集客が先か?高額商品が先か?

見込み客を集めてから、売るのが正しいか?

ども、仙道です。

さて、

「高額商品を作りましょう!」

と僕が言うと、
こんな質問をよくいただきます・・・

それは、

~~~~~~~~~~~~

※『マーケティングでは
商品より、リストや見込み客を集めるのが
先ではないでしょうか??』

~~~~~~~~~~~~

という質問です。

【見込み客を集めてから、売りましょう】

・・・・

うん、
確かに正しいように聞こえる。

ただ、僕がたくさんの
個人起業家を見てきた現実から
見解を述べると、

~~~~~~~~~~~~~~

※『商品コンセプトが曖昧なのに
どうやって見込み客を集めるのですか?』

~~~~~~~~~~~~~~

ということになります。

 

見込み客を先に集める最大のリスクとは?

そう、

ブログ、フェイスブックで
「アクセス」を集めたり、
「メルマガリスト」を集めたり、
することは大切。

だけど

※『高額商品をまったく買う気のない
アクセスやリストだったら、
その後どうするの?』

という最大のリスクが待ってます。

時間やお金をかけて
集めた見込み客。

その見込み客に売っても
何も反応がないとイヤですよね?

(>_<)

だから、
うちの塾で一番最初に取りくんでもらうのは
「見込み客集め」ではなく
※【高額商品作り】です。

もっと詳しくいうなら

~~~~~~~~~~~~~~

コーチング、コンサル、セラピー
カウンセリングメニューなどの
【商品のコンセプト&オファー】

~~~~~~~~~~~~~~~

を決めるのが先です。

仙道塾では
【15万、30万以上でも
自然と売れるような商品】をつくり
その後、テストしながら
リスト集め(見込み客集め)に取り組みます。
(もちろん、市場調査やライバル調査など
した上で作る)

話が複雑になるので
最初の質問に戻ります。

なぜ、
「リスト」や「見込み客」を集めるより
高額商品を先に作るのか?

その答えは

★★★★★★★★★★★★★★★

バックエンド(高額商品)
を売ることを計算して、
web集客をしていかないと、
「リスト」が集まらない
もしくは集まっても売れない

★★★★★★★★★★★★★★★

からです。

色々な痛い失敗例を見てきましたが
「しょぼい、どこにでもあるコンセプト」で
ブログを書いても
フェイスブックで紹介を依頼しても

⇒「リスト」が集まらないか
⇒「買う気のないリスト」

が集まるからです。

・・・・

一番、危険なのは
時間とお金を使いまくって

⇒ ブログ、メルマガ、フェイスブック
⇒ web広告
⇒ プロモーション(プロダクトローンチ)

などのテクニックを先にやってしまうことです。

仮にリストが集まっても
※「高額商品を買わない人のリスト」かも
しれませんしね。(>_<)

それでは
時間とお金がすべてムダになります。 (>_<)

だから

仙道塾では、絶対に先に
「ブログ、メルマガ、フェイスブック集客」は
教えません。

それは2番目です。

むしろ、
「自然と売れる高額商品」を
もっていれば、リストがなくても
短期間で売上を出すことは可能です。

!?   !?

だから、仙道塾の生徒さんは
短期間で「15万~100万」ぐらいの
商品を売ってきてしまうのです。

僕は
このような事実を測定したうえで
先に「高額商品作り」を推奨している
ワケです。  ^^)

で、今日の話をまとめると・・・

「見込み客集め」が先か?
「高額商品作成」が先か?

という疑問でしたが、、、

★★★★★★★★★★★★★★★★

「高額商品」をある程度作り
その高額商品(バックエンド)に沿った
リストを集めるのがベスト

その後、テストしながら
商品の内容を修正していく

★★★★★★★★★★★★★★★★

という順番がベストですね。

シンプルにいうと

~~~~~~~~~~~~~~~~

1番 高額商品をある程度作る

2番 それに沿った、見込み客を集める

3番 テストしながら少しずつ変えていく

~~~~~~~~~~~~~~~~~

です。

で!

あなたも、気が付いていると
思いますが、、、

95%以上のコーチ、コンサル、セラピストが
なかなか売れない最大の原因が

※【商品コンセプト&オファー内容】

です。

かんたんに言うと
「差別化」と「オファー」ですね。

僕から見たら、
”問題がありまくりの部分”です。

ココさえ完璧にすれば
ブログ、フェイスブック、
広告、プロモーションなど
なにをやろうが「集客、アクセス、リスト」は
増してきます。

しかも、
「濃いリスト」を集められるので
少ないリストで売上が上がります!

(完成された高額商品であれば
250リスト⇒1600万、
80リスト⇒250万など
ふつうに出てますね)

ではまた~