本記事では、Webライターが知っておくべきマーケティングの知識と、意識すべきポイントや学ぶメリットを解説します。現在Webライターとして活動している人は、ぜひ参考にしてください。
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マーケティングとは？
マーケティングとは、商品・サービスを必要とする顧客へ、その価値を的確に伝えて購入・利用してもらうための活動や仕組みのことです。商品の宣伝だけでなく「市場調査」「ターゲット分析」「商品の開発」「価格設定」「販促・広告活動」など、あらゆるプロセスが含まれます。
Webライターにとってマーケティングの知識は、単に文章を書くだけではなく、書いた記事を読者に届け、行動を促すための重要な要素となります。読者が何を求めているのか、最終的にどのような行動を取ってほしいのかを理解し、より効果的な記事を作成しましょう。
Webライターが知るべきマーケティングの知識5選
Webライターとして活躍するためには、マーケティングの基礎知識が欠かせません。ここでは、特に知っておくべき5つの知識を紹介します。
- 競合をリサーチする
- アクセス解析を検証する
- SEOを理解する
- 集客時の動線を理解する
- コンテンツマーケティングを学ぶ
基本的な知識を習得し、記事の質向上に活かしましょう。
競合をリサーチする
競合リサーチとは、同じテーマで発信している他社やライターのコンテンツを分析することです。どんなキーワードが使われているかを調べ、上位表示されている競合記事を分析する必要があります。競合記事の構成や内容を詳細に把握し、読者が求めている潜在的なニーズを見つけ出しましょう。
また、競合が触れていない角度からのアプローチや、より掘り下げた情報の提供は記事の独自性を高められます。競合記事のいい点を参考にしつつ、自身の記事でどう差別化を図るか戦略を練ることも重要なプロセスです。
アクセス解析を検証する
Webライターが書いた記事の成果を把握するために、アクセス解析ツールを用いた検証をしましょう。Googleアナリティクスなどのツールを活用し、記事がどれくらい読まれているか、どのくらいの時間滞在されているか、どこから流入しているか、どのページで離脱しているのかなどを確認してください。
これらのデータを分析して、記事の改善点を見つけましょう。たとえば、特定のページでの離脱率が高い場合、その箇所のコンテンツに問題があるかもしれません。ただ書くだけではなく。データに基づいた改善を繰り返すことで、より成果の出る記事が書けるようになるでしょう。
SEOを理解する
SEO（Search Engine Optimization：検索エンジン最適化）は、書いた記事がGoogleなどの検索エンジンで上位表示されるために行う施策です。上位表示されることで、検索結果からの流入増加による売上の向上などが見込めます。適切なキーワード選定、タイトルや見出し構成、読みやすい文章構造にする、質の高い情報を網羅するなど、多岐にわたります。
SEOを理解していないと、どんなに良い記事を書いても読者の目に触れる機会は増えません。常に最新のSEOトレンドに注視し、検索エンジンのアルゴリズムの変化に対応しましょう。
集客時の動線を理解する
Webライターは、読者が記事を読んでからどのような行動を取るのか、その動線を理解することが重要です。たとえば、読者が記事を読んだ後、関連記事を閲覧するのか、それとも問い合わせページへ進むのかなど、最終的にクライアントが求めるゴールへ誘導する流れを意識する必要があります。
記事の構成や文言、記事内での内部リンクの配置も、この動線を意識して設計しなければなりません。読者がスムーズに次のアクションに移れるよう、自然な形で誘導することが求められます。
コンテンツマーケティングを学ぶ
コンテンツマーケティングとは、価値のあるコンテンツ（顧客にとって有益な情報）を提供して興味を引きつけ、信頼関係を構築し、最終的に購買や契約へとつなげるマーケティング手法です。
たとえば、読者が抱える疑問や悩みに対し、ブログやSNSなどで有益な情報を発信し、それに対する最適な解決策を提示すれば、関係構築につながります。売り込みや広告ではなく、顧客とコミュニケーションをとるためのツールとして活用し、見込み客や潜在顧客のファン化を目指しましょう。
Webライターがマーケティングで意識すべきポイント5選
Webライターがマーケティングの知識を活かすために意識すべきポイントを5つ紹介します。
- SEOライティングを徹底する
- リズム感がある読みやすい文章を作る
- 競合と差別化する
- 読者層を明確にして作る
- 疑問を深掘りする
読者にとって価値のある記事の執筆を執筆できるよう、参考にしてください。
SEOライティングを徹底する
SEOの仕組みを理解し、記事が検索結果で上位を獲得するための文章の書き方を身につけることが重要です。適切なキーワードを選定し、タイトル、見出し、本文に自然な形で盛り込むことも大切ですが、記事コンテンツで成果をあげるには「読者にとって有益であるか」も意識してください。
読者がなぜそのワードで検索をしたのかを分析し、どんな悩みや課題を解決したいのかを考え、記事を執筆しましょう。
リズム感がある読みやすい文章を作る
読者がストレスなく読み進められるよう、リズム感がある読みやすい文章を心がけましょう。一文を短くする、同じ語尾を連続させない、接続詞を適切に使うなどが挙げられます。
また、読点の使い方や句読点の位置にも注意を払い、声に出して読んでみて違和感がないか確認すると良いでしょう。読者が読みやすいと感じる文章は、結果的に滞在時間の増加にもつながり、検索エンジンからの評価にも良い影響を与えます。
競合と差別化する
インターネット上には、同じようなテーマの記事が数多く存在します。その中で記事を読者に選んでもらうためには、競合との差別化が重要です。
単に情報をまとめるだけでなく、独自の視点や、経験に基づいた具体的な事例などを提供することで、記事の価値を高められます。競合記事を分析し、どのような点が優れているか、自分の記事に足りないものは何かを見つけ、差別化を図りましょう。
読者層を明確にして作る
記事を執筆する際には、誰に向けて書くのかという「ペルソナ（想定の読者）」を明確にすることが重要です。性別、年齢、職業、悩み、興味関心など、具体的な読者像をイメージすることで、訴求力のある文章が生まれます。
漠然と多数の人に向けて書かれた記事は、誰の心にも響きません。読者層を明確にすることで、彼らが抱える潜在的な悩みや疑問を的確に捉え、それに対する具体的な解決策を提示できます。
疑問を深掘りする
読者が検索するキーワードの裏には、様々な疑問や知りたいことが隠されています。読者の検索意図を理解し、表面的な情報だけでなく、その疑問を深掘りして記事に反映させましょう。
たとえば「Webライター 稼ぎ方」というキーワードで検索した読者は、単に稼ぎ方を知りたいだけでなく、どのようなスキルが必要なのか、などの具体的な情報を求めているかもしれません。読者が抱える「なぜ？」「どうすれば？」といった疑問を先回りして解決できる情報を提供すれば、記事の信頼性が高まります。
Webライターがマーケティングを学ぶメリット5選
Webライターがマーケティングの知識を学ぶことは自身のキャリアにおいてメリットをもたらします。ここでは、5つのメリットを紹介します。
- 仕事の幅が広がる
- 記事の単価が上がりやすい
- キャリアアップにつながる
- 自身のメディアにも対応できる
- クライアントに提案できるようになる
マーケティングを学び、成果を出せるライターを目指しましょう。
仕事の幅が広がる
マーケティングの知識を習得することで、ライティング以外にできることの幅が広がります。単に記事を書くという作業だけでなく、企画立案やデータ分析、効果測定といったWebマーケターに近い業務を担えるようになるかもしれません。
マーケティング戦略全体を理解し、記事作成以外の分野でクライアントに貢献できるライターは重宝されます。SEO記事作成だけでなく、LP（ランディングページ）ライティング、メルマガ執筆、SNSコンテンツ作成など、多様な案件に対応できるようになるでしょう。
記事の単価が上がりやすい
マーケティングの知識を持つライターは、クライアントにとって、集客や売上などの成果に貢献してくれる人と認識されます。そのため、通常の記事単価よりも高い報酬を得られるかもしれません。
また、記事の質や成果に違いがあれば、単価交渉もしやすくなるでしょう。SEOの知識やアクセス解析の理解があれば、クライアントの求める成果に直結する記事を作成できるため、その価値は正当に評価されるようになります。
キャリアアップにつながる
マーケティングの知識は、Webライターのキャリアアップに直結します。編集者やディレクターへの転身や、ライティング講師、Webコンサルタントといったキャリアパスも考えられるでしょう。
チームを率いる立場であるため、適切な指示や戦略の立案ができるよう、マーケティングの全体像を理解していなければなりません。自分の将来像を明確にしたうえで、マーケティングの知識習得とWebライターとしてのスキルアップに注力しましょう。
自身のメディアにも対応できる
マーケティングの知識は、自身のブログやWebサイトを運営する際にも役立ちます。SEOを意識した記事作成やアクセスを集めるための導線設計、読者層の明確化など、学んだ知識を自身のメディアにそのまま応用できます。
書くだけではない「売る」視点を持ち、収益化の方法などを理解することで、ゼロからの立ち上げも可能になるでしょう。自身のメディアで成果を出すことは、クライアントへの実績アピールにもつながります。
クライアントに提案できるようになる
マーケティングの知識があれば、クライアントからの依頼をただ受けるだけでなく、積極的な提案もできるようになります。
「こうすればもっと成果がでる」といった、SEOやコンテンツなど、マーケティングに関する具体的な提案は、クライアントのビジネス成長の貢献につながります。受け身の姿勢ではなく、クライアントに寄り添うことで信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを築けるでしょう。
マーケティングを学び価値のある記事を書こう
本記事では、Webライターが知るべきマーケティングの知識と、意識すべきポイント、学ぶメリットについて紹介しました。Webライターにとってマーケテイングの知識は、必須のスキルとなりつつあります。文章が書けるだけでなく、読者の心を動かし、クライアントに成果をもたらす記事が書けるように、今回紹介したポイントを参考にしてください。
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