起業後の不安解消!もし売上ゼロになっても復活する方法

どうも、仙道です!

コーチ・コンサルなど起業してから
少しずつ売上が伸びてくると、
「もし、売上がゼロになったらどうしよう」と
不安になる時期が多くの人にあります。

・突然売上がゼロになってしまう
・メルマガリストの反応がなくなってしまう
など

万が一の出来事に対する不安を抱えることが
あなたにもあるかもしれません。

でも、安心してください。

コーチ・コンサルをはじめ、
多くの起業家が抱える不安を解消する
対処法とマインドセットをお伝えしていきます。

起業後「売上ゼロ」という不安を解消するたった1つのスキル

コーチ・コンサルなど起業家さんの
サポートをしていると、
よく聞かれることがあります。

「もし突然、仙道さんのリスト・実績が
ゼロになったら、どうしますか?」
というう質問です。

実は多くの起業家が、
「突然、売上がゼロになったらどうしよう」
という不安を抱えています。

どんなにリストを集めても、
どんなに実績を積んでも、
「いつか売れなくなるじゃないか?」
という不安を抱えているようです。

もしかすると、あなたも
同じような悩みを抱えているかもしれませんね。

  • メルマガリスト
  • ブログの読者
  • Facebookのフォロワー
  • 実績・お客様の声
  • 人脈
  • 資金

全てゼロになってしまったら、
「どうすればいいのか?」と
不安に感じる起業家は多いです。

実は私も同じように
全てがゼロになったことを考えたら
不安になった時期がありました。

けっこう「ビビり症」な私は、
不安なことを考えはじめると
対策方法を生み出して、
不安を解消するまでは落ち着きません。

そのため、
「もし全てがゼロになったら?」
この不安を解消する方法を1つ見つけました。

 

■もしも全てがゼロになった時の対処法

マーケティングは一切やらない。
代わりに「セールス」だけを徹底的にやる

・ブログ集客
・メルマガ
・グルコン
・セミナー
など

コーチ・コンサルなどの起業家が
売上を作るために必要な
マーケティング活動は一切せずに
セールスを徹底的に実践します。

「セールスを徹底的に実践する」とは、
自分の商品・サービスを
お客様(見込み客)に直接売ることです。

つまり、起業してからしばらくして、
「売上がゼロになるかもしれない」
という不安を解消するためには、
セールスのスキルを身につけておくべきです。

セールスすることさえできれば、
売上がゼロになることに対する
不安を解消することができます。

 

リストや資金がゼロになっても月100万が可能な理由

セールスができれば
リストや資金がゼロになっても
売上を作ることができます。

なぜなら、セールスが
売上獲得に直結しているからです。
そして、セールスは自分の体さえあれば
実践することができるからです。

見込み客の元に直接足を運んで、
自分の商品をセールスする。
これさえできれば、いつでも売上を作れます。

どんなにwebマーケティングが盛んになっても、
リアルのセールスというのは無くなりません。
それにいつの時代でも効果がある方法です。

ブログを執筆して

メルマガリストを集めて

グルコンを開催して

セールスをする

上記のようにwebマーケティングで成果を出す
ステップを実践することは
確かに重要なことです。

しかし、究極的に言ってしまえば、

『見込み客に直接会って、
その場でセールスする』

これができてしまえば、
売上を手にすることができます。

もし、リストや実績を失って
ゼロの状態になったとしても、
見込み客にセールスをかければ、
毎月30万・50万・100万円という売上は十分可能です。

万が一、あなたが全てゼロになった場合、

『見込み客に直接会って、
その場でセールスする』

これを実践するためには、
セールスができるようになっておく必要があります。

では、どうやって
・セールススキルを身につけるのか?
・セールスできるようになればいいのか?

セールススキルを身につけるためのポイントを
次にお伝えしていきます。

 

起業後の不安を解消するスキルを習得する3つの秘訣

セールススキルを習得できれば、
たとえ全てがゼロになっても
売上を作ることができる。
そうお伝えしました。

ここでは実際にセールススキルを
習得するための秘訣をお伝えしていきます。

 

秘訣1:魅力的なオファー作りあげる

セールス成功の秘訣は
魅力的なオファーの構築。
これに尽きるといっても過言ではありません。

オファーとは、
自分の商品・サービスを
セールスする際に
お客様に提示する取引条件です。

  • 商品・サービスの内容
  • 価格
  • 特典
  • 保証(リスクリバーサル)
  • 支払い方法
  • 申し込み期限 など

上記の内容すべてを
ひとまとめにしたものを
「オファー」といいます。

魅力的なオファーとは何か。
どのようにして魅力的なオファーを作るのか
をお伝えしていきます。

 

■お客様が思わず「欲しい!」と感じる=魅力的なオファー

魅力的なオファーを構築することができると
お客様の方から商品・サービスを
「欲しい!」と感じてくれるようになります。

・これなら絶対欲しい
・絶対、買いたい
・ここで買わなきゃ損だ
など

「買わないこと」がお客様にとって
大きな損になる。そんなふうに感じる
内容のオファーを『魅力的なオファー』と呼んでいます。

魅力的なオファーを作るときに
意識しておいて欲しいのは、
商品価格の2倍の価値を感じてもらうことです。

つまり、30万円の商品ならば
60万円の価値を感じてもらうこと。
これを強く意識してください。

 

■魅力的なオフーを作る3つのヒント

魅力的なオファーを作成するための
3つのヒントをご紹介します。
ぜひ参考にしてください。

<魅力的なオファーを作る3つのヒント>

【1】特別な価格

<参考例>

3日間の限定価格
今日、申し込んでくれたら〇〇円です
今日と明日、2日間限定の価格です

 

【2】無料プレゼントをつける

<参考例>

過去のセミナー動画を無料でプレゼント
昔〇〇円で販売していた教材を無料プレゼント
「年商1億コンサルだけが知る秘密」PDFレポートを無料プレゼント

 

【3】保証をつける

<参考例>

成果が出なければ、全額返金保証
3ヶ月のサポート期間の延長保証
売上100万円を達成するまでサポート保証

1つ注意点

あまりにも強力なオファーは
逆に不信感を与えてしまうので
注意するようにしてください。

 

秘訣2:セルフイメージの構築

セールス成功に欠かせないのが、
セルフイメージです。

起業家としての成功にも欠かせない重要な
要素になるので、必ずセルフイメージは
構築するように心がけてください。

『自分で自分という人間をどう思っているか』
これをセルフイメージといいます。

自分が『自分自身に対して』持っている
イメージや自己評価だと考えてください。

  • 自分は〇〇な人間だ
  • 自分は〇〇が得意だ
  • 自分は〇〇が苦手だ

そんなふうに無意識の中で
考えているのがセルフイメージです。

 

■セールス成功にセルフイメージが重要な理由

もしも「自分はセールスが苦手だ」
そんなセルフイメージを持っていたら、
セールスが上達しません。

人は無意識(潜在意識)の中の
自分に従って行動・成長すると
言われています。

つまり、潜在意識の中にある
セルフイメージが「セールス苦手」と
考えていたら、セールスが苦手な自分が
どんどん形成されてしまうのです。

もしセールが苦手な状態のまま、
自分のリストや実績がゼロになってしまったら、
そこで本当にビジネスが終わってしまうかもしれません。

セールスは、売上獲得に直結するスキルでもあります。
なので、しっかりと身につける必要があります。

セールススキル習得のためにも、
自分のセルフイメージを
しっかり構築して欲しいと思います。

 

■セルフイメージの構築方法

セールス上達に必要はセルフイメージを
身につけるための方法を1つご紹介します。

「理由づけ」を繰り返す方法です。
この方法を使って、セールススキルを習得し、

・セールスできる自分
・セールスが好きな自分
・セールスが得意な自分
を手に入れてください。

<セルフイメージの構築|理由づけの方法>

『私は50万の高単価契約を簡単に獲得できるぐらい
セールスが得意だし、セールスが好きだ』

  • 
→ なぜなら、100万円以上、投資してきた知識があるからだ
  • → なぜなら、毎日1時間は、セールストークの練習をしているからだ
  • → なぜなら、クライアントに「買わせてほしい」とよく言われるからだ
  • → なぜなら、セールスで断られることすら楽しく感じるからだ
  • → なぜなら、今のクライアントさんから「早く売ってほしい」と言われているからだ

 

秘訣3:マインドセットの構築

マインドセットとは、
自分が『物事に対して』持っている
イメージ・評価のことです。

セルフイメージと似ていますが、
少し違います。

・セルフイメージは『自分』に対するイメージ
・マインドセットは『物事』に対するイメージ
このように対象となっている
主語に違いがあります。

なので『セールスが難しい』と感じてしまうのは、
マインドセットに問題があることになります。

 

■マインドセットは行動を支配する

人の行動というのは、
すべてその人の考え方が
支配しています。

つまり、マインドセットが
・何をするのか?
・どうするのか?
など、自分の行動を支配している
ということです。

セールスに対してのマインドセット
が構築されていないと
どうしてもセールスがうまくいきません。

・セールスは悪い気がする
・セールスは悪いことだ
・セールスなんてしたくない
・セールスしたら嫌われる
・セールスはうっとうしいと思われる
など

たとえどんなにセールスについて、
スキルを勉強したとしても、
マインドセットができていないと
思うようにスキルを高めることはできません。

逆に
・セールスはお客様を救う
・セールスはお客様のためにやるべき
・セールスすると感謝される
・セールスって楽しい!
など

セールスに対するマインドセットが
自分の中に構築されていれば、
スムーズにセールススキルを身につけることができます。

もし万が一、リストや実績がゼロになって
セールスする必要が出てきたときに、
「セールスなんて悪い気がする…」
などと考えていたら、売上獲得ができません。

マインドセットの構築は、
起業家としての成功にも欠かせない
重要な要素になるので、
しっかり構築しておいてください。

 

■セールス成功に必要なマインドセットを手にする方法

マインドセットを構築する際に
忘れてはいけないことは、
周りの人・事柄を変えようとしてはいけないことです。

周りの人や物事は変えることができません。
唯一変えることができるのは
自分自身の考え方だけです。

まずはこのことを
しっかり理解してください。

では、セールスが上達するのマインドセットを
どうやって身につければいいのか?
その流れをお伝えしますね。

 

■セールススキル上達のマインドセット習得の流れ

人の行動はすべて考え方(=マインドセット)が
支配していることを理解する

考え方(=マインドセット)が変わると
自分の行動が変わることも理解する

行動(セールススキル)習得のポイントは
「マインドセット」だと認識する

セールスが上手くなるかどうかは
マインドセット次第

実際にセールスが上手い人
セールスの成約率が高い人と同じ
マインドセット(考え方)を意識する

マインドセットは、何度も
反復する中で自然と身についてくるもの
だから焦らない

マインドセット(=考え方)を意識して
行動(=セールスの実践)を繰り返す

考え方と行動を繰り返すことで
セールス成功に必要なマインドセットが
自分のものになっていく

 

まとめ

今回は、もし突然リストや実績がすべてがゼロになったら
どうやって、売上を作ればいいのかをお伝えしました。

結論から言えば、
『自分の商品・サービスを見込み客に
直接セールスすること』
これが最善の解決策になります。

起業するとなると、
いつ売上がゼロになるか不安があると思います。
しかし、その不安を解消してくれるのが
セールスのスキルということです。

セールスのスキルは
どんな方でも必ず身につけることができます。
たとえセールス経験のない方でも大丈夫です。

もしもすべてがゼロになって
売上が作れなくなった時は、
自分がこれまでやってきた経験・体験をもとに、
自信を持って自分のサービスをセールスしてほしいと思います。

私自身も、万が一、すべてを失ったら、
直接セールスからやり直すつもりです。

マーケティング・集客も
確かに大事ですが、
時間がかかってしまうというのが
最大のデメリットでもあります。

けれでも、セールスのスキルは
1度身につけてしまえば、
記憶喪失にもならない限り、
いつでも使うことができます。

記事の後半でもお伝えした
スキルを習得する3つの秘訣を
しっかり意識しながら、
セールススキルを習得するようにしてください。

セールススキルについて、
即効性が高いコツも別の記事で公開しているので、
ぜひそちらの記事もチェックしてみてください。
即効性がある「セールスクロージング」3つのコツ

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