負け組マインドセットを勝ち組マインドセットに書き変える方法

マインドセットを書き換える方法

どうも、仙道です!

・勝ち組の(成功する)起業家
・負け組になってしまう起業家
この2つの起業家は何が違うのか。
その答えは『マインドセット』です。

マインドセットとは
『物事に対する考え方』
ここではそう定義しておきます。

マインドセットは、誰でも
筋トレのように鍛えることができ、
それが起業成功につながっていきます。

ここでは起業成功するために、
負け組のマインドセットを
勝ち組のマインドセットに
書き変える方法を解説していきます。

何度も内容を読み返して、
1つ1つのマインドセットを
自分のものにしてください。

では、さっそく見ていきましょう。

負け組マインド1:失敗が怖い

起業するにあたって
「失敗しなくない!」
この気持ちは誰にでもあると思います。

人によっては
失敗がとても怖い人ために
どうしても初めの1歩が
踏み出せないこともあります。

「失敗が怖い」
これはある程度仕方のないことです。
しかし、失敗を怖がっているままでは
起業家としての成功はできません。

成功している起業家が
「失敗」に対して
どんなマインドセットを持っているのか。
それを解説していきます。

 

失敗に対する『勝ち組マインドセット』

成功している起業家は
そもそも『失敗』に対しての
定義を持っていません。

簡単に言ってしまえば
『失敗なんて存在しない』
このように考えています。

『失敗なんて存在しない』
この考え方を表すための
有名な例えとして
エジソンの名言があります。

『私は失敗したことがない。
ただ、1万通りの、
うまく行かない方法を
見つけただけだ』

1万回うまくいかなくても
諦めずに続けることが大事だと
エジソンの名言から学ぶことができます。

エジソンの名言と同様に
私たち起業家も
諦めずに行動し続けることが
成功への唯一の道です。

どんな状況であっても
それが『失敗』だと
決めることができるのは、
自分だけです。

『失敗なんて存在しない。
うまく行かなかっただけ』
このマインドセットを大事にしてください。

<参考例|起業家が失敗と考えてしまう状況>

メルマガから募集した
グルコンに参加者が
1人だけだった。

セミナーやグルコンを開催しても
参加者が1人だけ。
この状況はよくあることです。

『参加者が1人だけだった』
この事実をどう受け止めるのか。
それによって、起業家としての
成功と失敗が決まります。

 

■負け組起業家のマインドセット

「参加者が1人だった、
今回のグルコンは失敗だ」

「やっぱり自分は
ダメなんだ」

 

■勝ち組起業家のマインドセット

「参加者が1人だけか。
まぁ最初はこんなものんでしょ」

「ここが自分のスタート地点か」

参加者が1人だけの状況でも
プラスに捉えることができます。

 

■『失敗の定義』を変える

自分の中の定義次第で
同じ状況でも
全く違う解釈になっていきます。

成功する起業家には、
そもそも『失敗』という考え方が
存在していません。

失敗ではなく、
行動して得た結果(フィードバック)
であると捉えています。

つまり『行動と結果』が
存在しているだけです。

  • このやり方はうまくいかないんだな
  • この方法は成果が出なかったな
  • このメールでは反応が悪かったな など

結果から学び、
反省点を見直す。改善する。
そして、次の行動に繋げていきます。

『失敗』ではなく『結果』があるだけ。
このマインドセットを大切にしてください。

もし、どうしても
失敗が怖い場合は
次に紹介する対処方法を
実践してみてください。

失敗に対する恐怖心を
最小限に抑えることができます。

 

<対処法>失敗した時の『最悪のケース』を想定する

起業して失敗してしまった時の、
『最悪のケース』を想定しおくことで
失敗に対する恐怖心を軽減することができます。

<参考例>

例えば、
「コーチング起業で
・失敗した時、最悪どうなるのか」
これを想定してください。

もしコーチング起業で失敗したら

  • 借金が300万
  • → 毎月5万~7万ぐらいの返済
  • → 再就職できなくても、最悪時給1000円のバイトがある
  • → 1,000円×8h=8,000円
  • → 8,000円×23日=184,000円
  • → 贅沢言わなければ4万ぐらいでアパートを借りれる
  • → 食費や保険など全部入れても毎月8万ぐらいで生活できる
  • → 最悪、何とか生活できる

このように最悪の事態を想定しておくことで、
失敗への恐怖心を減らすことができます。

最悪の場合、
自分ならどんな状況になるのか。
ぜひ1度、考えてみてください。

 

■最悪のケースを受け入れる『覚悟』を持つ

最悪のケースを想定したら、
その状況を受け入れる覚悟をすること。
これが非常に重要です。

最悪のケースを想定することは
簡単ですが、想定するだけでは
意味がありません。

最悪のケースを受け入れる
覚悟を持つことで、
初めて失敗への恐怖心が軽減します。

もし失敗してしまったら、
『何が失われるのか』
これを明確にする。

最悪のケースを明確にしたら、
できるだけリアリティを持つこと。
そして、その状況を
受け入れる覚悟を持ってください。

<ワーク1|最悪の事態を把握する>

ステップ1

もし最悪の場合、
何が失われてしまいますか。
できるだけ具体的かつ明確にしてください。

 

ステップ2

具体的かつ明確にした内容を
受け入れる覚悟を持ってください。

 

負け組マインドセット2:自分には価値がない

『自分への欠乏感が強い、
=自分に価値を感じられない』
この状態のままだと
成功することができません。

  • 自分には実績が足りない
  • 自分にはまだスキルが足りない
  • 自分には経験が足りない
  • 自分には知識が足りない など

足りない部分にばかり
フォーカスしていると
起業家としての成功はできません。

 

■ 「〇〇が足りない」=「奪う感覚」

「〇〇が足りない」
「〇〇しないといけない」
このように考えていると
お客様から奪う感覚が生まれてきます。

例えば、
・集客しないといけない
・売上を上げないといけない
・今月の家賃が足りない など

このように焦る気持ちが
増えてくると、自分の気持ちに
ゆとりが無くなっていく。

・・
気持ちにゆとりが無くなることは、
『相手に悪いことしている』と
感じてしまう原因になる。

・・
『相手に悪いことしている』と
感じているせいで、
『奪っている感覚』が生まれる。

・・
奪っている感覚があるせいで、
「お客様からお金をもらうことが
・悪い気がする」などの
よくある悩みが生まれてしまう。

 

無価値に対する『勝ち組マインドセット』

『自分が得たものを人にも与えたい』
このマインドセットが大事です。

『自分が得たものを人にも与えたい』
そう感じることで、
奪う感覚がなくなっていきます。

例えば、10人の見込み客を、
100%セミナーに集客できる
ノウハウがあったとします。

この場合、セールスするときは、
『奪う感覚』よりも『相手のため』
この気持ちがかなり強くなります。

絶対に相手のためになると
思っているからこそ、
100%自信を持って
セールスできるからです。

  • お客様の人生に貢献してあげる
  • お客様のためにやってあげる

このマインドセットを持つことで、
自分への欠乏感がなくなり
自信を持ってビジネスできるようになります。

 

■知識・経験・実績は関係ない

自分には人に与えることができる
知識も経験も実績もない。
そう感じる人がいます。

しかし、今の自分が
どのような状況(レベル)でも
必ず誰にかに何かを伝えることができます。

自分とお客様の間にある
知識や経験の差が少しでもあれば、
それは十分価値ある情報になるからです。

例えば、自分がコーチとして
毎月5万円しか稼げていないとしても、
毎月5万円の稼ぎ方を知りたいと思っている
お客様は必ずいます。

自分が与えることができるものを
必要としている人に、
自信を持って提供してください。

今現在は、大成功している起業家も
最初は小さいところから少しずつ
積み重ねて成功しているものです。

『自分が得たものを
自信を持って人にも与える』
このマインドセットを持って
活動するようにしてださい。。

<ワーク2|自分が人に提供できることを見つける5つの質問>

【質問1】

あなたが意識して「努力」しているわけで はないが、周りの人やお客様によく 「褒められる部分」はどこか?

 

【質問2】

自分の実績、経歴、学歴、経験の中で、人に「軽く自慢」できる物は何か?

 

【質問3】

自分の実績、経歴、学歴、経験の中で、「最後に残しておきたい物」は何か?

 

【質問4】

もし、見込み客に 「あなたじゃないとダメなんです!」と言われるとしたら「その要素」はどの部分か?(※見込み客=自分のお客様になる可能性がある人)

 

【質問5】

同業者がマネしたくても、マネできない自分の商品・サービスの特徴は何か?

 

負け組マインドセット3:批判が怖くて動けない

成功すると、
ある程度の批判が来ます。
これは避けることができません。

成功できる起業家は
この批判の声を気にしません。

少し違う言い方をすれば
他人の評価を気にしない。
これが起業家として重要な
マインドセットです。

例えばセミナーを開催しても
「満席じゃないとかっこ悪い」
などと、気にし過ぎて動けない人がいます。

他人の評価を気にしている限り
行動ができないということです。
当然、行動しなければ成功はありません。

他人や周りからは
どんなことを言われてもいいから
とにかく行動すること。

他人の評価を気にせずに
行動すること。
このマインドセットが大事です。

 

批判に対する『勝ち組マインドセット』

■本当に気にするべきは、批判ではなく“〇〇”

起業家として成功するために
本当に気にする必要があるのは、
お客様のことだけです。

自分のビジネスで
救うことができる人。
価値を提供できる人は、
数が限られています。

そしてビジネスに使うことができる
時間にも限界があります。

数と時間に限界があると考えた場合、
批判を気にしている時間は
無駄でしかありません。

本当に大事なことは
お客様の意見を聞くことです。

1つポイントは、
お金を払ってくれた
お客様の声を聞くことです。

批判・クレームも
お金を払ってくれた人の声は
真摯に受け止める必要があります。

お金を払ってくれたお客様は
自分の商品・サービスに
価値を感じてくれた上で
意見してくれているからです。

一方、お金を払ってくれない人は
自分の商品・サービスに
まだ価値を感じてくれていません。

価値を感じていない人からの
批判や中傷は、
気にしないで大丈夫です。

 

■目立ちたくないと考えている場合

批判が怖くて目立ちたくない。
そう考えてしまう人がいます。

しかし、起業家として
成功するためには、
『お客様のために目立つ』
このマインドセットを持ってください。

お客様は良い商品・サービスを
常に探しています。
しかし商品・情報が多過ぎて
見つけることができていません。

良い商品に出会いたいと
感じている人のためにも
自分が目立ってあげる。
このマインドセットを忘れないでください。

 

■有名人になりたくない

売れすぎることで
有名になるのが嫌だ。
そう考える人もいます。

しかしお客様のためには
自分が有名になることも
大事なポイントの1つです。

自分が有名になることで
お客様に対する影響力が上がり、
お客様が自分の言葉を
真剣に受け止めてくれるようになります。

例えば、起業家として成功するためには
当たり前のことを当たり前に行うことが
とても重要です。

  • ブログをコツコツ書く
  • メルマガを配信する
  • セールスのメールを送る など

自分の影響力が低い場合、
「ブログ集客成功の秘訣は
ブログをコツコツ書くことです」
このように当たり前のことを言っても
お客様があまり真剣に聞き入れてくれません。

しかし、自分に影響力が生まれると、
「ブログ集客成功の秘訣は
ブログをコツコツ書くことです」
そう伝えるだけでも、
お客様が真剣に聞き入れてくます。

『自分のために偉くなるのではない。
お客様のために偉くなることが大事』
このマインドセットを大事にしてください。

<まとめ|批判を解消するマインドセット>

  • 他人の評価を気にせずに行動すること
  • 売れれば必ず批判は発生するもの
  • お金を払ってくれたお客様の声だけを聞けば大丈夫
  • お客様のために有名になることが大事

 

負け組マインドセット4:早く成功したい

起業して成功したい人は
・早く成功したい
・今すぐ成功したい
この気持ちがとても強いです。

「今すぐ成功したい」
そう考えてしまう人は
無意識レベルで次のように
考えている可能性があります。

  • 今の自分が嫌い
  • 今の自分を変えたい など

自分に対する否定の気持ちから
焦る気持ちが生まれてしまう。
このような心理状態になると
ビジネスがうまくいきません。

 

焦る気持ちに対する『勝ち組マインドセット』

成功者ほど着実に積み重ねている

大きな成功を納めている人でも
瞬間的に成功した人はいません。

成功するまでの間に
着実に行動と改善を
積み重ねてきています。

ビジネスで成功するためには、
地味な作業をコツコツ続けることが
必要だと理解しているからです。

今すぐ成功できる魔法の薬を
探すのではなくて、
やるべきことを着実に実践する。
このマインドセットを忘れないでください。

<ワーク3|自分がコツコツできる活動をタスクにする>

自分が望む成功を手に入れるために
以下の項目を考えてみてください。

  • 何をやるのか
  • どのぐらいやるのか
  • どの程度できるのか
  • 覚悟できるのはどの程度か


■ポイント

自分がストレスを感じない範囲で
続けられることをタスクにすること。

例えば、
『1日1ページ本を読む』
これでも大丈夫です。

 

■コーチ・コンサルをする場合も同じ

自分のお客様に
コーチングやコンサルをするときも
『今すぐ成功させます!』などと
言ってはいけません。

今すぐ成功できる魔法の薬は
存在しないからです。

反対にお客様のことを
「一生かけてでも成功させる」
そう考えることが大事です。

どれだけ長い時間をかけてでも
お客様の成功させると覚悟ができれば、
自然と自分のレベルや
お客様の成長が早くなっていきます。

『今すぐ成功できる』魔法の薬ではなく、
時間をかけてでも全力のサポートをする。
このマインドセットが重要です。

 

負け組マインドセット4:上手な文章を書かないといけない

起業に失敗してしまう人は
ブログやメルマガを
『上手に書かないといけない』
そう考えています。

  • いい文章を書かないと集客できない
  • 上手く書かないと反応がない
  • 価値のある内容を書かないと反応がでない など

確かにブログやメルマガを活用して
集客する・売上を作るためには
文章を上手に書く必要があります。

この場合『上手に書く』とは、
見込み客が行動するように
文章を書くことです。

しかし、ブログやメルマガを
書き始めた初心者の段階では
もっと重要なことがあります。

 

文章に対する『勝ち組マインドセット』

ブログやメルマガ初心者の段階では
『上手く書く』ことよりも
『書く習慣を作ること』が大事です。

書く習慣(癖)をつけることで
自然と文章が上手になっていきます。

『起業家として成功するためには、
最初は書く癖をつけることが大事』
このマインドセットを忘れないでください。

<参考例|ブログ集客の初心者が成功できる正しいステップ>

× 間違ったステップ

ステップ1:読者に価値ある記事を書く(書けるようになる)

ステップ2:記事を書く習慣を作る

 

○ 正しいステップ

ステップ1:記事を書く習慣を作る

ステップ2:読者に価値ある記事を書く(書けるようになる)

参考例の「正しいステップ」の
順序を強く意識してください。

読者にとって価値のある記事を
書く必要があることは事実です。

しかし、初めから
価値のある
記事を書くことは、
現実的に難しい部分があります。

事実、価値ある記事を書こうとして
何時間も使ってしまったり、
書くことができずに苦しんで
しまうケースが多いです。

ブログ初心者の段階では、
価値のある記事を書くことよりも
『書く習慣を作ること』
これを強く意識してください。

習慣を作ってから
記事の質を上げていけば
ブログ集客で成果を出すことができます。

 

■書く習慣を作るコツ

記事を書く習慣を作るコツは
『完璧主義を手放す』ことです。

<完璧主義の人の特徴>

  • 完璧な記事を書かないといけない
  • 魅力的な記事を書かないといけない
  • 価値ある記事を書かないといけない
  • 読者のためになることを書かないといけない

このような考え方が
書く習慣を作る
妨げになっています。

書く習慣を作るためには、
完璧な文章を書くことよりも、
自分が楽しんで文書を書くこと。
これが重要です。

  • 自分が好きなこと記事にする
  • 自分が書けることを記事にする
  • 楽しいと思えることを記事にする
  • 本で読んだ内容をアウトプットするために記事を書く など

自分が楽しんで書けることを書く。
このマインドセットを持って、
ブログ集客に取り組んでください。

 

負け組マインドセット5:セールスするのは悪い気がする

  • セールスしたら悪い気がする
  • セールスができない
  • セールスが苦手が
  • セールスしたら相手に嫌われる

このような考え方を
持っている場合は、
マインドセットに問題があります。

起業家として売上を
獲得していくためには
セールスが必要です。

セールスに対するマインドセットを
しっかり身につけて
売上獲得につなげてください。

 

セールスに対する『勝ち組マインドセット』

■セールスのマインドセット構築方法

『セールス=WIN-WIN』
このマインドセットを持つことが大事です。

セールスが苦手な起業家の多くは、
『セールス=売り込み』と考えています。

しかし、本来のセールスは、
お客様に対する強引な売り込みではなく、
価値と価値の等価交換(WIN-WINの関係)です。

コーチングを例に
WIN-WINの関係を解説します。

<参考例|WIN-WINの関係>

何をやっても失敗ばかりで、
周の人達からは悪口ばかり言われ、
人生を諦めかけていたお客様がいたとします。

仮に、このお客様の悩み・苦しみを
3ヶ月のコーチングで解消でした場合、
その価値は1万円や2万円で収まるものではありません。

人生を諦めそうになるほどの苦しみから
救われた価値は30万や50万円の
報酬をいただいても安いといえます。

お客様にとっても自分にとっても、
状況が「プラス」になること。
それがWIN-WINの関係性です。

自分の商品をセールスすることで
お客様がプラスな状況になることが
わかっていれば、自信を持って
セールスできるようになります。

自分の提供する商品・サービスの価値に
自信を持ってセールスしてください。

 

■多くの起業家た自信を持ってセールスできない原因

「自分の提供する商品に
自信を持ってセールスください」
そう言われても、自信が持てないかもしれません。

頭では『WIN-WINの関係』を理解しても、
実際のセールスの場面になると
自信を持ってセールスできない。
そう悩む起業家は多くいます。

セールスに対して自信が持てない。
その理由の1つには
次のような原因があります。

『セールスして成約できた場合、
成果を提供できる自信がない。
だから、セールスするのが恐い。
自信を持ってセールスできない。』

WIN-WINの関係を成立させるためには、
お客様に『成果(プラスの変化)』を
提供することが求められます。

しかし「自分にはまだ無理だ」などの
不安や恐怖心が強くなってしまい、
自信を持ってセールスできない人がいます。

特に起業したばかりで経験が浅い
コーチ・コンサルには多い悩みです。

 

■対処法|セールスに自信が持てるマインドセット

「成果を提供できる自信がない」
この悩みはマインドセットを変えることで
解消することができます。

下記のマインドセットを
自分の中で何度もくり返し反復して
自分のものにしてください。

<セールスに自信が持てるマインドセット>

お客様の問題・悩みを
すべて解消する必要はない。

問題・悩みを解消するのは、
お客様自身の課題であり、
コーチやコンサルタントが行うのは、
あくまでもサポートである。

100%のサポートは実践するべき。
しかし、成果が出るかどうかは
100%お客様の責任であることを理解する。

コーチ・コンサルタントが
お客様に提供するのは、
質の高いサポート。

お客様の望む成果を
100%提供するわけではない。

もし仮に、コーチ・コンサルタントが
お客様の成果を100%出してしまうと、
お客様がコーチやコンサルに依存するようになる。

お客様に依存状態を作ってしまうと
自立した起業家として
ビジネスができなくなります。

起業家として成長・成功するためには、
自分の力で考えて、
自分の抱えている課題を
1つ1つクリアすること最重要。

つまり、コーチ・コンサルタントが
お客様に成果を100%提供することは、
お客様が起業家として成長する機会を
すべて奪うことになる。

 

まとめ

負け組マインドセットとして
6つのマインドセットと
その書き換え方を
解説しました。

  • 負け組マインド1:失敗が怖い
  • 負け組マインドセット2:自分なんて価値がない
  • 負け組マインドセット3:批判が怖くて動けない
  • 負け組マインドセット4:早く成功したい
  • 負け組マインドセット5:ブログは上手に書かないといけない
  • 負け組マインドセット6:セールスするのは悪い気がする

上記6つの負け組マインドセットを
書き換えることで、
起業家として成功できる
マインドセットが身についていきます。

マインドセットを書き換える時の
注意点は焦らないことです。

マインドセットは筋トレのように
なんども繰り返すことで
自然と身についていきます。

すぐに書き換えたい気持ちは
あると思いますが、
焦らずに何度も内容を反復して
成功者のマインドセットを手に入れてください。

成功者のマインドセットを
自分のものにするためには、
成功者と同じように行動すること。
これも重要なポイントです。

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