファー内容とは

「自分」から見ても安い!
「相手」から見ても安い!

と思えるオファー内容のことです。

それを作れば、
「セールスマインド」も
自然とUPします。

ましてや、
「セールス・トーク」なんて
最低限できればOKになります。

だって、売り方やトークがわからなくても

『こんな価値があって安い物を
売らないと罪だな~』

とまで思えるようになりますから(^^)/

・・・・

あ、前回約束した
「強烈なオファーの作り方」
について、あまり書けてない |д゚)

では「安い!」と思える、思われる
「オファーの具体的な作り方」
については、次回公開です!

現在の有料クライアントさん
や塾生さんにぶっ飛ばされない程度に
なりますが・・・(笑)

お楽しみに~

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「完全差別化×集客仕組み化」
コンサルタント 仙道達也

★最近の仙道★

最近は
仕事以外してないです(笑)

でも8月は8年ぶりに
実家の大分県に帰ろうと
思います。

8年も帰ってないって
どんだけ「親不幸」なんだろう、、

あ、
実家から近いのに「湯布院温泉」
に行ったことがなかったので
この機会に狙ってます・・・

(^^)/

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