どうも仙道です！
今日は、過去のUSPをしっかり作るということで、過去から自分の強みを色々と引き出してくる時に邪魔になる２つのブロックの正体を明かしていきたいと思います。
この２つのブロックのせいで、ほとんどの人が「その部分は大して強みじゃないよ」「こんなのは大して役に立たないよね」などと誤解し、自分の大事な過去のリソースを見失っているという状態です。
２つのブロック解消、そして自分の強み発見に繋げて欲しいと思います。
コーチング起業で失敗する理由｜強みを発見できなくする２つの壁
早速答えから言います。２つのブロックというのが何かと言うと、１つ目はライバルの存在です。２つ目が市場です。
この２つのブロックがあると、過去から自分の強みを引き出してUSPを作れないという現象が起こります。一体どういうことかと言いますと、強みを見出す時に過去の経歴とか自分のプロフィールとか過去に勉強してきた趣味とか一杯書き出してもらうのですが、そこで手が止まる人の特徴があります。
その特徴が「ライバルに対してこれは大したことないよね。」、「ライバルの○○さんに比べればこれは大したことがないから別に強みではないから書かないほうがいいのかな」、「市場を見てこんなものを求めているお客さんはいないから、これを書いても意味がない」、「こういうものを求めているお客さんはいないから、これはニーズ・ウォンツに当てはまらないから書かないほうがいいかも」という思い込みで手を止めるパターンが、僕が見てきたクライアントさんが非常に多かったです。
２つのブロックがある人の特徴
自分の強みを見つける過程でどうしても気になってしまうのが、「ライバル」「市場」というブロックの存在です。
・すでに売れっ子がたくさんいる
・こんな商品・サービスは誰も欲しがらない
・きっと誰も私の商品なんて欲しくない
など
自分の強みを見つけることができない人。つまりブロックがある人は、ライバルや市場の状況と比較して「自分には価値がない」と決めつけてしまう傾向にあります。
ブロックがある限り、自分の強みを見つけることが困難になります。しかし、ビジネス成功には『強み』を活かすことがとても重要です。
ではどうすれば、２つのブロックを解消できるのか。その具体的な方法をご紹介します。
コーチング起業で失敗する２つのブロックを消す方法
では、どうやって解決すればいいのかというと、非常に簡単で、ライバルやお客さんの市場は棚にあげて考えて下さい。そうしないと、自分の細かい強みというのは出てこないですよね。
どうしても強みになるものというのは、自分では気づいていないので、側から見たらそれはすごいじゃないですか、とか、そんな経験があるんですか、と言われるようなことが一杯頭の中にあるんですよね。それがなかなか出てこないのは、ライバルや市場を意識しすぎるためであります。
だから、どんなにくだらないと思ってもいいので、まずライバルや市場は無視して紙に一杯書き出して見て下さい。
経歴だったり、過去のプロフィールだったり、あとは自分が勉強してきたことだったり、エネルギーを注いだことで趣味でもいいのです。意外と、ライバルや市場を取っ払って考えると色々と出てきたりして、後からライバルと市場を考えるといいですね。
後から考えてみて「ああ、これ使えるかもな」と選んでいけばいいので、まずは数で勝負です。強みはまず数を一杯出してみて下さい。
オンリーワンからNo.1
ライバルの存在。そして市場の存在は完全に無視する。これが２つのブロックを解消する方法です。とてもシンプルですが、効果的な方法になります。
『自分の強みを見つける』それは自分自身のことを深く知ること・理解することでもあります。自分がどんな人間なのか・どんなことをしてきたのか・どんなことに夢中になってきたのか。こうした内容を再確認することになります。
・幼少期の経験
・学生時代の経験
・趣味
・好きなこと
・人に褒められたこと
・自分で得意と感じること
など
どんな些細なことでも大丈夫です。まず最初は難しいことは横に置いておき、自分自身のことを深掘りすることに全力を注いでみてください。
ライバル・市場を気にすることは確かに重要なことです。しかし、それは自分の強みを見つけてからで大丈夫。見つけた自分の強みをどうやって活かしていくのかという部分は、また次の段階になります。
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オンリーワンの強みを見つけた後に、業界でNo.1を目指していく。
このような流れで、自分の強みを活かしていくこと。いきなり業界No.1を取れる強みを見つけなくても大丈夫ということです。
見つけた強みを活かして、業界No.1を目指すためにはポジショニングが重要になります。２つのブロックを解消して、自分の強みを見つけることができたら、ぜひポジショニング構築に必要な最初のステップに取り掛かってください。
コーチング起業で失敗を回避する強みを見つける５ステップ
インターネットが普及し物が溢れてきた現代では「何を買うのか」よりも、「誰から買うのか」が重要なってきたと言われています。
あなただから買いたい
あなたじゃないと嫌だ
お客様からそんなふうに言ってもらうことができれば、ライバルに大きく差をつけることができます。そのために重要な要素が『強み』というわけです。
どんな人にも強みはあります。もし「強みがない」と考えるなら、それは「強みの見つけ方」を知らないだけです。
強みを見つける５つの方法をご紹介しておきます。強みはビジネス成功には欠かせない要素です。ぜひ、この機会にぜひ自分の強みを見つけてください。
