どうも、仙道です！
満を持してコーチング起業したのに、肝心の収益が上がらない人は非常に多いですよね。しかも、稼げない原因をスキル不足と決めつけ、あまり役立たない資格勉強などに時間とお金をつぎ込んでしまうケースもしばしば…。
そこで今回は、コーチングで稼げない原因と対処法を5つ解説します。
同程度のスキルでもしっかり稼げている方との差を明確にし、十分な収益が得られるようにステップアップしましょう。
コーチングで稼げない5つの原因と対処法
ここではさっそく、コーチングで稼げない原因を5つ確認していきます。
- 「スキルがあれば稼げる」という勘違い
- 高単価商品をもっていない
- お客様に認知されていない
- セールスの知識・スキルがない
- そもそも行動ができていない
対処法についても掲載しているので、ぜひ参考にしてください。
「スキルがあれば稼げる」という勘違い
コーチングで稼げない方は、「スキルor資格=収入」と勘違いしていることが多い傾向。
本質的な課題を無視して役立たない資格勉強にばかり励んでしまい、いつまでも収入が改善しないのです。
一方、初心者コーチからしてみれば「じゃあどうすればいいの…」というのが率直なご意見でしょう。そこで次は、稼ぐ上で正しい考え方を伝授します。
対処法
コーチングで稼ぎたいのなら「スキル・資格の量」ではなく、「顧客をどんな未来に導けるか」を第一に考えなければなりません。
まず、「売上が上がっている」ということは「それだけ多くの顧客から選ばれている」と言い換えが可能。さらに深掘りすると「ではなぜそのコーチを選んだのか？」といった疑問にぶち当たるはずです。
そして、その答えは「このコーチなら理想の未来に導いてくれそう」という期待感であり、そもそも資格やスキルはあまり重視されていないことが分かります。
すなわち、コーチングで稼ぎたいなら、「顧客がどうなれるのか？」を徹底的に深く追求するのが近道なのです。
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高単価商品をもっていない
コーチングで稼げない方の中には、高単価商品を持っていないばかりに、どれだけ案件をこなしても収益に結びつかないケースがあります。
たとえば、１セッションを20,000円に設定すると、50回繰り返さなければ売上100万円に到達しません。しかし、以下のように単価を上げることで、いとも簡単に状況は一変するのです。
上記の通り、単価を20万円に引き上げれば、50回必要だったセッションをたったの5回まで縮小できます。集客の労力が減って時間単価も大幅に改善し、より自由な時間が増えるでしょう。
対処法
単価アップに抵抗を感じるのも無理はありません。しかし、高単価商品は自分だけでなく、顧客にもメリットがあることを理解すれば、罪悪感は和らぐはずです。
【自分のメリット】
・時間的余裕ができる
・顧客の意欲レベルが上がる
・長期的に顧客と付き合うようになる
・顧客の成長度が高まり実績に繋がりやすい
【顧客のメリット】
・真剣に取り組む
・本気度が高く結果が出やすくなる
・人生を変えられる
先ほど触れた通り、顧客が求めているのは未来の変化・成長に他なりません。そして、金額に納得した上で理想の結果に繋がる確率が高まるのだから、互いにとってプラスであるはず。
加えて、実績が付けばより効果的なアプローチが可能となり、「高単価を維持したまま」多くの案件がこなせるのです。
お客様に認知されていない
どんなに卓越したスキルを身につけていても、顧客がいなければ収益は得られません。
あまりにも当然の心理ですが、「どうすれば問合せがくるか」「どんな集客媒体が良いか」までは分かっていない方がほとんど。
結局コツが掴めずに、事業自体から撤退してしまうケースも多いのです。
対処法
上手く顧客に認知されていない方は、まず顧客に見つけてもらいやすいよう、事業の差別化に力を入れる必要があります。具体的には、以下の流れで進めると良いでしょう。
- ライバルの状況チェック
- 差別化コンセプト、USPの作成
- ブログ、SNS等を活用した拡散
*USPとは、他社にない独自のセールスポイント
上記を経て適切にアプローチできれば、おのずと認知度は高まっていくはずです。もし各工程をもっと詳しく知りたい場合は、以下の記事を読んでみてください。
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セールスの知識、スキルがない
どれだけ良質なコーチングを提供しても、以下のような「売るため」の知識・スキルが無ければ収益は上げられません。
- 売るための知識「マーケティングの知識」
- 売るための技術「セールススキル」
具体的に、マーケティングは市場における自分の認知度を高めて興味を誘い、商品を購入させるまでの一連の流れを意味しています。つまり、覚えることがとても多いのです。
さらに、セールススキルも習得するべきノウハウが多岐にわたるため、書籍やホームページと合わせて、プロに教えてもらえる起業塾なども受講するのがおすすめ。
もし自分に合った学習方法が見つからないのなら、次章の対処法を参考にしてくださいね。
対処法
マーケティングとセールスは異なる領域の知識なので、もちろん適した学習方法も変わってきます。
まず、セールススキルを学びたい場合は、ホームページや書籍、セミナーなどでベースの知識を習得し、実際にロールプレイング（疑似セールス）を実施しましょう。
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一方、マーケティングはトレンドやコーチングのジャンルに応じて手法・フレームワークなどが異なるため、実践的なテクニックが知りたいなら専門家に習うのがおすすめ。
次の記事で最低限の知識を身につけてから、良質な講師を見つけましょう。
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ただ、自分に合った講師を探すのは思いのほか難しく、効果が薄いセミナーに無駄なお金を払ってしまう人も少なくありません。
そもそも行動できていない
稼ぎを増やしたければ、売上に繋がるように「行動する」必要があります。一見すると当たり前のように思えますが、自分のコーチングを売ること自体に怖さ・後ろめたさを感じ、そもそも行動できていない方がほとんどなのです。
対処法
| 手法 | メリット | デメリット |
| 宣伝・広告 | ターゲットに無駄なくアピールできる | ・コストがかかる ・広告費以上に稼げないと赤字になる |
| ブログ・SNSの活用 | ・無料で構築できる ・初心者にも扱いやすい | ・成果がでるまでに時間がかかる ・LINEやメルマガとの連携が必要 |
| YouTubeなどの動画の活用 | ・無料で構築できる ・サービスの利点を視覚的に伝えられる | ・成果がでるまでに時間がかかる ・編集技術が必須 |
| SEO対策 （検索エンジン最適化） | ・Google検索上位に表示されて認知度が高まる | ・SEOの知識とスキルが必要 ・成果がでるまでに時間がかかる |
ただし、上記はいずれも「受け身の対策」でしかなく、こちら側からアプローチするには「メルマガ」「LINE公式アカウント」などを組み合わせなければなりません。
とても重要な施策となるため、以下の記事も併せて参考にしてみてください。
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【コーチング契約までの流れ】
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コーチングで稼げない原因を知って適切に対策しよう
本記事では、コーチングで稼げない5つの原因とそれぞれの対処法を解説してきました。
「コーチングは稼げない」と嘆く方も少なくありませんが、以下の原因を把握してきちんと対策を練れば、着実に成功確率を高められるでしょう。
- 「スキルがあれば稼げる」という勘違い
- 高単価商品をもっていない
- お客様に認知されていない
- セールスの知識・スキルがない
- そもそも行動ができていない
一方、起業初心者は良質なマーケティングの講師が選べず、市場で通用する集客施策を身につけられない可能性があります。
