知らないと怖い!今すぐブログで○○をやめなさい!

ども仙道です!

今日は、あなたのブログがいまいち魅力にかけている原因と対策方法を詳しく解説していきたいと思います。

ここでお伝えするポイントを理解していないと、ブログ集客で成果(売上)を手にすることができなくなるので、ぜひ内容を確認していただきブログ集客の成功に結びつけてください。

 

『ブログから売上を手にする』の本当の意味

ブログが「なぜか魅力的じゃないな」と思う方が結構たくさんいらっしゃいます。そんな中、僕が見てきたクライアントさんは、ある一つの原因にはまっているケースが多いです。それは何かというと、ブログ記事の中で商品・サービスを売ろうとしていることです。ブログ記事の中で売ろうとするとお客さんがどう思うのかお伝えします。

アクセスというのはだいたい新規のアクセスが多いものなんです。リピーターのアクセスが多いケースも稀にありますが、ブログというのは、Googleなどの検索エンジンから来たり、他のアメブロ記事から自分の記事へとやってくるんです。その中でも特に初期の段階は新規のお客様が多いんです。

新規のお客様はいきなり売られるとどう思うかというと、「なんかいきなり売ろうとしているな」と思うんです。そうするとその記事からは“さよなら”してしまいます。つまり、二度とブログにきてくれないという状態になってしまうのです。ブログでは売らないことが重要です。

 

ブログで売上を作れない起業家の共通点

個人起業家がブログ集客を実践する最終目的は、ブログを使って売上を手にすることにあります。この目的は、これから起業する方であろうと、すでに起業している方であろうと同じです。

しかし、「ブログ集客からブログで売上を手にする」という意味合いを誤解している方が非常にたくさんいます。その誤解とは、ブログに見込み客(自分の商品・サービスを購入してくれる可能性がある人)からのアクセスを集めて、ブログの記事の中で自分の商品・サービスをセールスして売上を作ろうとすることです。

これは一見とても魅力的な流れに思えますが、実際のところは見込み客に嫌われてしまうというデメリットしかありません。実際のリアルなシーンで考えてみるとわかりやすいですが、初めて出会った人に、出会ってすぐに商品をセールスされたら、誰でも嫌な気分になるものです。ブログもこれと同じで、ブログの記事の中でセールスをすることで、見込み客からすれば、よくわからない人からいきなりセールスされている状態を作ってしまうということです。

特にブログ集客を始めたばかりの初期段階では、ブログを見てくれる人はほとんどの人が新規の読者なので、記事の中でセールスすることは絶対に避ける必要があります。

 

ブログを構築する最大の目的

ブログを構築する目的はリストを取ることです。ブログ読者のメルマガリストを取ることであると認識してください。そして、ブログでは売らずにメルマガで売ることをしっかりと頭に刻みつけてください。

何故かというと、ブログを見にくる新規のお客様は何かを買いたくてブログを見にきている訳ではないんです。悩みを解決する情報が何かないかなと思って見に来ているんです。

ブログでは、こうした新規のお客様に向けて詳しく情報を提供します。そして、こちらが提唱して情報に納得してくれた方はすぐ買うかというと「ちょっと考えたいな」と思うんです。

そういう方がメルマガ登録するので、ちょっと考えたいなと思ってもらうのがブログの最大の目的となります

 

ブログ構築から売上を手にするためのファーストステップ

ブログは商品・サービスを売る媒体ではなく、メルマガリストを獲得する媒体です。メルマガリストを獲得できるブログを構築するためには、ブログ記事の中で見込み客の知りたい情報や見込み客の探している情報を提供してあげることが重要になります。

ブログは、ワードプレス(※)のブログであればGoogleなどの検索エンジン、アメブロであれば他のアメブロの記事などから、読者が自分の記事を読みに来てくれます。そして、記事を探している読者(見込み客)は、自分の抱えている悩み・問題を解決するためにブログ記事を探しているものです。

つまり、悩み・問題を抱えている見込み客が求めている情報をブログ記事として提供していくことが非常に重要になります。自分の商品・サービスを売り込むためのセールス文章は一切必要ないということです。

見込み客の求めている情報を記事として書く理由は、見込み客に信頼してもらうことが目的だからです。全く信頼できない人からは商品を買いたいと思う人はいません。

なので、ブログ記事を書く際は、自分自身の見込み客が「どのような悩みを抱えているのか」「どういった問題を解決したいと思っているのか」「どんなことに痛み・不安を感じているのか」を事前に調べておくことも重要です。そして、それらの悩み・問題・痛み・不安などを解決・解消するためのブログ記事を書くことが、ブログ集客から最終的に売上を手にするためのファーストステップになります。

※ワードプレスのブログとアメブロ違いについては、こちらの記事で詳しく解説しています。→ 集客ブログはなぜワードプレスがいい?~アメブロとの違い~

 

メルマガがセールスに向いている理由

獲得したメルマガリストに対して送信するメルマガの中でセールスをすることが、ブログ集客を実践して成果(売上)を手にするための最大のポイントになります。

メルマガを読んでくれている見込み客は、ブログ記事だけを読んでくれている見込み客と比べて、自分に対する信頼を強く持ってくれるようになります。読者のお悩みを解消するためのブログ記事に比べて、メルマガでは自分の持っているスキル・ノウハウや自分の考え方・ビジネスへの想いなど、パーソナルな情報を詳しく伝えていくことができます。

そのため、メルマガで提供する内容が読者にとって良いものであるほど、それが結果として自分自身の信頼へと変わっていくのです。

つまり、メルマガを通して読者との信頼関係を構築することが可能になり、信頼関係が構築してからメルマガの中で商品・サービスをセールスするという流れを作ることができます。これがブログ集客から売上を手にするために流れです。

■ブログ集客から売上を手にするまでの流れ

集客ブログ構築

メルマガリスト獲得

メルマガで商品・サービスのセールス

売上の獲得

 

ブログ集客の忘れてはいけない原則

ブログで何か売ろうとして「私のコーチングはここがいいです」「私のコンサルはここがいいです」と言ってしまうと、それを言った時点でお客さんは引いてしまいます。なので、まずはメルマガの良さを最大限与えていくことを意識してみてください。

そうすることで、メルマガリストが増え始めていきます。そして、メルマガを見てくれている人はこちらのことを信頼していますのでセールスがすごく成功しやすくなります。

僕の売上もほとんどはメルマガから出ています。なので『ブログは売る媒体じゃない』ということを今日はしっかり覚えてください

では今日は以上になります。ありがとうございました。

 

ブログからのメルマガ登録率を上げる秘訣

ここまでに、ブログでは読者の悩み・問題・痛み・不安を解消することが重要になるとお伝えしました。ブログ読者の求めている答え・読者の知りたい情報を記載してあげることで、読者にとって魅力的なサイトを構築していくことができるからです。それだけでも、ブログ読者がメルマガを登録してくれる流れを作ることができますが、さらにメルマガへの登録率を上げるための秘訣を1つご紹介します。

それはブログ記事の中で、悩み・問題を解決する方法をお伝えした最後に、さりげなく自然な流れで、自分のメルマガの存在をアピールすることです。「読者の抱えている悩みや問題をさらによりクリアするために、有益な情報をお伝えしているメルマガを配信しています」という具合に、メルマガに登録することで、さらに読者にとってはプラスになるということを、ブログ記事の最後で伝えることでメルマガへの登録率を上げることができます。

メルマガ登録を促す文章をブログ記事の最後に書く際は、メルマガの良さをアピールすることをポイントとして意識するようにしてください。

■ メルマガ登録を促す際のポイント

  • メルマガではどんな内容・情報を伝えているのか
  • メルマガを読むと読者にはどんなメリットがあるのか
  • メルマガを読むと読者はどんな変化を手にすることができるのか
  • 既存のメルマガ読者にはどんな結果が出ているのか(読者さんの声)
  • メルマガ登録すれば何か特典はあるのか

しかし1つ注意点があります。それは、嘘くさい表現で煽りすぎないことです。

  • 100%絶対にあなたの抱えている問題が解決できます
  • たった7日間で今よりもっと最高な状態になれます
  • より良い状態になって人生がハッピーになります
  • 1日たった3分の活動で年収が1000万円になります

こうした表現をしてしまうと、逆に読者(見込み客)信頼を失ってしまい、メルマガ登録をしてもらえないことに加え、ブログのアクセスも減少してしまう危険性が高いので、最後のメルマガ告知文章は煽りすぎないことに注意してください。

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