即効性がある「セールスクロージング」３つのコツ

どうも、仙道です！

コーチであれ、コンサルであれ、
起業家として売上を獲得するためには
必ずセールスクロージングが必要になります。

ブログからリスト獲得
・・↓
メルマガで信頼を作り
・・↓
グループコンサル
・・↓
体験セッション

この流れを順調に通過しても
セールスクロージングで失敗すれば
売上を獲得することができません。

売上がなければ、
もちろんビジネス継続は難しいです。

しかし、セールスクロージングが
苦手、できないと感じている人は多くいます。

そこで今回は、
セールスクロージングの成功率を
高くする３つのコツを解説していきます。

この３つのコツを自分のものにして、
成果につなげてください。

ではさっそく、解説していきます。

セールスクロージング｜成果に即効性がある３つのコツ

セールスクロージングの場面で使える
３つのコツを紹介します。

３つのコツを抑えることで
セールスクロージングの場面で
成果を出すことができます。

【コツ１】
『商品の付加価値を考えると　
値段の倍以上の価値がある』
このマインドセットでセールスする。

【コツ２】
「価格」「保障」など。
オファーを徹底的に
魅力的なものにしてセールスする

【コツ３】
「将来的な価値」を
しっかり説明して認識してもらう。

では、１つ１つ解説していきます。

コツ１：『商品価格＜クライアントが得る価値』

セールスクロージングを成功させるためには、
大前提として『マインドセット』が必要になります。

マインドセットとは、
自分自身が物事に対して持っている
考え方・捉え方です。

無意識レベルでどう思っているのかが
マインドセットでは重要になります。

※詳しくは目次２で解説しているので
そちらをチェックしてください。

様々なマインドセットがある中で、
「これはセールス成功に欠かせない！」
そう言えるマインドセットが、
『商品価格 ＜ クライアントが得る価値』です。

『商品価格 ＜ クライアントが得る価値』
この不等号が成り立たないと
商品・サービスは売れません。

セールスは価値と価値の等価交換というのが
セールスに対するマインドセットの基本です。

しかし、そのポイントは、
『お客様が感じてくれる価値』が、
商品の価格よりも“お得”である必要があります。

「えっ、こんなにお得なのに、
この価格でいいの！？」
そう感じてもらうことが重要です。

では、どうしたら、
『商品価格 ＜ クライアントが得る価値』
この不等号が成り立つのか。

その具体的な方法については、
次に解説を進めていくコツ２・コツ３で
詳しく解説しています。

コツ１としては、まず最初に
『商品価格 ＜ クライアントが得る価値』
このマインドセットを常に意識して
セールスクロージングに臨んでください。

そしてコツ２・コツ３の内容をしっかり身につけて
セールスクロージング実践し、
売上獲得へと繋げて欲しいと思います。

コツ２：魅力的な
オファー作りを徹底する

オファー内容がお客様にとって、
魅力的なものであれば、
セールスクロージングの成功率が上がります。

オファーとは、
お客様に提示する取引条件です。

• 商品・サービスの内容
• 価格
• 特典
• 保証（リスクリバーサル）
• 支払い方法
• 申し込み期限　など

上記の内容すべてを
ひとまとめにしたものを
「オファー」といいます。

では、どのようにして
魅力的なオファーを作るのか。
そのコツをお伝えします。

■魅力的なオファーを作る５つのヒント

お客様が思わず「欲しい！」と感じてしまう。
それが魅力的なオファーです。

魅力的なオファーを作成するためには、
次に紹介する５つのヒントを
参考にしてください。

オファーを作る時のポイントは、
『商品価格の２倍の価値を感じるかどうか』
この点を強く意識してください。

例えば、30万円でセールスしたい商品なら、
オファーを加えたことで、最終的に
60万円の価値を感じられるようにすること。

これが魅力的なオファーを作るポイントです。
ただし、あまりにも強力なオファーは
逆に不信感を与えてしまうので注意してください。

魅力的なオファーを作る５つのヒント

【１】限定価格を作る

＜参考例＞

• 初回限定価格
• 本日限定価格
•  ○月○日までの限定価格

【２】特典をつける

＜参考例＞

•  無制限のメールサポート
•  PDFファイル、動画、音声などのプレゼント
•  過去の有料セミナー資料を無料プレゼント

【３】保証をつける

＜参考例＞

• 全額返金保証
• サポート期間の延長
• オリジナルの保証

【４】お支払い方法の選択肢を増やす

＜参考例＞

• 現金一括
• 銀行振込
• クレジット一括
• クレジット分割
• ペイパル決済

【５】申し込み期限をつける

＜参考例＞

• 本日から３日間限定
• 本日限定のオファーです
• ○月○日までのお申込み限定です

魅力的なオファーを作るもう１つのメリット

魅力的なオファーを作れると、
自信を持って、堂々と
セールスクロージングできるようになります。

「セールスクロージングが
うまくいかない」

そう悩む起業家の多くは、
『セールス＝悪いこと』と
感じている場合が非常に多いです。

『セールス＝悪いこと』と感じてしまうのは、
マインドセットの問題もあります。
しかし、オファーを魅力的にすることで
自然と解消できる悩みでもあります。

想像してみてほしいのですが、
もし仮に「これで30万円は安いな」
そう感じることができるオファーができたら、
その商品を売ることは悪いと感じるでしょうか。

おそらく「悪い」と感じるどころか、
自信を持って「買わないと損ですよ！」と
言いたくなると思います。

魅力的なオファーを作ることは
自分にセールスクロージングをする
自信を与えてくれます。

もしあなたが『セールス＝悪いこと』
そう感じてしまい、セールスクロージングが
堂々とできない場合は、
魅力的なオファーづくりを強く意識してください。

コツ３：「将来的な価値」の説明にファーカスする

『将来的な価値』とは、
『自分のサービスが、何年先まで
・効果を発揮するのか』ということです。

コーチングやコンサルティングを
することで相手（お客様）の人生に
どのぐらい大きな影響を与えるのか。
それを明確に伝える必要があります。

私の場合は、
「お客様の人生を変えてしまい、
・人生が終わるまで、
・大きな影響を与えることができる」

このぐらい価値あるものだと思い
セールスしています。

１つポイントがあるとすれば、
心の底からそう感じることです。

「本当は自身ないけれど」などの
気持ちがあると、それは相手に
伝わってしまいます。

自信のなさが伝われば当然
セールスクロージングは上手くいきません。

心の底から本当に価値がある。
そう感じているからこそ、
自信を持って堂々とセールスクロージングできます。

• ライバルの商品・サービス
• アフィリエイト
・せどり
• 転売　など

稼ぐための方法はたくさんありますが、
心の底から本当に価値があると信じることで、
自信を持って堂々とセールスクロージングできます。

そして、その自信がお客様に安心と信頼を与え、
最終的な契約（＝売上獲得）に繋がるのです。

■お客様に将来の価値を伝えるセールストーク

販売する側（＝自分）は
商品・サービスの持つ真の価値を
簡単に理解できます。

しかし、お客様が
将来的な価値を簡単に
理解してくれるとは限らないです。

むしろ、将来的な価値が伝わりにくいことの
方が多いと覚えておいてください。

では、どうすれば
将来的な価値を上手に伝えることができるのか。
その秘訣をご紹介します。

■自分の商品・サービスの『将来価値』を考える

自分の商品・サービスは
・どんな将来価値があるのか
・どんな将来価値が提供できるのか
それを考えてみてください。

特に次の２つは、
できるだけ明確にしておいてください。
セールスクロージングの際に役に立ちます。

1. 商品・サービスから得られる効果が続く年数
2. 将来的にもその価値が十分にある理由・継続している理由

上記2点を明確に具体的に
答えられるようにしておき、
セールスクロージングの場面でお客様に伝えてください。

上記、参考例のようにして
自分の商品・サービスが持つ
将来価値を明確にしてください。

もし自分の主張をもっと信頼性あるものに
したい場合は「裏付けとなる証拠」を
必ず示めすことがオススメです。

• 過去のデータ
• 信頼できる論文
• 有名人の実績　など

論理的に疑ってくるお客様も
一定数はいます。

なので疑われても、納得してもらえるように
証拠・根拠を集めて対策してください。

「将来価値」をお客様に
しっかり示すことができれば、
30万、50万などの高単価商品でも
自信を持ってセールスクロージングできるようになります。

そして、もちろん、
成果（＝売上獲得）が出ます。

セールスクロージングを成功させるために
自分の商品・サービスの「将来価値」を示す。
このコツをしっかり押さえてください。

ポイントは「より具体的に」
将来価値を示すことです。
ぜひ、実践してみてください。

セールスクロージング｜無意識レベルに欠かせないコツ

セールスクロージングを
成功させるためには
無意識領域でも使えるコツがあります。

セールスクロージングの『やり方』を
理解しているのにうまくいかない場合は、
無意識レベルの調整が必要です。

無意識レベルの調整とは、
・マインドセットの構築
・セルフイメージを高める
これらを意味します。

マインドセットの構築や
セルフイメージを高めることは
ビジネス成功にも欠かすことができないので、
必ず取り組んでおいて欲しいポイントです。

詳しい方法については、別の記事で
詳しく解説しているので
ぜひチェックしておいてください。

＜起業成功の欠かせない２つの必須項目＞

→ マインドセット構築

→ セルフイメージを高める

ここではセールスクロージングを
成功させるために欠かすことができない
マインドセットを１つ紹介しておきます。

セールスクロージングの場面で、
このマインドセットが
自然と意識できる状態にしてください。

セールスクロージングで失敗する人に共通する「本質的な問題」

セールスクロージングがうまくいかない。
そう悩んでいる人には、ある共通の
『本質的な問題』があります。

• セールスに苦手意識があります
• クロージング率が低い
• マインドセットができてないのかも
• セルフイメージが低いのかもしれない　など

１人１人、自分なりの問題点があると思います。
しかし『本質的な問題』とは、
こうした悩みとは全く別もの。

セールスクロージングがうまくいかない人に
共通している『本質的な問題』とは、
次のような状態になっていることです。

バカバカしいぐらい基本的なことですが、
多くの起業家がこの『本質的な問題』に
気が付いていません。

セールスクロージグのスキルを
どんなに磨いても、買う気がない人には
売れません。

買う気がない人が買わないのは、
スキルどうこうというレベルの
話ではないからです。
「１回だけお試しで受けて、
情報・スキルを持ち帰ろう」
これが買う気がない人の本音です。

なので「最初から買う気のない人」は
集客しないことが重要になります。

買う気がない人を集客しないためには、
「差別化コンセプト」に沿った
ブログマーケティングが必須です。

ブログ集客の成功や、
『買う気があるお客様』の集客に
必要な差別化コンセプトの作り方については
こちらの記事をしっかり確認してください。

→ 起業家の成功に欠かせない差別化コンセプトの作り方

まとめ

いかがでしたか？

今回はセールスクロージングについて
重要な３つのコツをお伝えしてきました。

セールスクロージングは売上獲得につながる
最も重要なポイントです。

セールスクロージングが上手くいくかどうかで
ビジネスが成功するかどうかが大きく左右される。
そう言っても、決して大袈裟ではありません。

３つのコツの中で、今の自分には、
どこが足りないのか。どれが必要なのか。
それを意識しながら実践するようにしてください。

• セールスクロージングスキル
• マインドセット
• セルフイメージ

このどれもが欠かせない
大切な要素です。

しかし常に忘れてはいけないことは、
お客様のためになる価値を提供することです。
決して自分よがりではいけません。

「これを買わないと絶対損をする！」
心の底からそう言える商品とオファーを構築して、
自信を持って堂々とセールスしてください。

もしセールスクロージングのコツは分かったけど、
自信を持てる商品・サービスがないという場合は、
こちらの記事の内容をチェックしてください。

・・↓
高額商品の作り方｜30万円でも自然と売れる商品の構築

自信を持ってセールスできる
高額商品の作り方を１から詳しくお伝えしています。

この記事の内容と合わせて活用して
ぜひ売上獲得に繋げてください。