コーチ・コンサル起業で1番重要なWEBサイトとは!?

どうも、仙道です!

「起業するならホームページって必要ですか?」
「ホームページとブログ、どっちがいいですか?」
「どんなサイトを作ったら集客できますか?」

コーチ・コンサル起業を考えている方からよく受ける質問です。

『起業して成功するためにはWEB集客が大事』これは多くの方が理解しています。しかし、「どんなサイトを作れば、WEBから集客できるのか?」を理解している人がまだまだ少ないように思います。

では一体、どんなWEBサイト構築すればWEB集客で成功できるのか?

ここでは集客できるWEBサイト構築の具体的なノウハウをお伝えしていきます。

・これから起業を考えている
・起業1年目だ
・まだWEB集客で成果を出せていない

もし1つでも当てはまるのであれば、この記事の内容を確認しながら実践してみてください。WEB集客で成功できるサイトを手にすることができます。

はじめに|起業1年目でも集客できるWEBサイトとは

WEBサイトと呼ばれるものの代表にホームページとブログがあります。起業1年目でも集客するためのオススメのWEBサイトはブログです。

<ホームページとブログの違い>

ホームページは、WEBサイト上のパンフレットのようなイメージです。お客様がホームページを見て、「この商品・サービスいいな」と感じることで集客につながっていきます。

主に「今すぐ悩みを解決したい!」という人を集客することができます。

ブログは、WEBサイト上で無料で読める書籍のようなイメージです。何かしらの知識やノウハウを手に入れたい人に対して、役立つ記事(ブログ記事)を提供することで集客につながっていきます。

主に「今すぐ悩みを解決したい!」という人に加えて、「そのうち悩みを解決したい」「悩みを解決したくて方法を探している」という人も集客することができます。

 

■ブログ集客がオススメの理由

ブログをオススメする理由は、集客できる見込み客(お客様になってくれる可能性が高い人)の幅の広さです。ブログはホームページに比べて、幅広い層の見込み客を集客することができます。

・今すぐ悩みを解決したい人
・そのうち悩みを解決したい人
・悩みを解決したくて方法を探している人

ブログなら3つの層の見込み客を意図的に狙って集客することが可能です。

意図的に狙って集客するために重要なのが『キーワード』です。キーワード設定が正しくできると「どんなブログ記事を書けば、どんな人が集客できるのか」明確になります。

ではどんなふうに集客できるWEBサイト(ブログ)を構築していけばいいのか?

ここでは、WordPress(ワードプレス)というシステムを利用してブログを構築するための具体的な方法を次にお伝えしていきます。

 

集客できるWEBサイトを構築する3つのステップ

集客できるWEBサイト(ブログ)を構築するためには、次の3つのステップが重要です。各ステップごとに、ポイントと構築方法を解説していきます。

  • ステップ1:WEBサイトの「コンセプト構築」
  • ステップ2:WEBサイトの「全体像の構築」
  • ステップ3:WEBサイトの「コンテンツ構築」

 

ステップ1:WEBサイトの「差別化コンセプト構築」

集客できるWEBサイトを構築するためには「差別化コンセプト」がとても重要です。差別化コンセプトは様々なメリットがあります。

  • 自分の差別化コンセプトに共感してくれる人がお客様になってくれる
  • ブログ記事を書くときに方向性がブレない
  • 自分のミッションやビジョンをお客様に伝えやすくなる
  • ライバルとの違いが明確になるので、差別化を実現できる
  • 見込み客からの認知度がグッと高くなる

差別化コンセプトとは

自分の商品・サービスや自分自身をどのように差別化してビジネス活動をしていくのかをわかりやすく・シンプルに表現したもの

<差別化コンセプトのメリット>

差別化コンセプトを作成することで、自分のビジネス活動に一貫性を持たせることができる。ここでいう一貫性とは、お客様に伝えるメッセージがブレない・一貫していることを指す。一貫性のあるメッセージは、信頼感や安心感をお客様に与えることができる

引用:起業家の成功に欠かせない差別化コンセプトの作り方

ただ単に「集客できるブログを作ろう!」と思っても、集客できるようになる可能性は低いです。なぜなら、集客できることだけを目的にしていると、ブログ記事がセールス要素の強いものになってしまうからです。

<集客できないブログ記事でよく見るセールス要素>

  • 今なら無料!すぐ参加してください!
  • 今すぐ問い合わせください!
  • すぐにご連絡ください!
    など

ブログ集客は見込み客にとって価値のある情報を提供することが非常に重要です。

ではどんな情報を届けていけばいいのか?

そう考えたときに重要になるのが、差別化コンセプトです。自分の差別化コンセプトに沿って記事を作成していくこと。それができると自分にとって“いいお客様”を集客できるようになります。

差別化コンセプトはブログ集客だけに限らず、ビジネス全体を通して非常に重要な要素です。ぜひ造り方をチェックして、あなただけの差別化コンセプトを構築しておいてください。

 

ステップ2:WEBサイトの「全体像の構築」

ステップ2では、WEBサイトの全体像を考えていきます。ブログ構築でいえば『キーワード』と『カテゴリー』を考えることを意味します。

キーワードは見込み客の悩みを理解し、見込み客が求める情報を提供するために非常に重要な要素です。

キーワードとは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで検索したときに入力する語句のことを意味しています。つまり、集客できるブログを構築するためには「自分が集客したい見込み客はどんなキーワードを検索しているのか?」を明確にする必要があるということです。(=キーワード選定といいます。)

カテゴリーはキーワードを踏まえた上で決めていきます。

・このブログがどんな内容について書かれたサイトなのか
・このブログはどんな専門的な内容を掲載しているサイトなのか

こうした内容を見込み客に伝える役割があります。

カテゴリーはキーワード選定したキーワードの中から、見込み客の興味・関心が高いものを選択するようにしてください。

例えば、ブログ集客のコンサルタントのブログなら次のようなカテゴリーを考えることができます。

  • SEO
  • Googleアナリティクス
  • ブログマーケティング
  • アクセスアップ方法
  • ブログライティング

 

ステップ3:WEBサイトの「コンテンツ構築」

ステップ2で選定したキーワードをもとにして、ブログ記事を構築するのがステップ3です。

ここでいうコンテンツとはブログ記事のことを意味しています。集客できるWEBサイトには『質の高いコンテンツ』が必要です。質の高いコンテンツとは、見込み客が心の底から価値を感じてくれるコンテンツのことをいいます。

ステップ2で実践したキーワード選定を基にして、1キーワード・1コンテンツでブログ記事を書いていきます。例えば、次のような具合です。

  • 「ブログ 集客 方法」というキーワードで1記事作成する
  • 「ブログ 書き方 コツ」というキーワードで1記事作成する

記事を作成していくときは、記事を読んでくれる見込み客のことを考える必要があります。

  • 自分の見込み客はどんなことを知りたいのか
  • どんな情報を提供してあげれば価値を感じてくれるのか
  • どんな書き方・伝え方をしたらわかりやすいか

キーワードは、見込み客が抱えているニーズです。ニーズとは、商品や情報が欲しいと思う明確な理由のことです。

「集客できるWEBサイトの作り方を知りたい」とか「集客できるブログの書き方を知りたい」など、何らかのニーズを持っているから、見込み客はキーワード検索をして情報を探しています。

このように情報を求めて検索している見込み客に対して、「これが知りたかった!」と言えるようなコンテンツ(ブログ記事)を提供すること。それが集客できるWEBサイト構築に欠かせない最後の要素です。

もし見込み客にとって価値が高いコンテツを提供することができれば、見込み客はそれだけで自分のサイトに感謝してくれます。さらに、質の高いコンテンツをたくさん掲載すればするほど、見込み客は自然と自分のWEBサイトのファンになっていく可能性が高いです。

反対に「なんだこれ」というような質の低いコンテンツばかりを掲載していれば、自分のサイトから見込み客がどんどん離れていってしまうでしょう。

「いいコンテンツを提供すれば集客できる」とても単純なことに感じると思います。しかし、この単純なことができなくて多くの起業家はWEB集客できずに苦しんでいます。

最大の原因は、自分が書きたいこと・伝えたいことを一方的に書いているからです。つまり、見込み客のニーズを理解しないまま、好き勝手・自分勝手に記事を作っていることにあります。

集客できるWEBサイトには、質の高いコンテンツ構築が欠かせないことを絶対に忘れないようにしてください。

 

まとめ|WEBサイトの構築に終わりはない

今回お伝えしたWEBサイトの構築方法は、起業家のWEB集客を成功させるために必要な「はじめの一歩」です。

見込み客が心の底から価値を感じるコンテンツを提供していくこと。それが集客できるWEBサイト(=ブログ)構築、成功の秘訣です。WEB集客を成功させるために、今回お伝えした3つのステップをしっかり実践して欲しいと思います。

特にステップ1の差別化コンセプト構築。これは集客できるWEBサイト構築だけではなく、ビジネス全体の成功に関わる非常に重要な要素です。ですので、じっくり時間をとって差別化コンセプトを考えてみてください。

差別化コンセプトを構築するためなら、どれだけ時間をかけてもかけ過ぎということはありません。最初は難しい作業に感じるかもしれません。しかし、できる限り自分の力で頭を悩ませながら実践してみてください。

起業家の成功に欠かせない差別化コンセプトの作り方」こちらの記事の中で、差別化コンセプトの作り方を1からお伝えしています。

WEBサイトは一度構築したら終わりではありません。見込み客の反応や、自分が求めている集客効果が出ているかどうかを定期的にチェックする必要があります。

集客できるWEBサイトは実践と改善を繰り返しながら構築するものということを忘れないようにしてください。

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