ブログとメルマガを使っての売上を5倍にする方法

どうも仙道です。今日はですね「ブログとメルマガ集客は何が違うんですか?」とよくですね質問されますのでその点に関して詳しい講義をしていきたいと思います。ブログ集客とメルマガ集客の違いと売上が5倍になる理由と対策について、1つづつしっかりと見ていきます。では早速いきましょう。

ブログとメルマガ集客の大きな違いを公開!

ブログとメルマガの役割の違い!

ブログとメルマガの役割の違いをですね、まとめていきたいと思います。まずブログなんですけれども、代表的なものはアメブロやWordPressです。

目的は何かと言いと、まず当たり前なんですがアクセスを集めることですよね。アクセスを集めないとですね、何も始まらないですね、あなたが書いた記事を読んでもらうためにアクセスを集めます。

では二つ目、記事を読んでもらいリピートしてもらうことですね。このリピートしてもらうというのは、あなたのブログに来ていただいた見込み客さんが次の日もまたその次の日もブログが更新されるたびに訪問されるとか、まだ読んでない記事があるから、ブックマークして明日続きを見ようとか、この状態を作ること。これも目的になります。

では三番目行きます。メルマガ登録をしてもらう。このメルマガ登録をしてもらう、これが最終目的だと思ってください。特にですね、コーチやコンサル、セラピストの方のビジネスの流れの場合、このブログからメルマガ登録をいかにいただくかです。その部分によって売り上げが大きく左右されると思っていただいて間違いないです。ブログの目的は大きくこの3つになります。

あとですね、セミナーの申し込みを頂くのもですね、実はブログで結構なんですけれども、ここではですね、メルマガの登録の方を重視しております。では、メルマガの目的の方に行きたいと思います。

 

売上を作るならまずはブログを使う目的を明確にする!

 

まず、ブログを使うことの目的についてお伝えしましえた。目的は大きく3つありました。

  1. アクセスを集める
  2. ブログにリピートしてもらう
  3. メルマガに登録してもらう

コーチやコンサルの人の場合、ブログを使った活動が主になってきます。しかし、多くの人は目的を明確にすることなくブログを利用するため、ビジネスの目的である成果(=売上)を作ることに繋がらないまま活動をすることが頻繁に起こっています。

ブログを使うことの目的は、見込客となる人を集めること。その為にもここでお伝えした3つの目的は決して外してはいけません。ブログはまず見られることが一番で、最終的にメルマガに登録をしてもらう。その登録という行動に見込客が動けない状態であれば成果を得ることはできません。そのためにも、もう一度コーチやコンサルタントがどのようにブログから成果に繋げるかの流れを把握しておきましょう。

検索

ブログ

メルマガ

セールス

これが、大まかな全体の流れです。セールスをするにもメルマガ読者がいなければ成果を作ることは難しくなります。その為にメルマガ読者を増やすためのブログへのアクセスが重要になるということです。

 

なぜ、メルマガでセールスなのか?

記事を読んでもらう。これはですね、ブログと同じなんですけれども、やっぱりメルマガの方が読んでもらえる確率高いです。それについては後々説明していきたいと思います。で、ここからが違ってくるのですが、”セールスをする””リピートしてセールスをしてもらう””セールスをこちらがする”ということですね。これができるのがメルマガになってきます。その理由をですね、詳しく説明していきます。

なぜ、メルマガでセールスなのか?なんでブログは駄目なんですか?と良くここで訊かれるんですけれども、明確な理由があります。まずですね、メルマガの方はリスト化しているので、リピート販売が可能になります。リピート販売というのは、一つの商品を売った後もですね、2つ目、3つ目、とまた違う商品をですねオファーしていくということですね。

マーケティングの話でよく出てくるのが、江戸時代の呉服屋さんが火事で燃えた時ですね、呉服屋さんは何を真っ先に持って逃げますか?という問題ですね。あなたもどこかで聞いたことがあるかもしれないんですけれども、持って逃げる物は決まっていまして、呉服ではないです。呉服は着物ですね。つまり、商品を真っ先に持って逃げないんですよ。何を持って逃げるかと言うと、顧客台帳を持って逃げます。顧客台帳っていうのはリストですね。コーチやコンサルのビジネスでいえば、メルマガリストになります。

なんで呉服屋さんは着物を置いて顧客台帳ばっかり大事にして逃げるかと言うと、それには理由があります。それがお得意さん先のリストがあれば、商品はまた作れば買ってくれるっていう確率がかなり高いんです。一回買った人のリストなので。

そうなると、商品はいくらでも作れるのでリストだけはですね燃えちゃいけないということでですね。なのでリストを持って逃げるんですね。ということは、メルマガリストが無くなると販売ができないということになりますので、商品よりメルマガリストの方が大事になります。

次の理由はですね、顧客がセールスを承諾しているケースが多いからです。これがもうメルマガ登録するとわかるじゃないですか、あの売り込みのメールが来るなというのが、ほぼ100%近い方が覚悟してると思うんですよ。

というのも、メルマガのビジネスが始まってもう10年近く経ちますので、メルマガ=売り込みが来るなというのは皆さん認識しております。これをブログでやってしまうと、初回訪問の方が何でこの人いきなりブログで売ってんだろうという風に見られるんですよ。そうすると、その後の、信頼関係の構築しづらくなります。反対にもうメルマガ登録した時点で何か売っていいですよと、それよりもっとあなたのメルマガ見たいですよと思ってる方が多いので、非常にセールスしやすいですね。

三番目、顧客がセールスアクションしやすい。セールスアクションというのはですね、メルマガで言えば、クリックしてセールスレターの、販売ページに来てもらうとか、そういうことですね。これはまた後で詳しく説明していきます。

 

メルマガでセールスは悪か正義か

メルマガリストの重要性についてお伝えしましたが、ビジネスをしていく上で顧客情報の重要性はわかってもらえたでしょうか?ブログの読者がいくら増えたところで売上を上げることは難しいですが、メルマガリストが増えれば増えるほど、売上は作れるようになります。

その理由は、3番目にお伝えしたように、メルマガに登録をしてくれた時点で見込客は、あなたからのセールスを承認した状態にある。このように考えることができるからです。しかし、その一方でメルマガ読者にも関わらずセールスはしたくない。売込みをしたくない。このように考える人もいます。しかし、これは大きな間違いだと気付いてください。

あなたがビジネスで顧客に提供している商品やサービスは、顧客の抱えている問題や悩みを解決していくためのもののはずです。そうすると、あなたが商品やサービスを提供しないことによって、顧客(この時点では見込客)にとってプラスかマイナスかと考えればマイナスにしかならないということです。

それ以上に、あなたが見込客に対してセールスをしないということは、ビジネスとして売上を作らないという選択をしていると捉えることもできます。起業をして自分自身でビジネスをすると決めた以上、売上を作ることをしなければ生活は成り立ちません。欲しいと思い描いていた理想の生活も達成することはできません。その為にも、セールスをすることへの抵抗を無くしておく必要があります。

ブログからメルマガに登録をしてくれた時点で、見込客はあなたからのセールスを待っています。メルマガを読んでいて、現状を変えるきっかけは「いつ来るんだろう」と待ちわびているのです。ブログでセールスをしてもまだ、その領域にはたどり着けていませんが、メルマガでは見込客があなたからのセールスを待っている。そのことを念頭において活動をしていきましょう。

その為にも、メルマガリストを集める。メルマガリストは絶対に手放してはいけない。メルマガリストがビジネスで成功する鍵を握っていると再確認しておいてください。

 

ピザ屋に直接訪問してお持ち帰りします?

 

あなたがピザ屋さんもしくはお寿司屋さんにですね、直接訪問してお持ち帰りするケースが今まであったでしょうか?ということを記憶の中から振り返っていただきたいんですけど、まず無いですよね。

直接ですと、駅前のピザ屋さんだったら分かりますけど、家からピザ屋さんが離れていて、ピザ屋さんまでわざわざ足を運んで、注文してできるの待っていて、で「お持ち帰りです」と渡されて、それを、ルンルンしながら家まで帰って開けて食べて、こんな動作が面倒くさいことしないですよね?ピザ屋さん、お寿司屋さんの場合、わざわざ訪問してお持ち帰りはまず無いです。

これは、ブログと同じなんですね。パソコンを開いて、ブックマークの中を見て、好きなブログを選んで、更新されてるのを確認したら読んであとは注文して注文(したもの)が来るのを待ってみたいな、そんなこと面倒くさいんでほとんど行わないんですよね。

ではどうやって行うのかというと、家のポストにピザ屋さんのチラシだって、お寿司屋さんの出前のチラシだって入ってますよね。そこから、チラシを見て電話して待ってるだけで(ものが)来るじゃないですか、かなりアクションが楽なんですよ。メルマガで置き換えると、これはユーザーさん視点に立てばわかるんですけど、メルマガは待ってるだけでですね、お得な情報とかが来るわけですので、ピザ屋さんとか寿司屋さんの注文とかと一緒です。

メルマガに登録することは見込客の手間を省くこと

メルマガの利便性という視点でお伝えしました。ブログからメルマガに登録をしてくれた見込客は、常に問題や悩みの解決策を気軽にまっている状態と言えることをわかってもらえましたか?

ブログの場合は、常に検索をする。ブックマークからサイトに飛ぶ必要がある。インターネットに繋げる必要がある。それに対してメルマガの場合は、決まったタイミングで定期的に欲しい情報が届けられる。これほど便利な情報を受け取る方法はありません。つまり、ブログを継続させることも大切ですが、メルマガを定期的に配信していくことが、それ以上に大切ということになります。

ブログにアップした記事は資産として残ります。それ以上にメルマガリストは財産として残すことができます。財産は磨けばさらに価値を作ることができます。より質の良い財産(メルマガリスト)を手に入れる為にも、有益な情報をメルマガという気軽に読むことができる媒体を使って届ける活動を継続してください。

メルマガは必須!売上を5倍に変わります

メルマガは必須と言うことで、どれだけ差が出るかというと、僕の知り合いの経営者さん二人に訊いたんですけど、二人ともですね、なぜか「売り上げが5倍変わります」と言います。実際、僕の実験のデータによると、1年チョイ前は、ブログがアメブロぐらいだったんですよ、僕の場合。

で、アメブロの時の売り上げと、今メルマガ始めてからの売り上げを比べるとですね、やっぱり5倍、6倍以上変わってます。本当になぜか5倍以上っていうですねデータが出ております。さらにですね、リスト化してるので何回も何回もセールスできる。

これはですね、僕のセミナーやグループコンサルを1回買っていただいた方が、その後家に帰ってまた次の月にですね、僕がセミナー等の募集をやると、また同じ方が来てくれたりするんですよ。これはもうリピートしているということになりますよね。これがブログだと、1回訪問して忘れられたらもうセミナーの情報なんか見てくれないわけじゃないですか。なので、リピートができるというところでリスト化が大きいと言えます。

後はですね、これは貴重なデータなんですけど、100%の方が僕のメルマガを読んだ上で、個別コンサルを購入していただいております。(現:仙道塾)昔ブログだけをやっていたときはブログを見るしかないんで、ブログからお客様は来ていたんですけれど、今ブログとメルマガがどっちもある状態ですと、メルマガを読んだ後に申し込みが来るんですよ。

すっごい大事ですよ。ステップメールとかメルマガとかを読んで、納得していただくと、個別コンサルや個別コーチング、高額塾へ申し込んでいただくと言うことになります。逆に言えばですね、メルマガを見てない人からはもう申し込みは来ない。なのでメルマガはそれだけ重要です。

あとですね、これは意外だったんですけど、リピートしてユーザーさんが購読してる内に「先生と生徒」の関係、こちら側が先生で、ユーザーさんが生徒になってます。これは狙ってやってるわけではないんですけれども、エキスパートの方に聞いてもこうなってると言いますね。

なんていうかですね、ブログをお互いやっていると、お互いブロガー同士でお友達みたいになっちゃうみたいですけど、メルマガ発行者と読者はですね、なぜか先生と生徒の関係、もしくは医者と患者の関係になっちゃいますので、お医者さんが、あなた病気だからこの薬を飲みなさい、ちょっと高いけど分割払いでいいよと言うこと聞くじゃないですか、そんな感じで非常にセールスが楽になるんですよ。これはやってみた人にしか感覚が味わえないと思うんですけど、本当に起こります。

ステップメールを使うことでビジネスを自動化させられる

メルマガを使うことのメリットを書き続けています。あなたが今、月に30万円の売上を手に入れているなら、メルマガを使いこなすことで、5倍の売上を手に入れることができるようになります。

しかし、ただ使うだけでは成果を上げ続けることはできません。ブログと違い、先生と生徒のポジションをしっかりと構築していくこと。リピートしてくれるメルマガリストに育てていくこと。これは欠かしてはいかません。

途中でステップメールという単語を出しましたが、メルマガを出すだけではなく、ステップメールを織り交ぜることで、成果をより早く確実に上げることができるようになります。ステップメールとは、メルマガに登録をしてすぐに配信される連続したメールのことです。

 

(例)

1日目:ブログ起業のファーストステップ

2日目:ブログを毎日書く習慣の作り方

3日目:売れるブログ売れないブログその違いとは

4日目:ブログからメルマガ読者を増やす3つのルール

5日目:ブログとFacebookを連動させて売上を2倍にする方法

6日目:選ばれるブログタイトルの作り方

7日目:これで完璧ブログマーケティング最強バイブル

 

このようにメルマガを登録することで得られるメリットや情報がわかっていることで、ブログからメルマガに興味を移行させることができるようになります。ここで重要になるのは、メルマガに登録するメリット、つまりお得感をつくってあげることです。

ただ、メルマガに登録するよりも、お得感があった方が登録したくなりますよね。その為にもこのようなステップメールを用意しておいてあげることで、より読者を増やすことができるようになります。加えてステップメールにはもう一つメリットがあります。それは、自動化ができることです。ステップメールを一度作り配信セットしておくことで、メルマガに登録した人に毎回自動的に信頼構築とセールスが行われるようになります。その結果、売上を自動的に作ることもできますし、何よりも先生と生徒の関係を作りやすくなります。

もう一つのポイントとしては、ステップメールやメルマガのタイトルに興味や関心を持たせてあげることを意識すると、より成果を得やすくなります。上記にも記載したようにタイトル1つでメルマガの登録率やメルマガの開封率は大きく左右されます。どんなにメルマガに登録されても見られなければ意味はありません。それ以前にステップメールを活用した場合に、興味を唆る内容になっていなければ登録すらしてもらえなくなるケースがあります。

そうならない為にも、メルマガやステップメールで使える開封率を上げるタイトルを10個ほど参考にご紹介しますので、こちらも是非活用してください。もちろん、ブログのタイトルでも使えるものです。

 

(タイトル例)

・ブログで100万円を達成し続けている人の告白

・ブログからメルマガリストが増えない3つの理由

・警告!これを読む前にブログをスタートしないでください

・売れないブログを差別化して売れるようにする方法

・メルマガタイトルでやってはいけない3つの間違い

・*注意*こんな方はお断りします

・あなたに怒られる覚悟で正直に話します

・売れるブログを作る7つの習慣

・信頼構築が簡単にできるメルマガの作り方

・メルマガ解除はビジネスの成功の鍵

ブログ、メルマガ、まとめ

というわけでちょっと早いんですけれど、ブログとメルマガのまとめに入りたいと思います。

ちょっと表でまとめてみました。ブログとメルマガの比較として、アクセス・信頼関係・セールス・リピート販売の要素に分けてます。

 

アクセスを集めるのはメルマガではできませんので、ブログに頼るしかないですね。ブログもしくはホームページですね。ブログとホームページ何が違うんですかともよく訊かれますけど、ホームページの一部の機能がブログだと思ってください。なので、ホームページの無い人はまずはブログだけでも結構ですので、アクセスを集める目的のときはブログです。メルマガではできません。

信頼関係なんですけど、どうしたら信頼関係が築けるか。これは先ほどの生徒と先生の関係です。これはブログだけだとかなりきつい。全く無理だとは言いませんけど、やっぱりなんかお友達関係になれたりするケースが(メルマガは)多いですので、セールスを楽に行いたいならですね、やっぱりメルマガで何回も何回も信頼関係を築いた方が早いです。

セールスなんですけど、これもちょっと話に出ましたけど、これもブログでできないことは無いんですけど、単価の違いですね。5,000円、10,000円の衝動買いする金額ぐらいでならブログで何とか売ることはできるんですけれども、本当に成約率1%とかです。100人来て1人申し込めばまだ良い方で、0.5%、0.2%とかになってたりしますので、本当に成約率を上げるためにはメルマガしかないですね。

メルマガだとですね、高単価商品10万、20万以上のものがですね、成約率3%とかで売れたりするので、本当に売り上げが3倍、4倍ですよね。先ほどは5倍と言ってましたからちょっと話がずれちゃいましたね。まあそれだけ違いますから、三角と二重丸くらいの違いで書かせていただきました。

最後、リピート販売ですね。これも話した通りですね。メルマガが圧倒的に(ブログより)強いです。待ってるだけで何回も来ますので、中には1年前に仙道さんのメルマガ登録してコンサル受けようか迷ってたけど、なんかそのままずるずる行っちゃったと。でも、なんかいよいよやんなきゃいけないなあと思って、やっぱりメルマガが来たので申し込みましたと、一年前のお客さまでも申し込んでくれるんですよ、メルマガをやっていると。

ブログだとやはりなかなか1年前のブログをまた見ようとは思わないですよね。そういう意味で、圧倒的にメルマガが、信頼関係・セールス・リピート販売の上では(ブログに)勝っております。ええ、ブログは、あくまでメルマガ登録する媒体だと思ってください。ええ、ファーストステージはブログで結構です。で、セカンドステージで販売する。よく、ワンステップビジネスとか、ツーステップビジネスとか言うんですけど、コーチ・コンサル・セラピスト・インストラクター・研修コーチの方のビジネスはもう、ウェブで言えばツーステップだと思ってください。

一生使えるリストの価値とあなたのビジネス成功の鍵

最後のまとめとして成約率という言葉を使わせていただきました。成約率というのは、何件のメルマガリストで何人の人が購入をしてくれたのかを%で表したものになります。成約率を把握しておくことで、あなたのビジネスにおけるメルマガからの売上をコントロールできるようになります。

アクセスを集め、メルマガに登録をしてもらい、セールスをして、リピートしてもらう。それぞれでの成約率を把握すること。そうすることで、どこの数字を改善するべきかがわかります。メルマガ登録率だけが低いのであれば、そこを改善すれば良いということです。このようにブログとメルマガを使うことで、ビジネスとして知っておくべき数字の管理もできるようになるわけです。

全体の流れとしては、シンプルですがこの方法は個人起業家にとってみれば2017年の段階では最強の方法と言えます。そして、この先3~5年先もブログとメルマガを使った手法は有効とも言えます。

5年以降先はというと、メルマガではなくもしかしたらLINE@になっているかもしれない。そのくらいの変化はあるかもしれませんが、リストの重要性は間違いなく変わることはありません。呉服屋の例でも出しましたが、リストの価値は昔から今も変わりません。そしてそれはこの先の時代においても変わることはないと言えます。

あなたがビジネスで成功するには、ブログを使う目的をもう一度再確認して、メルマガリストを増やし続けるという行動が必要です。ステップメールを使う、特典を付ける。方法は様々にありますが、より多くのメルマガリストを集める為にできることは全てやっていくことをお勧めします。

それ以上に、ブログにアクセスを集めることも忘れないでくださいね。ブログにアクセスを集めることができなければ、メルマガ読者の数を増やすにも限界があります。より大きな成果を出すためのブログ構築とメルマガリストの増加、この2つがビジネスで成功を帝手に入れるための鉄板のパターンになるのです。

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