【99%知らない】バカげた売上激増の起業の目標術

ではまず経験談を踏まえて、僕がやってしまった、よくない目標設定だったり、戦略について、そちらから話していこうかなと思います。

ほとんどおそらく９９％～９５％とか以上の人がこの流れになると思うんですが、ずばり言うとできる範囲で目標を作ったり目的を作ったり、まずしてしまうと。

これなぜかというと、自分の過去に手に入れたリソースだった、リソースというのは武器とか自分の資源とか強みとかですね。

そのリソースを使ってできる範囲で目標設定しましょう。

例えば、月１０万円副業で稼いだことある人は月２０万円をとにかく目指そうみたいな、そんな感じになるわけですね。

これは何がいけないかというと、僕のメルマガ読者さんもわかってると思うんですけど、脳のクリエイティビティが全然働かないわけですよね。

昨日までの自分のままでこれから先も考えているので。

じゃあ目的と戦略、起業においてのお話なんですけど、まずここをはっきりさせておいた方が分かりやすいかなと思いますので、ホワイトボードに書いて行こうかなと思います。

順番がやっぱり違うんですよね。

これも経営学で言ってもやっぱりこの順番でやりましょうというのが主流になっています。

1. 目的
2. 戦略
3. 戦術

この３つは全部違うわけです。目的があって戦略があって戦術があって、まあこの後スケジューリングがあったりフィードバックがあったり、細かく言うとこういう流れでビジネスは組み立てていくもんです。

この目的というのが一番大事なんですが、ほとんどの人が今日はこういう視点で話しますけど、こっち（３戦術→２戦略→目的）から作って行っちゃうわけです。

テクニックですね、これ（３戦術）。これ（２戦略）は大きなプランの流れなんですけど、戦略の方が抽象度が高くて大きな影響力が大きいです。戦術はテクニックです。

ブログをどう書くとかFacebookをどう投稿するかとか、インスタ、LI NE@、YouTubeをどうやってやるかとか、そういうのは戦術ですね。

ほとんどの方、皆さんはですね、納得いくと思うので、こっち（３戦術→２戦略→目的）から勉強していくわけです。

目的は何となくしか設定しなかったり出来る範囲でしか設定しなかったり、出来る範囲で今Facebookで集客習ってるからFacebookで出来る範囲で何となくこういう商品を売って行こうかな、自分の出来る範囲これ全部できる範囲になっちゃう。

そうなると、目的もできる範囲になっちゃいます。今日、時間使って結構話していますが、かなり大事なので、じゃあ逆をすればいいというのが答えなんですが、一体どういうことかと言いますと、できる範囲で設定すると、過去から未来にいくときに、こんなところに目的を設定する癖が出来ちゃいます。これは現状維持でベクトルが今のままって事。

ではなくて、僕がいつも言っているのは、ベクトルを全然違う方向にエネルギー向けないと、次元の上昇というのは起きませんよということです。

まあ、未来側から考えましょうと。時間の流れをこっち（目的）に使う。じゃあ、このエネルギー出すにはどうしたらいいかって言ったら、やっぱりこっち「１目的→２戦略→３戦術」から考える事なんですね。

こっち（最初）が目的で、２番目に戦略です、ここ（未来へのベクトル）です。

この流れが何がいいかというと、最初に出来ない目標・・・目的を考えるわけです。出来ないんだけど、よく現状の外と言います。現状の外何だけど、やりたくてしょうがない事。やりたくてしょうがないけど、出来ないことでもいいんです。

その後戦略を考えると。順番に必ずやっていただいた方が爆発的に伸びる。このエネルギーが生まれます。こっち（低い方）のエネルギーじゃなくてねと言ってます。

これなぜかというとやりたくてしょうがない事で、現状の外であれば、後から戦略が生まれるわけですよね。

どうしてもやりたくて、ここでよく勘違いされるのが、コーチングの理論で、どこのどこの機関が教えているのかちょっとわかんないですけど、50%ぐらい。成功率50％ぐらいが一番ワクワクするんじゃないかな。だからこれぐらい目標を作りましょうみたいな。

50％理論っていうのかな。50％成功率と。これはあの・・・コーチング詳しい方が話したんですけど、あまり嘘ではないんですよ。

では50％成功しますっていう目的や目標を立てたら、やっぱりここ（戦術）で設定しようとするんですね。月で10万円の人が来月に月20万円になればいい。20万円が3～40万円になればいいなみたいな。

これでもいいんですけど、少しずつしか伸びないし、人によっては目標達成できないで、こっちに下がったりねする人もいるんで、現状維持っていうのは僕はもう損害だと思っています。

ベクトルが横だとパワー出ない、ベクトルは上。次元を変えるには、もうエネルギーが必要なわけですね上向きの。じゃあ50％成功理論で最初からこっち（３戦術→２戦略→目的）から考える、とそうなっちゃうわけですね。

今ある戦術で戦略を作ってみたいな。今僕はこういう強みがあってFacebook集客、インスタ集客何となく勉強してて、だからできる流れはこれ（３戦術→２戦略→目的）で、だいたいこれぐらいの売上が出るかなあみたいな。

ライフスタイルはこんなんかなあみたいな。それはもう絶対NG、バツ！絶対僕はコンサルティングの時にこれは許さない、こっち（戦術）から考える人は。

なので、こっちの順番「１目的→２戦略→３戦術」から考えるっていう意味で、これ（目的）から何ですね。もちろん未来の目標が作らなれないといけないんですけど。

なので僕がコンサルティングやるときは目的、２番目に戦略、で、50％の成功理論これ嘘じゃないっていうのは、なぜかというと、正しく今日、理解していただきたいんですけど、目的はもう無茶苦茶レベル高いものでいいです。

「お前そんなんできるのかよ！」って言われるぐらいがいいです。まあその、人に言わなくていいです。人に言うとね、ドリームキラーと言って馬鹿にしてくる人がいるんで、これ（目的）を下げちゃうんですね。

下げなくていいです。やりたい事であればぶっ飛んだ事でいいです。だから、月10万の人が来月、再来月ぐらいまでに月100万になるとかで僕はいいと思うんですよね。

いきなり月100万なんて無理だよって周りが言うぐらいがちょうど良くて、じゃあ、どうすればいいかと言うと、戦略は後から考えればいいんですよ。

そんなやり方もわかんない目標立てるなーとか、これやりたいんです、「どうやってやるのかわかってるの？」って聞かれた時に「いやわかんないです」と言ったら「馬鹿だなあ」みたいな、いわゆる習慣が日本人にはあるんですけど、戦略と戦術は後から考えればいいです。

脳がクリエイティブになるので、後から思いつきます、戦略が。で、戦術というのは、ここの細い階段の事です。テクニックですね。テクニックをとりに行くのも最後でいいわけです。この順番でやってください。

この50％理論っていうのは一体どこの話なのかと言ったら、成功率50％前後の戦略ができればワクワクしてくるはずです。最初は成功率０％とかでもいいです。

10％でも20％でも、これが後々50％になるようにしていけば、ここ（目標）は下げなくてもいいんです。これが正しいコーチングとか脳機能科学のフルな使い方じゃないかなと僕はいつも感じています。

うちのクライアントはこういうふうにやってもらうので、年商、例えば2～300万の人が10ヶ月で1,000万とか1,500万とかになるのは、別に驚かなくて、売上３倍５倍になるとかは普通かなあと。

普通にやっていたら年商300万円の人が1年間かけて5～600万円になるのは普通なんですけど、普通じゃないレベルに行くにはやっぱりこういう考え方が必要。で、50％以上の成功率になるような戦略を脳がクリエイティブに考えてくれますので、ここ（目的）が設定できていれば、上手い人はあとから戦術テクニックを取りに行けばいいわけですね。

「でも、仙道さん、私いくらやりたいことを考えて、無茶な目標設定してますけど、いくらやっても思いつかないんで、戦略がって人は、まだまだ情報量を取りに行っていない。本当にやりたいと思ったら、情報量を取りに行くわけなんですね。

まあ僕はよく、スコトーマが外れるって言うんですけど。今まで見えなかった情報を探しに、引き寄せの法則も一緒ですね。

今まで興味なかったマーケティングにすごい勉強代を使ったり、今まで興味なかった方にお会いしたり、そこから戦略、データー量が増えて、戦略が出て戦術も出てくるというのが、基本的な引き寄せの法則とかの流れかなと思います。

ですので、成功率50％理論、今日は絡めて話したかったんですけど、戦略において50％前後になるようにしていけばOKって事です。

勘違いしないで欲しいのは、過去の基準でみて50％ぐらい達成できる目標を立てようとすると、こっち（戦術）からの順番になっちゃうよと。

無理のない目標の方がセルフイメージが落ちないからいいでしょというのは、ちょっとね、古い考え方かなと思います。なので、成功率０％でもいいんで、やりたかったらいいんです、それで。

むしろこっちの方が爆発的にエネルギーを生むわけですね、このギャップが生まれるんで。

このギャップを埋めるものは後から戦略を考えればいいと。なので、最初は混乱させるぐらいがいいです、自分の頭を。これは何も脳科学だけの話ではなく、経営学の巨匠も同じことを言っていて、現代マーケティング哲学の父であるフィリップ・コトラー、まあ聞いた事あると思うんですけど、フィリップ・コトラーさんが言ってるのは、イノベーションを起こすときというのは、途方もないぐらい高い数字を社員に要求した方がいいと。

これはコスト10％削減しなさいっていうより、コスト50％削減しなさいって言った方が、社員さんたちは「えー！？」ってなる、混乱を生むぐらいがいいと。

で、コスト10％削減だと今までのやり方をちょっと強化しよう程度の・・・イノベーションと言わないですね。イノベーションは起きない。コスト50％削減しなさいと言われたら今までのやり方は通用しないんで、これもうぶっ壊さないと、という事で、現場で破壊が起きるわけです。

経営学の世界でも実は途方もないぐらいの数字を設定した方がいいと言われております。今日、１個補足として、50％じゃちょっと不安だけど60％70％という感じの戦略を立てると良いです。

50％じゃあ面白くないと思う人は成功率3～40％でもいいと思います。これは、人によって慎重派な人は数字高めの戦略を作った方がいいです。で、チャレンジャーでクリエイター気質の人はちょっと低めの戦略の方がワクワクします。

そうなると行動するんですよね。ワクワク感が出る戦略を作ればいいわけです。これも、データ量を取りに行ったり、人脈を使ったりして勝手にそれをやりたくなるはずです。

ここ（目標と戦略）の設定ができていれば。まあ、うちの塾（仙道塾）では全部細かくやっていく事で結果出すようにしてるんですよね。

はい。今日は以上です。

ちょっと長めになりましたけど、結構ね、絡めて話すと、今までのコーチングとか脳科学とか引き寄せの法則とか、色々整理されるんじゃなかなと思いましたので、今日、少し長めにお話させていただきました。

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以上です。仙道でした。では失礼します。