“コンサルタントで独立”を実現する知識とはじめの一歩

コンサルタントで独立する方法

ども、仙道です。

今回は、あなたがコンサルタントとしての独立できる簡単な方法をお伝えします。
加えて、独立するために知っておきたい知識や考え方もお伝えします。

コンサルタントとして独立することは決して難しいことではありませんが、独立するために必要な知識・考え方を理解した上で、コンサルタントとしての第1歩を踏み出しましょう。

コンサルタントとして独立する前に知っておくべきこと

「コンサルタントとして独立したい」「コンサルタントとしての独立に興味がある」そう考えているあなたにとって「コンサルタント」は、『かっこいい、憧れの職業』という印象があると思います。しかし、世間一般的には、『コンサルタントは胡散臭い』というイメージを持たれることが少なくありません。

『胡散臭い』というイメージを持たれてしまう原因の1つが『コンサルタントのあり方』にあると考えます。なので、コンサルタントとして独立する前に、コンサルタントとしてのあり方を理解しておきましょう。

■理想的なコンサルタントのあり方

コンサルタントはクライアントの作業を代行するわけではありません。クライアントに「スキルやノウハウを渡して終わり」でもありません。コンサルタントがサポートすることでクライアントに「自立して幸せになってもらう」のをゴールとすることが仕事です。

いつまでも自分に依存させて、「コンサルタントがいないと行動できない」という状況を作ってしまうことは避けるべきです。本当にクライアントのことを思うのであれば、最終的にはコンサルタントであるあなたの元から独立できるようにサポートすることがコンサルタントとして理想的なあり方です。つまり、コンサルタントがいなくても自分で考えて、自分で行動できるようにクライアントを導いてあげるということです。

あなたがコンサルタントとして独立して、もし仮に、あなたがクライアントの代わりに必要な作業を全て代行したとします。すると、クライアントの望む成果は達成できたとしても、クライアント自身は何もできない状態のまま時間は過ぎてしまいます。クライアント自らが、あなたのノウハウ、考え方を理解し、実践する力を身につけることができません。あなたが必死で作り上げた集客やセールスの仕組みもあなたがいなくなった途端、機能しなくなります。

残念なことに、あえてそういった状況を作り出そうとするコンサルタントもいます。しかし、この記事を読んでくれているあなたは、そうはならないでください。

「クライアントがあなたから独立できる」そんなコンサルタントを目指してください。

コンサルタントで独立はたったの3ステップでOK

誰でもコンサルタントとして独立できる3つのステップを紹介します。

ステップ1:必要な資金・アイテムを準備する
ステップ2:独立・開業の決意をして会社を辞める
ステップ3:税務署に開業届けを提出する

以上で、コンサルタントとして独立することができます。

もっとシンプルな方法は、「私はコンサルタントです。」と名乗るだけでコンサルタントになれます。冗談でもふざけているわけでもありません。必要な手続きは「税務署に開業届を提出する」ことだけです。

 

コンサルタントで独立するための予備知識5選

コンサルタントとして独立するために、最低限知っておきたい知識を5つの項目に分けてお伝えします。ここでご紹介する知識だけ知っておけば、インターネットや本を読んで調べる必要がなくなるので、時間の節約ができます。

 

コンサルタントで独立するために『必要な資格』

コンサルタントとして独立するために必要な資格はありません。いくつかコンサルタントに関連した資格は存在しますが、資格取得することが難しいものが多いのです。それに、時間とお金がかかります。コンサルタントは資格があるから仕事が取れるわけではないので、資格を取ることに意味はありません。

参考までに3つ有名な資格をご紹介しておきます。

  • MBA(経営学修士)
  • 中小企業診断士
  • キャリアコンサルタント(国家資格)

基本的にこれらの資格は、

  • 一流大学卒業
  • 有名企業で実績を積んでいる

というような高い専門知識を持った、一流の法人向けのコンサルタントが取得する資格です。もともとエリート育ちの人のための資格であると考えてください。

コンサルタントに関連する資格は「持っていれば信頼が増す」という程度で考えておけば大丈夫です。資格があるから、仕事が取れるわけでも、稼げるわけでもありません。「資格なし職歴なし」の状態からでも独立できます。個人でコンサルタントとして独立するのであれば、あなたのコミュニケーション能力、人間力を磨くことを意識しましょう。

コンサルタントは人と直接会って、会話することが基本となります。会話の中で信頼してもらうための「コミュニケーション能力」やあなた自身に魅力を感じてもらうための「人間力」を磨くことの方が資格を取得することよりも重要です。

コンサルタントとして独立するなら「資格」よりも「コミュニケーション能力」と「人間力」を磨きましょう。コンサルタントとは人気商売ともいえます。お客様にとって役立つ知識やノウハウがどんなにたくさんあったとしても、あなた自信に問題がある場合、収入を得ることが難しくなります。

実際、コンサルタントとして活動するために十分な知識やノウハウを身につけても、お客様を獲得できずに悩んでいるコンサルタントもいます。

  • なぜかお客様と契約できない
  • いつも契約の手前で断れてしまう
  • 契約できても長続きしない

原因は1つではありませんが、大前提として、あなたが魅力的な人になること、もしくは、あなたの魅力をしっかり伝えることが重要になります。魅力といっても難しく考えることはありません。あなたの専門知識・ノウハウを活かして、お客様のために全力で一生懸命サポートすることが、あなたの魅力を感じてもらうために1番大切なポイントです。

全力でお客様の悩みや問題をしっかり理解し、共感しながらアドバイスできるコンサルタントはファンを増やすことができます。

 

コンサルタント独立で必要な知識・ノウハウ・経験

「学歴なし資格なし職歴なし」でもコンサルタントとして独立できます。

コンサルタントは「高い専門知識やノウハウを持っていて、法人向けコンサルタントとしての実務経験がないといけない」と考えてしまい独立を諦める人がいます。しかし、コンサルタントに必要な能力は、『お客様より少しでも上回ることができる程度の専門知識・ノウハウを持っていること』です。あなたとお客様の間に少しでも知識の差があれば、あなたはコンサルタントとして活動することができます。

あなたがコンサルタント経験がない、素人であることを気にする必要もありません。

26歳のフリーターが「学歴なし資格なし職歴なし」から、コンサルタントとして独立した事例があります。もちろん、コンサルタント経験は一切ない状態でスタートしていますが、起業1年目で年商1900万円達成することができています。知識・ノウハウ・経験がないことを気にする必要はありません。

 

コンサルタントで独立したら稼げる年収

コンサルタントの年収はピンキリです。

インターネット上では、「コンサルタントは儲かる」「コンサルタントで独立して、初月から月収100万円」という情報を目にすることがあります。それが本当かどうかは、あなた次第です。

コンサルタントと一言にいっても、サラリーマンの平均年収に近い年収300万円前後レベルから、年収1億円以上稼ぐコンサルタントまでいます。独立1年目から年商1000万、2000万にとどまらず、5000万 ⇒ 1億 ⇒ 2億 ⇒ 3億と、尋常ではないペースで売上を伸ばすこともできます。

 

独立して年収を上げるために必要なスキル3選

コンサルタントとして独立して、年収を上げるためには次の3つのスキルが必要になります。

1.マーケティングスキル

マーケティングとは、あなたお客様になる人(=見込み客)を集めて、あなたのファンになってもらうための活動全般のことをいいます。独立すれば、まず何よりもあなた自身をマーケティングすることが必要になります。

 

2.集客スキル

集客スキルは、文字通り「お客様を集めるスキル」です。お客様がゼロだと、ビジネスを続けることができません。

独立する以上、自分で仕事を取ってくることが必要なります。独立して1番最初にぶつかる壁が、おそらくこの集客の問題です。ここが1番難しいけれど、独立して成功したいと思えば、避けては通れない部分です。ぜひ、しっかりに身につけていきましょう。

集客の方法としては、様々な手段があるのでいつくかご紹介しておきます。

  • ホームページ
  • ブログ
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • LINE@
  • PPC広告
  • メルマガ
  • FAXDM
  • チラシ

などです。誰でも取り組めて成果の出しやすい方法としては、ブログを使った集客方法がオススメです。

 

3.セールススキル

商品・サービスをセールスするスキルも重要です。

セールスと聞くと悪いイメージを持たれるかもしれませんが、そんなことはありません。もしあなたがセールスに苦手意識があるとすれば、セールスに対するマインドセットを変えていきましょう。マインドセットが変わることでセールスへの嫌悪感をなくすことができます。

 

3つのスキルは、すぐに身につくものではありません。焦らず1つ1つ着実に勉強と実践を繰り返して身につけていきましょう。

 

独立1年目から年収を上げる2つの秘訣

独立1年目から尋常ではないスピードで成功できる秘訣を2つお伝えします。

 

秘訣1.市場(=ターゲット)を選ぶ

どの市場(=ターゲット)を選らぶのかによって得ることができる年収が変わってきます。

例えば、あなたが「コーチングのコンサルタントになりたい」と考えたとします。この時、シングルマザーをターゲットにする場合と、中小企業の社長をターゲットにする場合では、相手が支払うことができる予算が全く違ってきます。

シングルマザーであれば、コーチング1時間3,000円の支払いに勇気が必要だと思います。一方、中小企業の社長であれば、同じコーチングサービスでも3倍の価格、1時間15,000円を支払ってくれることもあります。

このように、どの市場を選ぶのかによって、得ることができる収入が変わってきます。

 

秘訣2.メンター(=師匠)選び

独立してすぐに成功するために必要な要素は、マーケティングやセールスのスキルではありません。重要なのは、「メンター(=師匠)選び」です。実績の中途半端な人の言うことを聞かないことです。寄り道ばかりしてしまい目標達成することができなくなります。

初心者のうちは、いろんな人のことを聞いていると、誰が正解かわからなくなってしまいます。メンターを選ぶときは慎重に選びましょう。

 

コンサルタントで独立に必要な『自己資金』

独立前の自己資金はあればあるだけいい、というのが答えになります。

コンサルタントとして独立すれば、毎月の安定収入がなくなります。そして、収入を得られるようになるまでの時間は、あなたの努力次第です。『独立1ヶ月後に月収100万円』という言葉だけに魅力を感じて独立してします方がいますが、独立1ヶ月後に月収100万円を達成できるかどうかは、あなたの努力、行動量に大きく左右されます。

一般的には、生活費は最低でも3ヶ月分~1年分は自己資金を準備しておくと良いと言われています。ですが、これもあくまで参考でしかありません。独立1ヶ月目から十分な利益を上げることも可能だからです。

独立の際、お金に余力があることは理想的です。できる限りの資金を作っておきましょう。その1つの目安が「生活費3ヶ月分 + 活動費(交通費・交際費など)」であると考えてください。

 

独立の際に必要な3つのアイテム+α

 

名刺

名刺は必要な分だけ印刷しましょう。安いサービスを使えば、100枚、1,000円程度で印刷できます。名刺を持たないコンサルタントもいますが、名刺はお客様を獲得するための1つのツールになります。独立してすぐの頃は、名刺は持っていた方が好ましいといえます。

 

携帯電話(スマートフォン)

最低限の通信手段としてガラケーではなく、スマートフォンを持ちましょう。スマートフォンであれば、検索やパソコンメールの確認&返信などがスムーズに行えます。移動などのすき間時間にSNSを使った集客活動に取り組むこともできます。

 

パソコン(ノートパソコン)

パソコンは必須です。どこでも持ち運びの出来るノートパソコンが良いです。カフェやホテルなど、様々な場所で仕事の作業ができるからです。また、WEB集客をするために欠かすことができません。他にもプレゼン資料や請求書の作成など、様々な場面で使用します。スマートフォンで代用できる作業もありますが、パソコンの方が作業効率が飛躍的に上がります。

パソコンは持ち運びの楽なノードパソコンを1台持つようにしましょう。そして、身につけておきたいパソコンスキルがあります。コンサルタントが身につけておきたいパソコンスキルは以下の4つです。

  • タイピング(両手を使って文字が打てるレベル)
  • Microsoftワード(Macなら「Pages」)
  • Microsoftエクセル(Macなら「Numbers」)
  • Microsoftパワーポイント(Macなら「Keynote」)

タイピング速度を速くしたい一番の理由は「時間を短縮できる」からです。タイピング速度が速くなれば、作業のスピードが上がるので時間短縮に繋がります。もし、あなたが人さし指1本でパソコンを打っている状態ならば、タイピングの速度を速める練習をしましょう。Microsoftの3つのソフトは、「文字の入力・編集ができる。表が作れる。」というようなレベルで良いので操作できることが好ましいです。

 

資金に余裕があればオススメのアイテム

1.FAX

中小企業などの法人に対しては、FAXDMを使うことで仕事を獲得することができるケースがあります。

 

2.事務所

事務所は収入が安定してから構えるのがオススメです。独立間もない頃は、なるべく不要な固定費を減らして、交通費や自己投資にお金を使うようにしましょう。

 

独立して成功する人のたった1つの共通点

独立して成功する人の共通点は、最低限の情熱が持てる市場(=商品の売買がされている分野)でビジネスに参入しています。つまり「コンサルタントという仕事に、誰にも負けないぐらいの情熱を持てるかどうか?」が重要です。

最低限の情熱を持てないと、コンサルタントを長く続けることができないし、ライバルに勝つことができません。

例えば、『1日2時間片手間作業で、ネットで100万円稼げる』というビジネスがあったとします。誰もが1日2時間なら頑張るでしょう。しかし、もしも1日8時間頑張れる人が出てきたら、もう勝てません。どんな市場、ビジネスであっても、あなたより情熱を持ったライバルが来た時にあなたは勝てなくなるということです。

情熱が持てないと、どんなに売れる市場でも楽しむことができません。自分であれこれ考えて次のステージへ成長していくこともできなくなります。今まで15,000人を超える人をサポートしてきた中で、そうゆう方を見てきました。

独立して成功する人は情熱面が違います。

あなたがコンサルタントとしての独立を考えているのであれば、「最低限の情熱が持てるのか?」ということを敏感に確認してみてください。

 

コンサルタントで独立に失敗する人の特徴3選

コンサルタントで失敗する可能性が高くなる3つの特徴があります。3つの特徴をしっかり確認して、対策することで独立を成功させましょう。

 

複数の商品を売ろうとしてしまう

独立1年目から、複数の商品を作ると失敗します。あれもこれもやろうとして効率が悪くなり、結局うまくいかないことが多いです。独立1年目は、「フロントエンンド商品(安価商品)から、バックエンド商品(高額商品)」を売ることに集中することがオススメです。

——————————
*フロントエンド
新規のお客様を獲得するための商品。フロントエンド商品の目的は、バックエンド商品を売るための新規のお客様を集めること。安価であることが一般的。

*バックエンド
1度でもあなたの商品を買ったことがある人に向けて売る高額な商品。
——————————

バックエンドを集中的に販売すれば「実績」がハイスピードでつくため、独立1年目からライバルを圧倒できます。さらに、フロンドエンド(安価商品)に比べてバックエンド(高額商品)を売る方が長く、深く、お客様をサポートできるので「実績を作りやすい」という利点もあります。

独立1年目は、「バックエンド(高額商品)」を売ることに集中しましょう。

 

お客様を無視したメッセージを出している

お客様を無視したメッセージでは、お客様にあなたのメッセージは響きません。お客様が見えていないと自己中心的なメッセージが多くなります。あなたが素晴らしい知識やノウハウを持っていても、自分の商品の説明や、自分の強みばかりを主張してしまう状態です。自分の話ばかりする人は嫌われてしまいます。当然、話も聞いてもらえません。

お客様の感情を動かすメッセージを作る秘訣は、実際にお客様とお会いして、お客様を理解することです。お客様のこと深く理解することで、お客さまがメリットを感じることができるメッセージを打ち出すことができるようになります。

自分の話ばかりせずに、お客様が聞きたいことを知りたいことをメッセージとして伝えることが重要です。

 

多くのライバルと同じことをやってしまう

「多くのライバルと同じことする」ということはそれだけライバルが多くなります。つまり、ライバルが多い分、お客様に継続的に選ばれ続けるためことが非常に難しくなります。

重要なのは「差別化」です。「差別化」とはあなたのサービスとライバルのサービスを比較した時の「違い」のことを言います。

——————————

例1:〇〇の専門家

・Facebook広告の専門家
・モチベーションの専門家
・目標達成の専門家

——————————

「〇〇」の部分があなたとライバルとの「違い」です。この「違い」を明確にすることが重要になります。

 

独立するための具体的な最初の一歩

もしあなたが「コンサルタントとして独立したい」と思っているのに、行動できないと悩んでいるのであれば、その原因は「目標と期限が具体的ではない」ことです。実際に独立するためには、目標を具体的に落とし込むことが必要です。そのために、次の質問を考えてみてください。

「いつまでに独立したいですか?」

仮に、あなたが「6ヶ月後」と考えたとします。すると、次に考えるのは次の質問です。

「では、3ヶ月後までに何を達成してますか?」

続けて、

  • 
1カ月後までに何を達成してますか?
  • 2週後までには何を達成してますか?
  • 1週間後までには?
  • 3日では?
  • 今日は?

とすべての質問を考えてみてください。すると、あなたの「行動すべき具体的な目標」が出てきます。このようにして出てきた目標は自分の内側から出した答えですので「強い自己説得」が
働き、「行動せざるえない」状況を作ってくれます。「自分で納得いく目標」を決めるので自然と行動することができます。

「他人から決められた目標」では、人は行動することができません。誰でも他人から命令されるのはイヤなものです。人は「自分で納得いく目標」でないと行動するためのモチベーションは続かないのです。

あなたは上記のように細かく質問された時に、「1週間後は〇〇してます!」とすぐ答えられるようにすることが、独立への最初の一歩になります。ぜひ、今すぐ手を止めて上記の質問に答えてみてください。真剣に答えることで、あなたは今よりも行動力が上がる事を保障します。

 

まとめ

コンサルタントとしての独立は誰でも簡単にできます。現代はフリーランスと呼ばれるような働き方も増えてきたので、いろんな業種で独立する人が増えてきました。コンサルタント業界もその例外ではありません。

しかし「独立したい!」と考えているほとんどの方は、実際に行動することができません。気持ちはあるけれど、行動できないという状態です。もちろん、具体的な行動ができなければ、独立が実現することはありません。コンサルタントとして独立して「私は年収1000万円稼ぐ!」とどんなに心に誓っても、行動を起こさないことには1円も稼ぐことはできません。

もし、あなたも独立したいけれど行動できずに悩んでるのであれば、期限を細かく決めて、今までにないぐらい目標を具体的な内容に落とし込みながら、行動してみてください。もしどうしても、独立する勇気がでなければ、初めはどこかに勤務しながらコンサルタントとして活動するのも良いでしょう。副業からスタートすれば、自分が本気で独立したいかどうかを確かめることもできます。

いずれしても、1度しかない人生なので、あなたの気持ちを大切にして、ぜひ目標や夢を実現してほしいと思います。

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