コーチ・コンサル起業を成功する人・失敗する人|決定的な3つの違い

コーチ・コンサル起業の成功する人・失敗する人|決定的な3つの違い

どうも仙道です!

「コーチとして起業したい」
「コンサルとして起業したい」
こう考える人が
増えてきたと同時に、
起業塾や起業セミナーが増えてきたように思います。

しかし、同じ起業塾で勉強しても、
起業に成功する人と失敗する人、
2つの結果が必ず存在します。

なぜ、同じ時期に同じ内容を
勉強したにも関わらず、
成功する人と失敗する人に分かれてしまうのか。

ここでは、起業に成功する人と
起業に失敗する人の間にある
決定的な3つの違いについて解説していきます。

はじめに|起業成功とは何か

起業成功に繋がる
3つのポイントを解説していく上で、
最初に1つ明確にしておくことがあります。

それは『起業成功』の定義です。
起業成功と言っても
明確な定義が存在しません。

成功したかどうかは、
起業した本人の
成功に対する考え方で変わってきます。

どのような状態が
『成功である』という
正解はありません。

<参考例>

  • 成功=月収100万円の人がいる
  • 成功=年収1000万円の人がいる
  • 成功=年収1億円の人がいる

自分にとってはどんな状態が
『成功』と言えるのか。

この記事の内容を実践して
起業成功を達成するためにも
自分にとっての成功の定義を
明確にしてください。

この記事の中では、
『起業成功
=継続的な売上獲得』
このように定義して
内容をお伝えしてきます。

■起業成功への流れ

セルフイメージを高める
マインドセットを整える

・・
スキルを身につける

・・
実行する

この流れを実現するために
必要な知識・考え方を
1つ1つ解説していきます。

 

起業成功する人・失敗する人の違い①|セルフイメージ

起業に成功する人は
高いセルフイメージを持っています。

起業に失敗する人は
セルフイメージが低いです。

セルフイメージとは、
『自分で自分という人間を
・どう思っているか』ということです。

セルフイメージについて考えるときは
すべて『自分』が主語になることが
1つのポイントになります。

セルフイメージが高いとは、
自分のことを高く評価している
状態のことを指します。

逆にセルフイメージが低いとは、
自分のことを低く評価している
状態です。

まずはセルフイメージの定義と
セルフイメージの高い・低いについて
しっかり覚えてください。

では、なぜセルフイメージが重要なのか
ここから解説していきます。

 

セルフイメージの重要性

セルフイメージと
起業成功の関係性を
明確にイメージできない。
このような疑問を持つかもしれません。

なので、セルフイメージと
起業成功の関連性を
簡単に解説していきます。

結論からお伝えすると、
セルフイメージが高くなる利点は
自分に自信が持てるようになることです。

そして、自分に自信が持てると
成功するまで自然と
行動できるようになります。

行動を続けて成功を手に入れれば
さらにセルフイメージが
高まることもあります。

セルフイメージが高まる

・・
成功するまで自然と行動が続く

・・
起業成功という結果につながる

これがセルフイメージと
起業成功の関係性です。

 

■セルフイメージの影響力

セルフイメージが持つ影響力を
セールスの現場を例に挙げて
解説していきます。

売上獲得に悩む
起業家に圧倒的に多い悩みは
「セールスできない」という悩みです。

起業して売上を獲得するためには、
自分の商品やサービスを
セールスすることが欠かません。

セールスできなければ
売上は獲得できないということです。

セールスできないと悩む起業家の多くは、
以下のようなセルフイメージを持っています。

  • 自分はセールスが苦手だ
  • 自分にはセールスの才能がない
  • 自分にはセールスの経験がないから無理 など

人はセルフイメージの影響を受けて
自分の行動や考え方を作っていきます。

セールスが苦手というセルフイメージは
セールスできない自分を構築します。

しかし、セルフイメージを高めていき
「自分はセールスが得意だ・好きが」
このようなセルフイメージを構築できれば
自然とセールスが得意な自分になります。

セールスできるようになるために
必要不可欠となる要素が
セルフイメージを高めること。

セルフイメージが低い状態では、
セールススキルを勉強しても、
実際の現場では使いこなすことができません。

セールスだけに限らず、
ブログやメルマガを含めて
起業家としてのすべての活動に
セルフイメージが影響してます。

「自分は成功できない」などと
自分のイメージを
決めつけているうちは、
どんなに頑張っても成功できません。

起業家として成功するために
セルフイメージを高めてください。

  • 自分はセールスが得意だ
  • 自分は簡単に50万円の契約が取れる など

セルフイメージを構築することが、
起業成功に繋がっていきます。

 

セルフイメージを高める習慣がある

起業成功する人は
セルフイメージを高めるための
習慣を持っています。

どんな習慣がセルフイメージを
高めることができるのか。
代表的な習慣をご紹介します。

 

■セルフイメージが高まる5つの習慣

習慣1:小さな成功体験
習慣2:他人と比較しない
習慣3:批判を気にしない
習慣4:他人に好かれようとしない
習慣5:リラックスする習慣

 

習慣1:小さな成功体験見つける

小さな成功体験を積み重ねると
セルフイメージが高くなります。

例えば、ブログ集客。
・ブログ記事がかけない
・書こうとしたのに書けなかった
・書くネタが思いつかない
これらセルフイメージを下げてしまうケースです。

セルフイメージを高めるためには、
小さな成功を褒めるクセをつけてください。

  • ブログのタイトルを考えれた
  • 3分間だけどブログを書いた
  • 500文字もブログ記事が書けた など

他人から見たら
「えっそんなこと褒めるの」と
感じてしまうようなことでも大丈夫です。

自分の日常の中にある
小さな成功体験を見つけてください。

成功の感覚を何度も
体験することで、
「自分は成功する人間だ」
というセルフイメージを構築できます。

 

習慣2:他人と比較しない

他人と比較しないこと。
そうすることで
セルフイメージを高まっていきます。

ブログやFacebookなどが普及した
現在はどうしても他人の活躍や充実ぶりが
情報として流れてきます。

  • この人はいいな
  • 自分もこんな風になりたいな
  • なんでこんな奴が成功してんだよ など

様々な感情を抱きながら
他人と自分を比較してしまうと思います。

しかし、他人との比較は、
自分のセルフイメージを
傷つけるだけです。

他人は他人と理解すること。
そして、本当に比較するべきは、
自分自身です。

  • 昨日の自分
  • 過去の自分
  • 1年前の自分 など

これまでの自分と比較して
今の自分がどのぐらい成長できたのか。
その1点に意識を向けてください。

 

習慣3:批判を気にしない

他人の批判を気にしないことも
セルフイメージを高めるためには重要です。

そして、コーチ・コンサルとして
起業成功するためにも重要な要素です。

批判を恐れる気持ちは
誰の心の中にもあります。
なので、批判を恐れる自分を
責める必要はありません。

しかし、起業家として
成功すれば批判が増えます。
これは避けることができません。

成功したいなら
批判を気にしない
自分を作ることです。

周りからの批判の声を
ゼロにすることはできません。
自分のセルフイメージを
高めるようにしてください。

 

習慣4:他人に好かれようとしない

起業すると
多くの人との出会いがあります。

いろんな方と出会う中で
・嫌われたくない
・この人には好かれたい
などの気持ちが出てきます。

しかし、それを意識しすぎると
かえって緊張してしまい、
表情も印象も硬くなります。

人から好かれることは
起業を成功させるためには
とても重要な要素です。

けれども、無理して
好かれようとする必要はありません。

「好かれたい」と思って
無理をすればするほど
帰って悪循環になります。

「別に嫌われてもいいや」
ぐらいの気持ちで人と接する
ことが大事です。

いい意味で開き直ることで
自然体の自分を出すことができます。

起業に成功する人は、
いつも自然体でいられる人です。

 

習慣5:リラックスする習慣

起業してビジネスを始めると
常に気持ちが張り詰めてしまい
忙しい状態が続くことがあります。

ブログを書かないといけない
メルマガを書かないといけない
クライアントへの返信をしないといけない

このようなタスクに追われてしまい、
リラックスできる時間が削られる。

パソコンやスマホを開いても
たくさんの情報が溢れているの
なかなかリラックスできません。

常に気を張り詰めている状態で、
良いパフォーマンスをすることは難しいです。

1日10分でもいいから
リラックスできる時間を作ること。
これを強く意識してください。

起業に成功する人は、
リラックスできる時間を
持つようにしています。

仕事のことは一旦忘れて、
のんびりできる時間を作ることが
成功するためには大切な要素になります。

 

■セルフイメージを強化する方法

自分のセルフイメージを
高めるための方法を
ご紹介します。

簡単に実践できるワークなので、
1度、時間をとって実践してください。
高めたいセルフイメージを強化することができます。

セルフイメージを強化するワーク

【ステップ1】

強めたい理想のセルフイメージを複数書き出す(できるだけ複数)

 

【ステップ2】

理想の「上位3位」を書きだす(わからない場合、得点をつける)

 

【ステップ3】

それぞれ、証拠、理由を出していく

 

■セルフイメージを高める時にぶつかる壁と対処法

セルフイメージとは何か、
そして、セルフイメージを
高める方法を解説してきました。

しかし、
セルフイメージを高めるときに
1つの壁にぶつかる人がいます。
それは次のようなものです。

  • 根拠が欲しい
  • 根拠をどうしても求めてしまう
  • 根拠がないと自信が持てない など

「○○ができないと
自信を持ってはダメだ」

このように自分を追い込んで、
苦しんでいる人が多くいます。

しかし、このような状態では、
いつまでも「セルフイメージ」が
上がってくることはありません。

もしも、
セルフイメージを高めるだけの
根拠が欲しいと考えてしまう場合は、
次にお伝えする対処法を実践してください。

 

■セルフイメージを高める
根拠が欲しい時の対処法

セルフイメージの徹底細分化し、
「小さな強み」を発見する。
これが有効な対処法です。

現時点で自分が持っている
セルフイメージを
できる限り細分化していき、
小さな強みを見つけます。

「小さな強み」なので
根拠や証拠は必要ありません。

「魔法のように一瞬で
セルフイメージを上げる
方法
はないのですか」
このような質問を受けることもあります。

しかし、魔法の薬は
存在しないです。

逆に魔法の薬を求めていると
高額なセミナーや塾に
依存してしまう可能性があるので
十分注意してください。

根拠や証拠がいらないぐらい
小さな強みを見つけること。
この方法を有効に使ってください。

 

起業成功する人・失敗する人の違い②|マインドセット

起業に成功する人は
マインドセットが整っています。

起業に失敗する人は
マインドセットが低い状態です。

マインドセットとは、
『物事・出来事に対する
自分の考え方』のことをいいます。

マインドセットについて考えるときは
すべて『物事』が主語になることが
1つのポイントになります。

マインドセットが整うとは、
成功するための考え方を
持っている状態を指します。

逆マインドセットが低いとは、
成功するために必要な考え方を
自分のものにできていない状態です。

では、マインドセットの重要性を
ポイントを絞って解説していきます。

 

■マインドセットとセルフイメージの関係性

マインドセットとセルフイメージは
例えば、車のタイヤの前輪と後輪ような関係性です。

どちらか1つでも欠けていると
起業して成功することが
難しくなります。

マインドセットとセルフイメージ
この2つの要素を同時に
高めていく意識を忘れないでください。

 

マインドセットの重要性

■マインドセットが重要な理由

マインドセットが整っていると
起業成功することができます。

もし、どんなに素晴らしい
スキル・ノウハウを学んでも
マインドセットが整っていなければ
成功することはできません。

マインドセットは
人の考え方を構築していきます。

そして、どんな人でも
自分が考えている通りに
行動するものです。

つまり、マインドセットに従って
人は行動していることになります。

なのでマインドセットを
変換することができれば
行動が変わり、成功に繋がる。

このような変化を
作ることができるので、
マインドセットを整えることが
とても重要になります。

<マインドセットに関するよくある問題>

例えば、起業したい人が
同じセミナーに参加して
同じノウハウを学んでも
成功できる人・失敗する人に
分かれる理由はマインドセットにあります。

マインドセットが整っていれば
学んだノウハウを活用して
自分で成果が出るまで行動できます。

一方マインドセットが低い人は、
「いいこと勉強したな」という
感覚に満足して行動できません。

セミナー講師の中には、
「100%教えた通りに
実行してください」
という人がいます。

けれども、参加者としては、
100%教えた通りに実行できないから
悩んでいるものです。

このような問題を
引き起こす原因も
マインドセットにあります。

 

■マインドセットが整う効果

成功できるマインドセットが
身についてきた状態を
「マインドセットが整う」といいます。

マインドセットが整うことで
次のような変化が出てきます。

  • 目標に向かって行動できる
  • 学んだノウハウで成果が出せる
  • 物事の捉え方・考え方が変わる
  • 日々の行動が変わる

もし今の自分が
思うような結果が出ていない
と感じるのであれば、
マインドセットを見直すこと。

そして、マインドセットを
高めていくことが重要です。

 

■成功者のマインドセットを手にする秘訣

周りの人や出来事を
変えようとしても
自分では変えることはできません。

そして、周りの人や出来事を
変えようとしてはいけないです。

変えることができるのは
自分自身の考え方だけです。
この事実を理解してください。

  • 自分の考え方を変えることで、自分の行動が変化する
  • 「自分の行動」とは、日々の振る舞いや自分の習慣などのことを指す

セルフイメージを高める方法としても
解説して5つの習慣は
マインドセットを整える効果もあります。

習慣1:小さな成功体験
習慣2:他人と比較しない
習慣3:批判が気にならない
習慣4:自分の軸を作る(他人に好かれようとしない)
習慣5:リラックスする習慣

上記5つの習慣を
日常的に実践することを
心がけてください。

 

■マインドセットを高めるポイント

マインドセットを高めるためには、
『目標を明確に認識すること』
これが非常に重要です。

目標が明確になっていない状態は、
自分がどうなりたいのか、
自分でもわかっていない状態です。

例えば、旅行に行くことを
考えてみてください。

旅行先が行き先が決まっていなければ
どうやってそこに行けばいいのかも
わからなくなります。

目標がないから
『どうしていいのか分からない』と
悩みが出てきます。

つまり、目標が明確になっていない状態は
自分に必要なマインドセットが
把握できない状態です。

目標が明確になると
・何をすればいいのか
・そのために必要なことは何か
・自分には何が足りないのか など
1つ1つ課題を確かめることができます。

そして、課題を乗り越えるために
マインドセットを整え、
行動が変化していきます。

目標がある

・・
課題が見える(わかる)

・・
課題クリアに必要な
マインドセットを身につける

・・
行動が変化していき
課題をクリアできる

・・
目標が達成できる

上記のような流れを作ることで
マインドセットを整えながら
起業成功に向けて成長することができます。

<目標を明確にする時の注意点>

目標を明確にしたら、
目標達成のために「やること」を
しっかり設定してください。

目標を明確にしても
やることが決まっていないと
結局行動しないことがあるからです。

「やること」を決めるときは、
「やる必要性」も明確にしてください。

・なぜそれをやるのか
・やる必要があるのか
これらが明確になっていないと
人は行動できません。

 

■目標設定ができない時の対処法

目標を明確にすることが大事。
このようにお伝えすると、
次のような悩んでしまう人がいます。

『目標がはっきりわからない。
だから、行動できない』

もし、どうしても
目標設定ができない場合は、
「なんとなくの方向性」を
決めるだけでも大丈夫です。

なぜなら、目標が決まらない
ことを理由にして、
行動しない方がマイナスになるからです。

行動せずに成功することはありません。
なので、『なんとなくの方向性』を決めて
動き出すことの方が重要です。

行動する中で方向性の調整してください。
『なんとなくの方向性』でも
動けば動くほど、
目標は明確に見えてきます。

最低限の方向性さえ
合っていれば大丈夫です。

 

■完璧主義に気をつける

マインドセットやセルフイメージを
高めていくときは完璧主義に
気をつけてください。

「なんとなくでも大丈夫」という
考え方も起業成功に必要な
1つのマインドセットです。

全て完璧にこなさないと
起業家として成功できない。
このように考えるのは
失敗する起業家のマインドセットです。

完璧主義は成功を遠ざける。
このマインドセットは
とても重要なので
今ここでしっかり覚えてください。

 

潜在意識を活用している

起業に成功する人は
潜在意識の存在を認め、
有効に使っています。

潜在意識とは、
自分の脳内にある無意識の領域。
自分では意識できない意識。
このように表現されます。

潜在意識の重要性を
説明するためによく用いられる例として
次のようなものがあります。

私たちの脳内の意識できる領域は
約3%程度(顕在意識)

私たちの脳内の意識できない領域は
約97%ある。(潜在意識)

潜在意識が重要とされる理由は、
人は潜在意識に従って行動すると
言われているからです。

起業して成功する人は
自分の潜在意識に
・どんな情報が入っているのか
・どんな情報を入れるのか
このようなことを常に意識しています。

潜在意識の中身は
自分が意識できないところで
構築されていきます。

  • 自分の習慣
  • 自分の考え方
  • 自分の周りの環境
  • 自分の周りにいる人
  • 普段ふれている情報 など

様々な要因から
潜在意識が形成されていきます。

潜在意識を整える方法については
また別の機会に詳しく解説します。
ここでは1つだけシンプルで
効果的な方法をと伝えします。

それは自分が理想とする人、
目標とする人の考え方・情報に
多くふれることです。

もしできることなら、
一緒に過ごす時間を増やしてください。

理想とする人、目標とする人に
直接会って、会話することで
その人の考え方・価値観が
潜在意識の中に刷り込まれていきます。

直接会えない場合は、
ブログやメルマガから情報を拾って
理想の人の考え方に多くふれてください。

 

自分が情熱が持てることを見つける

起業に成功する人は、
自分が情熱を持てることを
ビジネスにしています。

自分が情熱を持てることを
ビジネスにする。ビジネスにできる。
このように考えることも
1つのマインドセットです。

「情熱が持てること」とは、
「本当にやりたいこと」と
言い換えることもできます。

起業したい人の中には
「お金を稼ぎたい」と望む人が
多くいます。

お金を稼ぎたいこと自体は
決して悪いことではありません。
しかし、お金を稼ぎたいために
嫌なことを無理して続けることは危険です。

嫌なことはどう頑張っても
長続きしません。

もしも嫌なことをするなら
・〇〇まで
・〇〇のために など
期限や理由を決めることが大事です。

嫌なことを嫌々続けていると、
潜在意識の中で、
自分を責めるようになります。

  • 今日もシンドイな
  • めんどくさいな
  • 自分は仕事が遅いな

嫌なことは
5年・10年と続けても
スキルの伸びが小さいです。

頑張らないとできないことは
潜在意識に対して
マイナスの影響します。

  • 自分が好きなこと
  • 時間を忘れてしまうこと
  • お金を払ってもしたいこと

このように、
自分が強い情熱を持てることを
ビジネスにすることを意識してください。

 

■好きなことを見つけるポイント

・情熱か持てること
・本当にやりたいこと
このような表現だと
少しハードルが高く感じるかもしれません。

ここでは少しハードルを下げて
「好きなこと」を見つけるための
ポイントをお伝えします。

好きなことを見つけるときは、
自分が好きと感じることを
思いつく限りノートに書き出してください。

そして、ここからがポイントです。
書き出した好きなことから、
複数個、好きなことを選んでください。

決して1つに絞る必要はありません。
「好きなこと」を1つ絞ろうとすると
逆に苦しくなって行動できなくなります。

1つのことに縛られる
必要なないので、
自分が好きなことを
いくつも見つけるようにしてください。

 

起業成功する人・失敗する人の違い③|行動力の差

起業に成功する人は行動力があり、
行動が成果につながります。

起業に失敗する人は
行動しているけれど
成功につながっていきません。

ここでいう行動力とは、
『行動を繰り返し
結果を出す力』のことをいいます。

行動力について考えるときは
『PDCAサイクル』という手法が
1つのポイントになります。

起業に成功する人は、
PDACサイクルを
しっかり実践します。

逆に失敗に終わる人は、
PDACサイクルを実践しません。
もしくは、実践の方法を間違えます。

行動力を高めるために
PDCAサイクルをどのように
活用していくのか解説していきます。

 

PDCAサイクルが行動力を高める

PDCAサイクルの
『PDCA』には、
次のような意味があります。

  • P(Plan) 計画
  • D(Do) 行動
  • C(Check) 検証
  • A(Action) 改善

上記4つの頭文字をとったものを
「PDCA」といいます。

PDCAサイクルは
コーチ・コンサルなどの起業家が、
自分の望む成果(売上)を
手に入れるための
仕事術として使われています。

わかりやすく言えば、
「自己管理」
「自己のビジネス戦略の管理」
これらを実践するために有効な手法です。

 

■PDCAサイクルの特徴

PDCAの特徴は、
「P→D→C→A」という流れを
1サイクルとして、
常にこのサイクルに沿って行動します。

しかし「A」まで来たら終わりではありません。
「A」まで来たら再び「P」に戻って、
「P→D→C→A」の流れを繰り返します。

このサイクルを
繰り返し続けることが
「P→D→C→A」のもつ特徴です。

何度も「P→D→C→A」のサイクルを
実践し続けることで、自分の行動を
改善し、成長し続けることができます。

起業して成功を手にするためには、
この「P→D→C→A」の繰り返しは
欠かせないポイントです。

 

■PDCAは長期的な成功を可能にしてくれる

はじめにお伝えしましたが、
一時的な成功(売上獲得)では
起業成功とはいえません。

起業して成功を手に入れるためには、
長期的に安定して稼ぎ続ける必要があります。

しかし、起業して成功することは
簡単なことではありません。

1つ1つやるべきことを実践し、
失敗を重ね、成長していき、
その結果、目標達成することができます。

しかし、インターネットを見ていると、
次のような胡散臭い言葉が
たくさん溢れています。

  • 一発逆転!
  • 簡単に成功できる!
  • 楽して稼げる! など

起業してビジネスをする上で、
『楽して稼げる!』
ということは
決してありません。

もしラクな方法で
一時的に稼げたとしても、
長期的に安定して稼ぎ続ける力が
身につくことはありません。

起業家としての成功とは、
長期的に安定して
稼ぎ続けられるようになって、
はじめて「成功している」といえます。

PDCAの実践は、
セルフイメージを高め、
マインドセットを整えるためにも
非常に有効です。

その場しのぎの手法に頼って
一時的な成功を目指してはいけません。

「P→D→C→A」を繰り返し
長期的に安定した
売上獲得を実現してください。

別の記事の中で
起業して成功するために必要な
PDCAの実践方法を詳しく解説しています。

稼げる起業家であり続けるためのPDCA実践方法

 

まとめ

コーチ・コンサル起業で
成功する人・失敗する人の
3つの違いをお伝えしました。

  1. セルフイメージ
  2. マインドセット
  3. 行動力

この3つの違いが
起業の成功と失敗を分ける
大きな要因になります。

多くの人は、
起業して成功するためには
・集客スキル
・ライティングスキル
・マーケティグノウハウ など
スキル・ノウハウが重要だと考えています。

しかし、これが大きな間違いです。
どんなに素晴らしいスキル・ノウハウを
知っても、行動できなければ意味がありません。

そして、行動するためには、
・セルフイメージ
・マインドセット
この2つの要素が非常に重要です。

・起業塾に参加しているのに
成功できるイメージが持てない

・セミナーにたくさん出てるのに
いっこうに成果が出ない

・たくさんお金を使って自己投資しても
まったく稼げるようならない

など。

もしも、このような内容に
身に覚えがあれば、
・セルフイメージ
・マインドセット
この2つが構築できていないと考えてください。

起業成功までの流れ

セルフイメージ・マインドセット
が構築される


行動が変化する


行動を続ける
(PDCAサイクルの実践)


継続的な売上の獲得(=起業成功)

上記の流れが
起業成功までの流れです。

今の自分には、
3つの要素のうち、
何が足りないのか。

しっかり見極めて
「起業成功」という
目標を達成してください。

  • セルフイメージ
  • マインドセット

この2つを構築するための
具体的な方法は、
別の記事で詳しく解説しています。

ぜひそちらの記事も
合わせてご確認ください。

セルフイメージを高める方法
起業成功に欠かせないセルフイメージを高める方法

マインドセットを整える方法
起業家の成功に欠かせないマインドセット構築方法

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