売れてる起業家がやっているブログキャッチコピーの作り方

仙道達也の仙道塾

どうも、仙道です!

ブログ集客を成功させるためには、
「ブログのキャッチコピー」の存在が
とても重要になります。

しかし、

「どうやってキャッチコピーを
作ればいいのかわからない」

と悩んでいる起業家は多いです。

ここでは、集客につながる
ブログのキャッチコピーの作り方を
3つのステップで具体的に解説してきます。

キャッチコピーを作成して
ブログ集客の成功に繋げてください。

ブログキャッチコピーを作る前に理解しておくべき知識

はじめに、
ブログのキャッチコピーを作るうえで
理解しておくべき知識についてお伝えしておきます。

ブログのキャッチコピーについて、
よくある誤解としては、
次のような誤解があります。

「ブログのキャッチコピー
=ブログタイトル」

しかし、ブログのタイトルと、
ブログのキャッチコピーは
その役割が違ってきます。

仙道塾ではこの2つの役割を
次のように分けています。

■ブログキャッチコピーの役割

ブログにアクセルしてくれた
見込み客に対して、
瞬間的にインパクトを与えている

見込み客の興味・関心を
瞬間的に引きつける必要がある

<参考例>

  • 10万・20万円の契約がブログから獲得できる!
  • なぜ、やわらかすぎてセールスできないコーチが次々と売上100万を超えるのか!?
  • あなただけの“癒しの才能”が発見でき、さらに「NLP資格」取得できる!

 

■ブログタイトルの役割

ブログのタイトルを表す

自分のビジネスを表現した
ブログの正式タイトル。

キャッチーコピーに合わせて
表現することが多い。

<参考例>

  • コーチング,コンサル起業×ブログ集客ラボ
  • やわらかセールス100万円講座
  • 癒し系NLP起業 ふわっと才能発見レッスン

 

■もしブログにキャッチコピーがない場合

ブログのキャッチコピーは
読者(=見込み客)の興味・関心を
グッと引きつけることができます。

キャッチコピーを使って読者の
興味・関心を引きつけるからこそ、
ブログ記事を読んでもらえます。

もし、見込み客の興味・関心を引きつける
ブログキャッチコピーがなければ、
見込み客にブログを読んでもらえません。

 

■ブログキャッチコピーは集客に欠かせない要素

ブログから集客に繋げるためには、
ブログを読んでもらうことが
絶対条件になります。

そして、ブログを読んでもらうための
最初の1歩として、
ブログのキャッチコピーが必要になります。

見込み客をブログに集客する流れ

キャッチコピーで見込み客を惹きつける

・・
瞬間的に興味・関心を持ってもらう

・・
ブログ記事を読んでもらう

・・
集客につながっていく

上記の流れを意識しながら
ブログのキャッチコピーを作成し、
ブログ集客を実践してください。

 

ブログキャッチコピーの作り方3ステップ

ブログキャッチコピーの作り方を
3ステップで解説していきます。

3ステップに従うことで、
見込み客の注意・関心を惹きつける
キャッチコピーを作成することができます。

1つ1つ内容を確かめながら、
実践してください。

■ブログキャッチコピーの作り方3ステップ

ステップ1:USPを作るために3つの要素を明確にする
ステップ2:USPを作り込む
ステップ3:USPをキャッチコピーに落とし込む

USPについては、
次項「ステップ1」の中で
詳しく解説します。

 

ステップ1:USP作成に必要な3つの要素を明確にする

ブログのキャッチコピーを
作成するための最初のステップとして
USPを明確にする必要があります。

そこで、USPとは
どのようなものかを
はじめに解説していきます。

 

■USPとは

まずはじめに、
USPとは一体どんなものなのか。

その概要を
しっかり把握することから
スタートしていきます。

USP(Unique Selling Proposition)とは
『ユニークセリングプロポジション』
の略称です。

意味としては、
ライバルにない独自の売り
となります。

「売り」とは、

  • お客様が自分から商品を買うべき理由
  • ライバルとの違いとなる部分

であると解釈してください。

USPについてわかったところで、
USPを作る3つの要素と
各要素の見つけ方を解説していきます。

 

■ USP作成に必要な3つの要素

USPを作成するためには、
3つの要素を明確にしていきます。

要素1:自分の強み
要素2:ターゲットを絞り込む
要素3:ライバルの「強み」「弱み」の共通項

 

【要素1】自分の強み

自分の強みが明確になることで、
「自分だけの売り」が見つけやすくなります。

自分の強みとは

  • 自分の中のすぐれた能力
  • 周りの人よりも上手くできる事柄
  • 人よりも情熱を持てるポイント

自分の強みを発見するための
ワークを3つご紹介します。

3つのワークを実践することで、
自分の強みを見つけることができます。

ワークを実践することは、
自分自身を見つめ直す効果もあるので、
強みを10個20個30個と見つける効果も期待できます。

 

<自分の強みを発見する3つのワーク>

  1. 数字で表せるものを全て書き出す
  2. 思っていることを逆説で考えてみる
  3. 学んできたことや体験してきたことを全て書き出す

 

<自分の強みを発見する3つのワーク
>

  1. 数字で表せるものは全て書き出す
  2. 過去のマイナスな出来事をプラスに解釈してみる
  3. 学んできたことや体験してきたことを全て書き出す

この3つのワークを実践することで、
自分の中にある強みを
次々を見つけることができるようになります。

1つ注意点としては、

  • 〜ができる
  • 〜がわかる
  • 〜の実績がある

などのように、
すべて言い切る形にすることです。

 

【要素2】ターゲットの悩みを明確にする

ターゲット(=見込み客)を
設定する方法については
別の記事で詳しく解説しています。

もし、まだ自分のターゲットが
明確にできていない場合は、
先にターゲットを明確に設定してください。

業界No.1ポジションを作るターゲット設定方法

ここでは、
ブログのキャッチコピーを作るために、
ターゲットの悩みを明確に
把握する方法をお伝えします。

ターゲットの悩みが明確になると
『ベネフィット』を明確にすることができます。

※ベネフィットについては、
次の「ステップ3」で詳しく解説しています。

 

■ターゲットの悩みを明確にする方法

ターゲットの悩みを徹底的に
書き出してみます。

悩みがあるからこそ、
ビジネスはビジネスとして成立します。

つまり、悩みがない人が
お客様になることはないのです。

なので、見込み客が
どんな悩み・苦しみ・課題を
抱えているのかを全て書き出すことを行います。

しかし、
どうやって見込客の悩みを
書き出せばいいのか
わからないと思います。

そこで、見込客の悩みを
見つける方法として
3つ方法をご紹介します。

<ターゲットの悩みを見つける3つの方法>

  1. 
実際のお客様に直接聞く(インタビューする)
  2. ライバルのランディングページやセールスレターを見る
  3. 見込客が手に入れない未来から逆算する

3つの方法を実践するときの
ポイントは次の通りです。


1. 実際のお客様に直接聞く(インタビューする)

お客様に直接聞く場合は、
事前に「何を聞くのか」を
明確にしておいてください。

お客様に直接聞くときには、
業界の専門用語を使うことを避けて、
お客様にもわかる言葉・表現で質問してください。

■インタビュー内容

  • 商品・サービスの購入前はなに悩んでいたのか
  • なぜ商品・サービスを購入してくれたのか
  • 購入前後の変化はどんなものがあったか(ビフォー・アフター)
  • どんな人におすすめしたいと思うか


2.ライバルのランディングページ(LP)やセールスレター(SL)を見る

必ず売れている人の
ランディングページ・セールスレターを
参考にしてください。

売れていない人の内容では
本当にその悩みがあるのかどうか
正確にわからないからです。

売れている人の場合は、
常に見込客が反応する
言葉や悩みを
使っている可能性が高いです。

しっかり反応を確かめている分、
参考資料としてもの信頼性が高いといえます。

■売れてるライバルのLP・SLの見つけ方

PPC広告やFacebook広告に注目してください。

売れている起業家は
広告を出稿して
お客様を集めています。

PPC広告やFacebook広告で
頻繁に見かけるライバルは
売れている可能性が高いです。


3.見込客が手に入れない未来から逆算する

見込客が手に入れたい未来を達成するために

  • 今、邪魔になっていることは何か
  • 壁になっていることは何か
  • 言い訳になっていることは何か

などを明確にする必要があります。

はじめは自分の想像で
書き出してみてください。

その後、実際にGoogleやYahoo!など
WEBを活用してリサーチをしていき、
なるべく多くの悩みを書き出してください。

 

【要素3】ライバルの「強み」「弱み」の共通点

ターゲットが明確できたら、
最後にライバルの強み・弱みを明確にしていきます。

ライバルの強みを明確にする理由は、
ライバルの強みとは違うところで
自分のUSPを構築するためです。

ライバルの弱みを明確にする理由は、
ライバルの弱みがある部分で
自分の強みを活かすことができれば、
差別化や売上獲得に繋げていくことができるからです。

どんなに強力なライバルでも
弱みは必ず存在しています。

下記にご紹介している
5つのポイントを意識しながら、
ライバルの強み・弱みを探してください。

ライバルの強み・弱みを見つける
5つのチェックポイント

  1. ライバルのターゲットは誰か
  2. ライバルはどんな主張をしているか
  3. ライバルの実績、経歴で目立つ部分は何か
  4. ライバルのオファー内容はどんなものか
  5. ライバルのブログ・メルマガなどの内容

 

ステップ2:自分のUSPを作り込む

USP(Unique Selling Proposition)とは
ライバルにない独自の売り
であるとお伝えしました。

そして「売り」とは、

  • お客様が自分から商品を買うべき理由
  • ライバルとの違いとなる部分

のことを意味しています。

そして、
ステップ1で明確にした
3つの要素を利用して、
USPを作る際の優先順位は次の通りです。

  1. ライバルにマネされない売りがある
  2. ライバルがマネしたくない売りがある
  3. ライバルがまだ主張していない新しさがある

この3つの視点で考えることで、
作り方を間違えることなく
USPを完成させることができます。

 

■USPを完成させる3つの質問

次の3つの質問に対する
答えを考えてみてください。

そして、3つの答えを
つなぎ合わせることで
売れるUSPを作ることができます。

 

【質問1】

自分は「誰(ターゲット)」に向けて、
「どんな商品・サービス」を提供しているのか

 

【質問2】

その商品・サービスを購入したお客様は
「どんなベネフィット」を手にすることができるのか

 

【質問3】

どんな根拠・理由があって、
「ベネフィットを手にすることができる」と言えるのか

 

■売れるUSPに必要な3つのルール

ライバルとの差別化に成功し、
売上につながるUSPには
3つのルールが存在します。

作成したUSPが
3つのルールを守れているかどうか
しっかり確認するようにしてください。

  1. べネフィットが「顧客ウォンツ、ニーズ」を満たしている   
  2. ベネフィットを裏付ける「理由、証拠」がある
  3. ライバルとの「違い」が明確になっている  

<用語解説>

■べネフィットとは

商品・サービスを利用することで
お客様が手にする嬉しい変化・結果

<ベネフィットの参考例>

  • コンサルを受けると、お金の自由が手に入る
  • コンサルを受けると、最低でも年収が2倍以上になる
  • コンサル終了後は、好きな場所で仕事できるようになる

■ニーズとは

商品に対して抱く必要最低限の欲求
商品が欲しい“理由”が明確に存在している

<ニーズの参考例>

  • 腰が痛いだからシップが欲しい
  • 車が故障したから修理したい
  • 水道管が破裂したから修理したい

■ウォンツとは

商品に対していだく上限のない欲求
商品が欲しい明確な理由はないが
“欲しい”と感じる感情が強くある

<ウォンツの参考例>

  • もっとお金が欲しい
  • 
もっと成功したい
  • もっとモテたい
  • 高級車に乗りたい

 

ステップ3:USPをキャッチコピーに落とし込む

ステップ2で作成したUSPを、
キャッチコピーに落とし込み、
ブログキャッチコピーを完成させてください。

キャッチコピーを作成するためには、
テンプレートを利用する方法がおすすめです。

テンプレートとは、
文書のひな型のことです。

例えば、
『〇〇な状態から、たった1年で○○できた方法』
などのテンプレートが存在します。

ブログのキャッチコピーを完成させるための
テンプレートについては、
別の記事で詳しくお伝えしていきます。

ぜひそちらの記事に記載してある
9つのテンプレートを活用してください。

売れるキャッチコピーを作る!有効な9つのテンプレート

 

■集客できるブログキャッチコピーのポイント

集客につながる
ブログキャッチコピーには、
次の2つのポイントがあります。

  1. 誰向けに、どんな価値を提供しているか
  2. ターゲットのニーズ、ウォンツをどのように満たしているのか

 

【ポイント1】
誰向けに、どんなベネフィットを提供しているか

ターゲットとベネフィット
この2つを明確に示すことを
意識してキャッチコピーを作ってください。

 

【ポイント2】
ターゲットのニーズ、ウォンツを
どのように満たしているのか

なぜ、ターゲットのニーズ、ウォンツが
自分の商品・サービスを通して
満たされるのか。

その根拠や理由を
しっかり示すようにしてください。

この2つのポイントが
瞬間的に伝わるキャッチコピーが
ブログ集客できるキャッチコピーになります。

 

ブログキャッチコピーのチェックポイント

キャッチコピーが作成できたら
集客できるキャッチコピーかどうかを
チェックリストで確認してください。

チェックが多いほど、
集客できるキャッチコピーに
近づいていると判断してください。

 

■ブログキャッチコピーのチェックリスト

  • □ 「誰に(ターゲット)」が明確になっている
  • □ 「何を(ベネフィット)」が明確になっている
  • □ 見込み客がわかりやすい言葉・表現を使っている
  • □ 曖昧な表現ではなく、具体的な数字が使われている
  • □ ビフォー・アフターが明確に伝わる
  • □ ベネフィットを裏付ける実績・証拠が示されている
  • □ 自分が見ても商品・サービスを欲しいと思える

 

まとめ

ブログのキャッチコピーは
ブログ集客を成功させるための
最初の入口になります。

なので、キャッチコピーの出来次第で、

  • 集客できるブログになるか
  • 集客できないブログになるか

決まってしまうといっても過言ではありません。

事実、ここで解説してきた
キャッチコピーの作り方を実践することで
172名以上のコーチ・コンサルが
売上100万〜200万円を達成できています。

効果実証済みの方法であると言えるので、
1つ1つのステップを確認しながら、
ブログのキャッチコピーを完成させてください。

もし、キャッチコピー以外にも、
ブログ集客の具体的な実践方法が知りたい場合は、
無料公開中のウェビナーにご参加してみてください。

仙道塾でしか伝えてこなかった情報も
今だけ無料で全て公開しています。

baner_9movie
baner_9movie

よく読まれている関連記事

売れてる起業家がやっているブログキャッチコピーの作り方

どうも、仙道です! ブログ集客を成功させるためには、 「ブログのキャッチコピー」の存在が とても重要になります。 しかし…

集客の悩み解消!売れてる起業家のセルフブランディング方法

どうも仙道です! コーチ・コンサルなど起業家の多くは 集客の悩みを抱えていることが多いです。 では、なぜ集客できないのか…

メルマガ登録率を上げる方法|3つの要素と改善ポイント

どうも、仙道です! メルマガリストを集めているけれど、 「登録率が悪い」「リストが集まらない」 このように悩む起業家の声…

ブログのプロフィールの書き方|自然とファンができる書き方

どうも、仙道です! 集客できるブログを 構築するための1つの要素として、 プロフィールは非常に重要な要素になります。 し…

コーチ、コンサルのUSP作り方 「注意すべき2点」とは!?

どうも仙道です。今日は、コーチ・コンサルの方がUSPを作るときに注意しなくてはいけないポイント2つを説明していきたいと思…

baner_9movie
baner_9movie

動画9点セット&メルマガの感想

baner_9movie
baner_9movie

SNSでもご購読できます。