「コーチングでは食えない」なんて大きな誤解だ!

どうも、仙道です!

コーチングで起業しても食っていけない。
そうしたイメージを持っている人が
意外に多いことを知りました。

確かにコーチングは日本ではまだまだ
一般的ではないかもしれません。
胡散臭いと思われることもあります。

しかし、ビジネスとして
成功することは十分可能な市場です。
むしろ需要は高いとも言えます。

ではなぜコーチングは食えないと
言われてしまうのか。その理由を踏まえながら、
コーチングで成功するための秘訣をお伝えします。

コーチングで食えない=大きな誤解

結論から言いうと、
コーチングで食っていくことはできます。

言い方を変えると、
ビジネスとして稼ぐことは
十分可能です。

毎月30万・50万・100万円と
売上を獲得することもできます。

コーチングで食えないというのは
誰かが作り上げた単なる
イメージだと思います。

ではなぜそう言い切れるのか?
その根拠をお伝えしていきます。

 

コーチングで食っていけると言い切る2つの根拠

コーチングで稼げるようになる
言い切る1つ目の根拠は、
私自身がコーチング起業で
成功することができたからです。

スタートは、売れないバンドマンでした。
仕事はコールセンターのクレーム処理で
うつ病になったこともあります。

副業にもチャレンジしていました。
・ネットワークビジネス
・せどり、転売ビジネス
・アフィリエイト
・テレアポ

すべての副業は2週間と
続かず成果がでない状態でした。

当時、職場の上司からは
『しようがなく雇ってやってんだぞ!』
などと罵られてばかりの人間でした。

しかし、起業してからは順調に
売上を伸ばすことができました。

  • 起業1年目の年商は、1900万円。
  • 起業2年目の年商は、5100万円
  • 起業3年目の年商は、2億越え

別に自慢をしたいわけではありません。
上司に罵られてばかりだった、
私のような人でもコーチング起業で
成功できることを知って欲しいだけです。

2つ目の根拠は、
私が年に1回主催している
仙道塾の生徒さんが同じように
成果を出していることです。

コーチとして活動されている方や
これからコーチとして起業したい方が
毎年100万円〜2000万円以上の
売上獲得を実現されています。

では私自身や私の生徒さんたちが
なぜコーチング起業で成功できたのか。
それを順番にお伝えしていきますね。

 

コーチング起業で成功するために必要なこと

コーチング起業で成功するために必要なこと。
それはお客様を集客して、自分の商品を
売ることができるようになることです。

ビジネスの用語で言えば、
マーケティングスキルを身につけること。
これがコーチング起業の成功に必要です。

ではマーケティングスキルとは
具体的にどんなスキルを身につければいいのか?
それを次に解説していきます。

 

コーチング起業の成功に大事な3つのスキル

コーチングで稼げるようになるために
本当に重要なスキルは、
次の3つのスキルです。

集客のスキル
セールスのスキル
ライティングのスキル

 

1.集客のスキル

もちろん、コーチとして
コーチングのスキルも重要です。

ですが、どんなにコーチングスキルが
高くても集客できないことには
売上を獲得できません。

■おすすめの集客スキル

おすすめの集客スキルは
ブログ集客のスキルです。

ブログをベースにして、
メルマガ・ステップメールを
活用しながらweb集客できる
仕組みを構築していくことがおすすめです。

ブログは無料ではじめることができて、
時間がない人でもコツコツ実践していけば
集客できる状態をしっかり作り上げることができます。

もしコーチング起業を考えている場合は、
ブログ集客を実践するようにしてください。
具体的な実践方法はこちらです。
アメブロ集客「入門ガイド2018」〜集客に悩むあなたへ〜

 

2.セールスのスキル

もし仮に、毎月10人の
お客様を集客できても、
セールスができないと
売上獲得はできません。

セールスができなければ
文字通り売上は0円です。

自分の商品・サービスの良さを
お客様に伝えて欲しいと思ってもらい、
購入や契約をしてもらう。
それがセールススキルです。

しかし、突然セールススキルと言われても
難しく感じてしまうかもしれません。

セールスの経験がなければ、
自分の商品やサービスを
上手に提案することはハードルが高いと
感じてしまうでしょう。

でも安心してください。
セールス初心者でも、お客様に
商品・サービスを売るための秘訣があります。
それは『オファー』です。

オファーとは、
お客様に提案する条件・内容の
すべてのことを意味しています。

  • 商品・サービス内容
  • 価格
  • 購入の特典
  • 保証のある・なし
  • 支払い方法(現金・クレジットなど)
  • 申し込み期限(●月●日までなど)

上記の項目をすべてを1つにして
『オファー』と呼んでいます。

もしセールスが苦手でも、
お客様が断ることができないオファーを
構築することができれば、
自然とセールスを成功させることができます。

『この条件で買わないないなんて
絶対に損する!』
思わずそう感じるオファーが
断れないオファーです。

・これは買わなきゃ損だ
・何としてでも買う
・絶対買う
など

断れないオファーを
構築することができれば
セールス初心者でも
売上を獲得することができます。

セールスが苦手だと
ついついセールススキルを磨こうとして
時間とお金を使ってしまいますが、
それは遠回りです。

セールス初心者のうちは、
まず最初に断れないオファーを
構築するこが最優先。

断れないオファーを作って、
売上を獲得できるようになったら、
本格的にセールススキルを磨いていく。
この流れが非常に重要となります。

断れないオファーの作り方は
こちらの記事で詳しく解説しているので
ぜひ内容をチェックしながら
実際にオファーを作ってみてください。

セールス初心者は必見!「断れないオファー」の作り方

 

3.ライティングのスキル

ライティングのスキルとは、
主に集客の段階で成果を出すために
必要となるスキルです。

ブログやメルマガなどの
文章を書くためのスキルがラ
イティングスキルです。

ブログやメルマガで成果を出すためには、
記事を継続的に書く必要があります。

ブログ・メルマガを継続的に
続けるスキルが身に付けることが
売上獲得に必要です。

 

3つのスキルで具体的に実践すること

結論から言えば「マーケティングの実践」です。
具体的に言えば、ブログを中心とした
マーケティングの実践です。

①ブログ集客
・・
②ステップメール
・・
③グルコンやお茶会
・・
④個別相談(セールス)
・・
⑤成約(売上獲得)

上記①〜⑤の流れを実践することで、
集客から売上獲得まで実現することができます。

1つ1つが具体的にどんな内容なのかを
少し簡単にお伝えしておきますね。

 

①ブログ集客

アメブロという無料ブログサービスから
はじめるブログ集客がおすすめです。

アメブロから集客を初めて、
のちのちワードプレスという
有料のブログサービスに移行していく。
これが理想的な流れです。

ブログは自分のノウハウや
価値観・考え方を
読者に伝えることができるので
質の良いお客様を獲得できます。

質が良いお客様とは、
自分の商品・サービスを購入してくれる
可能性が高いお客様です。

例えば、異業種交流会や名刺交換会で
知り合った人は多くの場合、
お客様にはなりません。

むしろ反対に相手の商品などを
セールスされてしまいます。

反対にブログからのお客様は
自分の商品・サービスを購入する可能性が
高い人を集めることができます。

これから起業を考えている場合や
今からブログ集客を始める場合は、
まずアメブロからスタートしてみてください。

 

②ステップメール

ステップメールとは、
自分の考え方やノウハウを
1日1通のペースで読者に伝えていく
メルマガのことを意味しています。

実は①のブログ集客で実践することは、
ブログ読者のメールアドレスを集めることです。
メールアドレスを集めることが
起業家にとっての集客活動になります。

集めたメールアドレスに
自分の考え方やノウハウを
情報としてお伝えて、読者との
信頼関係を構築していく。

メールで読者との関係性を
構築することで自分を信頼してもらい
最終的なセールスからの売上獲得に
つなげやすくなります。

メルマガ配信スタンドと契約することで、
ステップメールを配信することができます。

 

③グルコンやお茶会

ステップメールを通して、
読者との関係性が構築できたタイミングで
グルコンやお茶会などへの集客をします。

グルコンやお茶会というのは、
プチセミナーや3〜5人で開く勉強会だと
考えてください。

ブログやステップメールでは
web上での係りでしたが、
③のグルコンやお茶会では
実際にお客様と対面することになります。

グルコンやお茶会については、
別の記事で詳しく解説しているので
そちらをチェックしておいてください。

 

④個別相談(セールス)
⑤成約(売上獲得)

グルコンやお茶会の最後に
個別相談や体験コーチングなどを
提案します。

グルコンやお茶会では1人対3〜5人でしたが、
個別相談や体験コーチングでは
1対1の状況になります。

自分とお客様が1対1の状況になった
この場面で初めて自分が売りたい商品を
セールスします。

セールスの際に重要になるのは、
心理テクニックやスキルではなく
断れないオファーです。

ここまでの流れで個別相談を受けてくれた人は
かなり高い可能性で自分のことを信頼してくれています。

「もう契約する!」と決めている人、
もしくは、「最後の最後で悩んでいる」という人
このどちらかです。

最後の最後で悩んでいる人の場合は、
そっと背中を押してあげるよなトークができれば
自然と契約につながります。

断れないオファーを提示してあげれば
まず大丈夫です。なので決して、
強引なセールスはしないように気をつけてください。

 

コーチングで稼ぐために欠かせない2つの要素

コーチング起業で食っていけるようになるためには、
セルフメージとマインドセット。
この2つの要素が非常に重要になります。

セルフイメージとは
自分が『自分自身に対して』持っている
イメージや自己評価のこと。

例えば「自分は〇〇だから」
「自分は〇〇できないから」など
自分自身が主語になるのが
セルフイメージ。

マインドセットとは
自分が『物事に対して』持っている
イメージや評価のこと。

例えば「コーチング起業は難しい」
「コーチングは食っていけない」など
物事が主語になるのが
マインドセット。

セルフイメージとマインドセットは
似てる要素ですが、対象となる主語に
違いがあります。

今回お伝えしているテーマの
「コーチングは食っていない」
これは主にマインドセットの問題です。

「コーチングなんかでは
ビジネスがうまくいかない」
と考えている。思い込んでいる状態です。

自分がうまくいかないと思っていれば、
当然うまくいくことはありません。

反対に「コーチンは稼げる」
「コーチは成功しやすい」などと考えていれば、
コーチング起業で成功しやすくなります。

セルフイメージとマインドセット。
この2つは非常に重要な要素なので、
詳しく解説している別の記事を
ぜひご覧になってください。

起業成功に欠かせないセルフイメージを高める方法
https://sendo-coach.com/cont/coaching/1964/#i

 

負け組マインドセットを勝ち組マインドセットに書き変える方法
https://sendo-coach.com/cont/coaching/2371/


<補足:コーチングは食えないと考える人のマインドセットいう人>

コーチングで食えないという人は、
コーチングのスキルさえあれば
ビジネスが成り立つと考えている傾向にあります。

高いコーチングスキルがあれば、
自然とお客様が集まってきて
ビジネスが成功する。
そんなふうに考えていることが多いです。

しかし『高いスキル=成功できる』と
考えていることが大きな間違いです。

コーチング起業で成功したいと思った時、
本当に重要になるのは
コーチングのスキルではありません。

・集客のスキル
・セールスのスキル
・ライティングのスキル

3つのスキルをベースとした
マーケティングスキルをしっかり身につけること。
これができるかどうかが、コーチング起業で
成功できるかどうかの大きな分かれ目になります。

 

まとめ

いかがでしたか?
コーチングが食えないというのは、
大きな誤解であることが
わかってもらえたと思います。

コーチングは1つのビジネスとして
十分稼ぐことができます。

コーチング起業で成功するために
必要となるのは、
コーチングのスキルではなく
起業家としてのマーケティングスキルです。

集客のスキル
セールスのスキル
ライティングのスキル

3つのスキルを習得することが
コーチング起業成功の大きな要因となります。

もしあなたがコーチとしてビジネスをしたい、
今よりもっと成功したいと望むならば、
ここでお伝えした内容をチェックして、
1つ1つ実践するようにしてください。

1日2日で成功できる魔法の手法ではありませんが、
3ヶ月から6ヶ月あれば成功することができる
着実な方法です。ぜひ今すぐ取り組んでください。

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