どうも、仙道です！
ビジネスを成功させていく上で、欠かせないことの１つとして「ターゲット選定、絞り込み」があります。
商品、サービスを売っていく場合に、「多くの人に売れるように」と、ターゲットを広い範囲に設定してしまうと、結局誰のための商品であるか分からないため売れなくなります。
ビジネスを成功させるためには、誰のための商品、サービスであるかを、明確にしておく必要があるのです。
今回は、そんな「ターゲットの選定、絞り方」についての３つのポイントについて解説いたします。
結構多くの人がやりがちなミスする部分ですので、確実に確認しておいてください。
あなたはミスしてない？ターゲットの選び方の基準
「ターゲットを絞り込む」という作業は、起業初期の頃に行うことが多いかと思います。
起業初期なので、起業初心者の方がターゲットの選び方の中で絞り込むことが最も重要なことになります。
起業初心者であるため、ビジネスのことをよく分かっていない方や、マーケティングの知識が少ない人が行うことになるのです。
すると、よくわからないまま「ターゲットは絞った方が良い」という情報だけで、明確な基準もなく、なんとなく「ターゲットの絞り込み」をしてしまうのです。
これでは、ターゲットの絞り込みに失敗するのも当然です。
ターゲットの選定、絞り込みの際には、明確な基準がありますので、知っておいてください。
ターゲットの選定、絞り込みの基準は、これです。
つまり「お金を出さない人」と「お金を出す人」の違いを見極めて、ターゲット選定を行うのです。「お金を出さない人」をターゲットにして、０から「資格」の勉強するために、「教材」や「セミナー」に高額投資をしても意味がありません。
これでは、「ペルソナ」を立てて、一生懸命ブログやメルマガでメッセージを配信したところで、結局、ビジネスとしては成り立たないのです。このようなことを続けた場合、「無料の体験セッション」で「ありがとう、ございます。無料でこんなに悩みを聞いてもらったのは始めてです！では、さようなら！」という事態になります。
私が見てきた、コンサルタントやコーチの方には、結構多いので注意してください。
「人を助けたい」「悩みを聞きたい」という「想い」だけでは、残念ながら商売にならないのです。
ターゲットの選び方で重要な３つのポイント
では「何を、見極めて」から「ターゲット選定」をすればよいのでしょうか。ターゲット選定、絞り込みの部分でミスしてしまうと、成功するはずのものも、失敗に終わることがありますので、本当に注意してください。
ターゲット選定、絞り込みには、色々な「ポイント」がありますが、非常に簡単に理解できる方法があります。結論から言いますと、以下の３つのポイントを抑えることです。
- その「ターゲット」が過去にあなたと「属性が同じサービス」に「お金を払ったデータ」は存在するか？
- また、「いくら払った」のか？
- 「同じターゲット」を狙っている競合（ライバル）は存在するのか？そのライバルは「儲かって」いるのか？
以上の３点になります。
各項目について、簡単に確認しておきましょう。
お金を払ったデータは存在するのか？
過去にお金を払っている方の方が、払いやすいということなのです。
例えば、起業塾に１００万円払った経験があるひとであれば、「起業塾はこれくらいの金額がかかるのが普通」という状態になっています。このような層に５０万円のサービスを提示したとしても、それほど驚かれることはなく、むしろ安いと思ってもらえることでしょう。
しかし、そういった経験がない層、例えば「悩みの解消系」などで「行政などの無料相談ダイヤル」などを活用しているような層をターゲットいしてしまうと、こうは行きません。例え１０万円であれ、超高額であると思われ、契約に至らない可能性が飛躍的にあがるのです。
どれくらい払った経験があるのか？
先程の項目にも似た部分はありますが、お金を払う層であっても、どれくらいの金額を払った経験があるのかは重要です。
数千円しか払ったことが無い層に、数十万円の価格提示はハードルが高く、購入に至らない可能性が高くなります。
過去に数十万円、１００万円たんいの支払いをした経験がある層の方が、圧倒的にハードルが低くなり、購入の可能性が上がるのです。
そういった意味でも、
ライバルはいるのか？儲かっているのか？
ライバルがいない場合、そのターゲット層自体でのビジネスが難しい可能性が高くなります。
儲かる、売れるところには、必ずライバルが存在するはずなのです。
過去にビジネスを始めたけど上手く行かなかった、そもそも需要が無いなど、非常に危険なビジネスになる可能性が高いので、ライバルの存在は確認しておいてください。
また、ライバルがどれくらい儲かっているのかも重要です。
しっかり見極めて、ターゲットを絞り込んでいってください。
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