コーチ・コンサル必見!たった3つの最強マーケティング術

コーチ・コンサル最強のマーケティング術

どうも、仙道です!

コーチ・コンサルなど起業家として
成功するためにはマーケティングが必要。
それは知っていると思います。

でも実際に
・どんなことをすればいいのか
・何をしていけばいいのかわからない
そういった質問をよく受けます。

そこでコーチ・コンサルにオススメの
3つのマーケティング術を公開します。

ここでお伝えする3つのことができれば
起業家としての成功がグッと近づきます。

ぜひ、成功を手にするきっかけにしてください。

【最強マーケティング術1】魅力的な高額商品を作る

コーチコンサルとして成功するためには
『魅力的な高額商品を作成すること』
これが非常に重要なポイントになります。

魅力的な高額商品とは、
単価30〜100万円でも
お客様が「欲しい!」

そう感じてくれる
商品・サービスのことを
意味しています。

マーケティング用語で言えば
『バックエンド商品』のことです。

では、魅力的な高額商品は
どのようにして作成すればいいのか。

それを解説していきます。

 

■魅力的な高額商品の作り方

次の3ステップで
魅力的な高額商品を作ることができます。

ステップ1:商品を売るターゲットを明確にする
ステップ2:差別化コンセプトを構築する
ステップ3:魅力的な商品を作る

 

ステップ1:商品を売るターゲット

自分の商品・サービスを誰に販売するのか。
これを明確にする必要があります。

商品・サービスは
ターゲット(お客様)の悩みに合わせて
作ることが重要です。

商品・サービスは
お客様の悩みに対する
解決策だからです。

ターゲットが明確になっていないと
どんな悩み・問題を抱えているのかを
明確にすることができません。

なので、商品・サービスを作るためには、
まず最初にターゲットを明確にすること。
ここをしっかり押さえておいてください。

ターゲット設定については、
こちらの記事で詳しく解説しているので
ぜひ参考にしてください。

ターゲット設定から業界No.1ポジション獲得する方法

 

ステップ2:差別化コンセプト

差別化コンセプトとは、
自分の商品・サービスをどう差別化して
ビジネス活動をしていくのかを
わかりやすく・シンプルに表現したものです。

自分のビジネスの方向性や
ターゲットに伝えていくメッセージに
一貫性を持たせることができます。

一貫性は、ターゲットからの信頼獲得や
説得力のなるメッセージに欠かせません。

ブログ集客やSNS集客を実践していく際にも
差別化コンセプトは重要になるので、
しっかり構築しておいてください。

起業家の成功に欠かせない差別化コンセプトの作り方

 

ステップ3:魅力的な商品を作る

ターゲットとコンセプトが明確になったら
商品を構築していきます。

コーチ・コンサルが利益を上げて
成功していくためには『高額商品』を
作ることがオススメです。

高額商品とは、
単価30万〜120万円の商品を
意味しています。

ターゲットが思わず「欲しい!」
そういってくれる高額商品を作ること。
これがコーチ・コンサルとしての成功には
欠かすことができないポイントです。

高額商品は次の5ステップで
作成していくことができます。

  • ステップ1. ビフォー (ターゲットの悩みを考える)
  • ステップ2.アフター (ベネフィットを考える)
  • ステップ3. 壁になっているもの(原因、問題 点)
  • ステップ4. メソッド(解決ステップ)
  • ステップ5 オファーを作る

上記5ステップの詳しい実践方法については、
別の記事を参考にしてください。

起業1年目のコーチ・コンサルでも
魅力的な高額商品を作るための
有料級ノウハウを公開しています。

高額商品の作り方|30万円でも自然と売れる商品の構築

 

【最強マーケティング術2】見込み客に“直接”会う

見込み客とは、まだ自分の商品・サービスを
買ってくれたことがないけれど、
この先自分の商品やサービスを
購入してくれる可能性がある人のことです。

魅力的な高額商品を作ったあとは、
その商品をターゲット(見込み客)に
知ってもらい、欲しいと思ってもらう必要があります。

 

■WEB集客よりもまずは見込み客に会う


魅力的な高額商品を売るために
何をすればいいのか。
その答えは見込み客に直接あることです。

見込み客にとにかく会うことが重要です。
できれば「少人数」「対等に話せる」
こうした条件で会えることが望ましいです。

もしあなたに
・すでに権威性がある
・実績がある
そんな場合は、多数の人に向けて
セミナーを開催すれば大丈夫です。

たくさん人を集めて、
セミナー終わりにセールスをすることで
魅力的な高額商品が売れていきます。

しかし、まだ起業したばかり、
もしくは、これから起業する。
だから実績がないという場合は
少人数で見込み客にあることが非常に有効です。

オススメの方法は、
『グループコーチング、
グループコンサル』です。
(以下:グルコンと表記)

グルコンは、
少人数のグループで行います。

コーチング、コンサルというと、
「1対1」で行うイメージが一般的ですが、
グループ形式の時は「1対3〜5人」という構図です。

私が年に1回開催している仙道塾の
塾生さんも、グルコンを開催するからこそ、
売上100万円以上を達成しています。

例えば、単価30万、50万円の
コンサル契約でもグルコンを
開催することで
成約率が高くなります。

グルコンが効果的な理由は、
見込み客に自分の「人柄」が伝えわり
「安心感」を与えることができるからです。

グルコンを通して直接会うことで
見込み客が自分を信頼してくれる。
だから商品が自然と売れる。売れやすくなる。

『この人ブログやメルマガの印象より
 
相談しやすくて安心できるな』
そんなふうに感じてもらえたら
自然と商品が売れていきます。

WEBだけではどうしても
信頼しきれない部分が誰でもあると思います。

しかし直接会って自分を知ってもらい、
安心してもらう・信頼してもらう。
そうすることで高額商品でも売れていきます。

私自身も起業1年目は
毎月のようにグルコンを開催していました。

■ポイントまとめ

魅力的な高額商品を作った後は
グルコンを開催して、
見込み客と直接会おう機会を作ってください。

直接会い、安心・信頼してもらい
商品・サービスをセールスする。
この流れで高額商品が売れていきます。

グルコンの開催方法について、
詳しくは別の記事で解説しています。
ぜひ記事を何度も読んで、
グルコンを開催してみてください。


売上獲得につながるグループコンサルの開催方法

 

■グルコンで商品を売るコツ

グルコンで商品を売るためのコツは、
「見込み客の本音」を引き出すことです。

見込み客の本音に沿って
セールスしなければ
商品が魅力的であっても
セールスは成功しません。

見込み客の本音を聞き出す
・・
見込み客の本音に沿って
商品を提案してあげる
・・
高額商品が売れる

上記の流れを意識してください。
グルコン開催は見込み客の本音を引き出すために
とても有効な方法です。

・少人数
・対等に話せる状況
こうした要素が揃っているのが
グルコン開催の大きなメリットであるといえます。

<グルコンで商品を売るコツ:まとめ>

『高額商品がある程度完成したら
 グルコンルを開いて、
見込み客の意見(本音)を聞いてみる』

 

【最強マーケティング術3】断れないオファーを構築する

「オファー」とは
商品。サービスをセールスするときに
お客様に提案する内容のことを意味します。

例えば次のような要素を
“すべて”をひっくるめてオファーと言います。

商品・サービスの内容
価格
特典
保証(リスクリバーサル)
支払い方法
申し込み期限

<参考例>個別コンサルをセールスする場合

コンサル契約の金額は50万円です。
ただし、今日この場で契約してくれたら30万円です。

コンサル契約期間は、1年間。
特典として、メール相談は
24時間無制限です。

もしコンサル内容が気に入らない場合、
1ヶ月以内であれば無条件で返金します。

もしコンサル契約期間内に
あなたの目標が達成できなかった場合は、
サポート期間を3ヶ月間延長します。

契約金は、クレジット一括、
クレジット分割、銀行振込一括の
3つの方法でお支払い可能です。

本日限定のご提案なので
本日23:59までのお申し込みで
ご契約させていただきます。

 

■断れないオファーとは

断れないオファーとは、
お客様が思わず商品・サービスを
購してしまうほど、
魅力的なオファーのことです。

『この条件なら断る理由がない!』

思わずそう感じるオファーが
断れないオファーです。

一度ここで、
これまでの流れをおさらいします。

<最強のマーケティング術の流れ>

1:魅力的な高額商品を作る
・・
2:グルコンを開催して
・・見込み客に直接あう
・・
3:断れないオファーを作る

グルコンを開催して、
見込み客と直接お会いした場面で、
断れないオファーを提示する。

起業1年目でも、まだ起業したばかりで
実績が少ないとしても、
この流れでセールスすれば高額商品は売れます。

 

■セールススキル 断れないオファー

起業家として売上を手に入れるためには、
自分の商品・サービスを必ずセールスする必要があります。
逆にセールスができないと売上を手にすることはできません。

しかし、コーチ・コンサルをはじめ、
起業家の多くはセールスの経験がありません。
もしくは苦手意識が強くセールスが上手くない人がほとんどです。

セールスが苦手な場合、
本来はセールススキルを身につけていき、
セールス力を磨いていくのが理想的です。

しかし、もっと簡単にセールス力を
あげる方法があります。
それが断れないオファーです。

どんなにセールスが苦手でも、
見込み客が断れないオファーさえ
作ることができていれば、
商品・サービスを売ることできます。

セールスをする際も、
強引にセールスをするイメージではなく、
相手のために提案してあげる。
そんなイメージで大丈夫です。

・セールスが苦手な人
・セールス経験がまだない人
・セールスするのが辛い
そんな人ほど、断れないオファーを
手に入れて欲しいと思います。

 

■断れないオファーの作り方:3ステップ

断れないオファーは
次の3ステップで手に入れることができます。

  • ステップ1:見込み客が抱える悩み・問題を明確にする
  • ステップ2:見込み客が実現したい夢・目標を明確にする
  • ステップ3:ステップ1とステップ2の間にある壁を超える提案を考える

 

【ステップ1】
見込み客が抱える悩み・問題を明確にする

見込み客(ターゲット)が抱える悩み・問題を
明確にしていきます。

具体的には次の項目を
1つ1つ明確にしていくことを
意識してください。

  • 悩み
  • 問題
  • 恐怖
  • 痛い
  • 不安
  • 心配事
  • 解決したい問題
  • 避けたいこと
  • 欲求不満(フラストレーション)
  • 恥かしいこと

上記の要素について、
どんなものがあるのか。
思いつく限り紙に書き出してみてください。

もし可能であれば、
見込み客となる人に
直接インタビューすることがオススメです。

 

【ステップ2】
見込み客が実現したい夢・目標を明確にする

見込み客が抱える夢・目標を
明確にしていきます。

  • 願望
  • 目標
  • 理想の未来
  • 手に入れたいもの
  • 理想の生活
  • 理想のライフスタイル
  • 手に入れたい感情

上記の要素について、
どんなものがあるのか。
思いつく限り紙に書き出してみてください。

ステップ1と同様に、
見込み客となる人に
直接インタビューすることがオススメです。

<重要なポイント>

ステップ1とステップ2で
内容を書き出すことができたら、
それぞれ『トップ3』の項目を見つけてください。

  • Q1. 見込み客が抱える悩み・問題、トップ3は何か
  • Q2. 見込み客が抱える夢・目標、トップ3は何か

 

【ステップ3】
ステップ1とステップ2
その間にある壁を超える提案を考える

ステップ3で断れないオファーの
具体的な内容を考え・構築していきます。

断れないオファーを作る際は、
・ステップ1で見つけた悩み・問題
・ステップ2で見つけた夢・目標
この2つの間にある壁を意識してください。

見込み客が抱える現実が
悩みや問題として現れています。

そして見込み客が手に入れたい未来像が
夢や目標として現れてます。

この2つの間には、どんな壁がるのか。
そしてその壁はどうすれば乗り越えられるのか。
解消することができるのか。

見込み客が
・これならいけそう!
・これなら大丈夫!
・その内容なら受けてみたい!
・受けないと損じゃん!
自然とそう感じてくれれば
断れないオファーとしては合格点です。

<補足:断れないオファーの作り方について>

断れないオファーは
セールスを成功させて
売上を手にするために非常に重要です。

オファーさえ魅力的なら
売上を手にすることができる。
そう言っても過言ではありません。

この記事をここまで読んでくれたている
あなたには必ず断れないオファーを
手に入れて欲しいと思っています。

ここでも断れないオファーの作り方を
3ステップで解説してきましたが、
別の記事の中でもさらに重要なポイント追加して
断れないオファーについて解説しています。

ここではお伝えしきれなかった
重要なポイントもお伝えしているので、
ぜひこの記事の内容と合わせてご確認ください。

セールス初心者は必見!「断れないオファー」の作り方

 

まとめ

いかがでしたか?今回はコーチ・コンサルを始め
個人起業家に実践してほしい3つの
最強マーケティング術をお伝えしてきました。

魅力的な高額商品
グルコンで見込み客に直接会う
断れないオファーでセールスする

この3つのマーケティング術を実践すれば
実績・経歴に関係ないく、
誰でも売上を手にすることができます。

もしあなたが、
・起業したけど売上に困っている。
・起業したいけど何していいのかわからない
そうした状況にいるのであれば、
この3つのマーケティング術を実践してください。

あれこれ難しいことを考えるよりも
シンプルにここで紹介した3つの
マーケティング術を実践していく。

そうすることで、
30万円・50万円・100万円といった
売上を手にしていけるようになります。

 

■シンプルだからこそ強力なマーケティング術

今回お伝えした3つは
非常にシンプルですが、非常に強力です。

私や100名を超える私の塾生も
この3つに力を入れることで
起業初期の売上獲得に成功しています。

  1. 高額商品の作り方|30万円でも自然と売れる商品の構築
  2. 売上獲得につながるグループコンサルの開催方法
  3. セールス初心者は必見!「断れないオファー」の作り方

上記3つのマーケティング術を実践し、
コーチ・コンサルとしての成功を
手に入れて欲しいと思います。

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