コーチングのweb集客|月100万が安定する3要素とは!?

どうも、仙道です!

起業家として月収100万円を
達成するためには、
web集客の仕組みを作ることが必須です。

ブログ

メルマガ

グループコンサル

体験セッション

しかし、月収100万円を一時的に
達成するだけでは本当の意味で
web集客が成功したとはいえません。

月収100万円にとどまらず、
200万円・300万円を目指していける
仕組みができてこそ、集客が安定し、
仕組み構築が成功したといえます。

では、web集客から売上獲得までの
流れを安定させるためには何をすればいいのか?

3つの重要な要素とポイントについて
詳しく解説していきます。

ぜひ参考にしてください。

コーチング起業|集客から売上安定に欠かせない3つの要素

一時的な集客の成功と売上獲得ではなく、
それらを継続的に安定させるためには
次の3つの要素が必要になります。

  • 要素1:メルマガリストをさらに増やす
  • 要素2:セッション単価を上げる
  • 要素3:商品を増やしLTV(顧客生涯価値)を上げる

 

要素1:メルマガリストをさらに増やす

web集客を安定させ、
売上をさらに大きなものにしてくためには、
メルマガリストをリストを増やすこと。
これが非常に重要です。

「月収100万前後」までは
アメブロを中心にメルマガリストを
取得すれば問題ありません。

単純計算ですが、
1日「3〜4件」リストが取得できれば
月100リスト前後が獲得できるので、
十分な数字であるといえます。

なぜなら、ほとんどの起業家が
1日1リストも獲得できていないからです。

しかし、アメブロだけでは
いずれ限界がくることも
目に見えています。

アメブロからのリスト獲得に
限界を感じてきたら、
次の2つの手段を検討しましょう。

【1】ワードプレス(WordPress)のブログ
【2】Web広告(PPC広告・FB広告)

 

【1】ワードプレス(WordPress)のブログ

ワードプレスのブログは
しっかり構築できれば、
安定して毎月リストを獲得してくれます。

1つ、デメリットとしては
構築にどうしても時間がかかることです。

なので、アメブロからのリスト獲得が
安定してきた段階で取り組んでおけると
タイミングとしてはベストです。

 

【2】Web広告(アドワーズ広告・FB広告)

Web広告(アドワーズ広告・FB広告)を利用すると、
見込み客に直接的にアプローチすることが
可能になります。

Web広告(アドワーズ広告・FB広告)
・・
メルマガ取得用のLP(ランディングページ)
・・

メルマガリスト獲得

上記の流れで
メルマガリストが取得できます。

<参考:仙道達也のメルマガ取得用のLP>

http://sendo-coach.com/landingpage/

 

■web広告の種類

よく使われている
web広告は3種類です。

  • Google→アドワーズ広告
  • Yahoo! →リスティング広告
  • Facebook→フェイスブック広告

最もメジャーなのは
「Googleのアドワーズ広告」です。

しかし、コーチ・コンサルなどの
起業家にとって取り組みやすいのは
Facebook広告だといえます。

理由はFacebook広告なら、
低額から始められるためです。

<参考事例>

仙道が初めてweb広告を
始めたときは、広告費5万円から
スタートしました。

「5万円で100リストぐらい
 取得できたらいいな」
そんな思いで始めたのですが、
1ヶ月目の結果は、21リストでした。
1リストを取得するのに
『2400円前後』も
広告費を使った計算になります。

アメブロやワードプレスなら
「広告費0円」でリストが取得できるので
費用対効果がとても良いです。

もしweb広告の実践を
検討されるとしたら、
次の2点を実践するのがオススメです。

 

■web広告を実践する2つのポイント

  • ポイント1:web広告の運用を専門家に任せる
  • ポイント2:LPO(ランディングページの最適化)

 

ポイント1:web広告の運用を専門家に任せる

web広告の運用は専門家に任せるのがベストです。
もし自分が「専門家」になりたい方は、
一生懸命勉強したほうがよいです。

しかし、もしそうでないなら、
自分の専門外の仕事はスペシャリストに
依頼することがオススメです。

何事も1人ですべてやろうとするのは
危険ですし、
専門家の力を借りたほうが
最終的な売上も必ず伸びてきます。

 

ポイント2:LPO(ランディングページの最適化)

LPOとはランディングページの
成約率を上げて申し込み率を高める施策です。

つまり、メルマガリスト獲得用のLPの
成約率を最大化するための施策をいいます。

もしメルマガリスト獲得LPの
成約率が1%から3%に改善されれば、
獲得できるリストの数は「3倍」です。

毎日1リストだったのが、
3リストになれば、
1ヶ月で90リスト獲得できます。

<参考事例>

仙道の場合、メルマガ取得ページの
最初の成約率は「3%」でした。

コーチ・コンサル業界では、
「ふつう(平均的)」の成約率です。

そこから、LPO対策をして
成約率を
「11%~12%」まで上げました。

つまり、web広告にかける金額は
今までと同じでもメルマガ取得数が
4倍になったのです。

もし自分でLPO対策を実践する場合は、
LPOに関する勉強をしならば、
何度も何度もあきらめずに実践してみてください。
(仙道も初めは自分でやっていました。)

しかし、LPOに関しても可能であれば
専門家に依頼することがオススメです。

 

要素2:セッション単価を上げる

リスト獲得が安定してきたら、
セッション単価を上げることが
重要になります・

どんなにたくさんリストが獲得できても、
『単発で1万、2万円のセッション』では
月収100万円を安定させることは非常に苦しいです。

しかし、セッション単価を上げれば、
月収100万円や200万・300万円が
現実的なものになってきます。

例えば、セッション単価30万円なら
毎月4人成約してくれれば
月100万円を超えます。

セッション単価50万円なら
毎月2人成約してくれれば
月100万円です。
すごく現実な数字だと思いませんか?

もし仮にセッション単価が1万円のままなら
毎月100人成約しないといけません。
しかしそれはかなり苦しいですよね。

安い値段で複数売った方が、
精神的に楽なのは理解できます。

でも、本当にお客様のことを考えるなら
次の質問について真剣に考えてみてください。

「あなたは”たった1回のセッション”で
お客様(クライアント)を
変えることができますか?」

もし、あなたが本気で
クライアントさんをサポートしたいなら、
たった1回のセッションでは足りないはずです。

最低でも「3か月~6ヵ月間」の
サポートが必要でしょう。
そしてそれを30万円や50万円の
高単価で売る必要があります。

もし、1回や2回のセッションだけ
売り続けていれば、

「ありがとうございます。
人生が変わりそうな気がします。」

これで終わりです。
あなたもクライアントも
決して幸せにはなりません。

しっかりした「カリキュラム」で
しっかりとした「高額料金」で
しっかりとした「期間」で
しっかりと、サポートをすること。

だからこそ、
セッション単価を上げてもいい。
上げるべきだということ。

ここをしっかり意識してください。
それができると毎月の売上100万・200万円が
安定してくるようになります。

 

要素3:商品を増やしLTV(顧客生涯価値)を上げる

LTV(顧客生涯価値)とは、
「1人あたりの顧客」が
「1つの企業」に
一生涯で
合計いくら金額を払うのか。
その平均を現した数字です。

例えば、1回だけセッションを受けて、
「ありがとうございました。さよなら。」では、
LTVは伸びていきません。

LTVを増やすには次の2点が必要です。

  1. 商品数を増やす
  2. リピート購入回数を増やす

1つイメージしやすいのは携帯料金。
毎月、毎月支払いをしているは、
リピート購入を繰り返している状態です。

コーチ・コンサルのビジネスでも
1人の顧客が商品を複数買ってくれて、
何度も何度もリピートしてくれれば、
LTVが伸びてきます。

当然、売上も伸びていき、
長期的にビジネスを
安定させることができます。

<参考事例>

仙道の場合、起業して1年目は
ブログ、
メルマガ以外の
有料商品は2つでした。

・グループコンサル
・個別コンサル

2つの有料商品だけでも
単価を上げていけば、
月収100万は可能です。

しかし、LTVを上げるためには、
『商品数』と『リピート数』を
増やす必要があります。

しかし1つ注意しないと
いけませんでした。

それは、ただ闇雲に商品を増やせば
良いワケではないということです。

なぜなら、その頃
ライバルの調査をしてみると
多くの人が「複数のメニュー」を
同時に売ってました。

  • やりたいこと発見コーチングコース
  • ヒプノセラピーコース
  • ヒーリングコース
  • ハイヤーセルフ発見コース など

コーチ・コンサルの業界では
コースを4つも5つも
作る人が非常に多いです。

でも、お客様からすると、
複数のコースを見ても
困惑するだけです。

「あなたは結局、何屋さんなの?」
「何してくれる人なの?」

お客様を迷わせてしまったら、
商品・サービスは売れません。

そこで、仙道が商品を増やすときに
もっとも強く意識したのは
『一貫性のある商品ラインナップ』です。


■一貫性の重要性

一貫性とは、
辞書で調べると次のような意味です。

最初から最後まで矛盾がない状態であること。
同じ態度を持続すること。
(Weblio辞書 より)

一貫性について理解する時は、
「人間」を例にして考えると
わかりやすいと思います。

言っている事と、やっていることに
一貫性がない人は信頼されません。

例えば、
「コーチ、コンサル向けの
ブログ集客教えます」
というメルマガに登録したとします。

しかし、メルマガに登録したら
「仮想通貨で楽して
毎月100万儲けましょう!」
と言っていたら全く信頼されません。

これは極端な例かもしれませんが、
実際に似たようなことは
多くの起業家のビジネスで起きています。

なので、web集客から売上獲得までの
流れを構築する時は、
一貫性を大事にしてください。

『あなたの見込み客(ターゲット)を
ブログ集客して、メルマガ登録して、
グルコン開催から、セッションの契約まで
一貫性のある流れを構築すること。』

あなたのビジネスを通して
一貫性が生まれてくると、
複数の商品が売れたり、
リピーターが増えていきます。

そして、結果として
どんどん売上が安定していくのです。

売上が安定してくれば、
もし新規のクライアントが獲得できなくても
「売上が作れる」という安心感があるので、
気持ちの面でも楽になります。

ぜひLTVを高めることは、
ビジネスをする上で強く意識してください。

 

まとめ

コーチ・コンサルが集客の仕組み構築から
売上100万・200万円を安定させるために
必要となる3つの要素をご紹介しました。

コーチ・コンサルの多くは、
まず最初に月収100万円を
目標にしている人が多いです。

しかし、月収100万円を1回達成するだけでは、
ビジネスとして成功したとは言えません。

もし1回達成しただけであれば、
web集客も本当の意味では
成功とは言えないでしょう。

ブログ

メルマガ

グループコンサル

体験セッション

上記のweb集客の仕組みを
構築しながら3つの要素を
しっかり意識してください。

  • 要素1:メルマガリストをさらに増やす
  • 要素2:セッション単価を上げる
  • 要素3:商品を増やしLTV(顧客生涯価値)を上げる

3つの要素が整ってくることで
毎月、100万円や200万円の
売上が安定してきます。

今回ご紹介した3つの要素を踏まえた上で、
web集客の仕組みづくりを
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ぜひチェックしてみてください。

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