高額商品の作り方｜30万円以上の高額商品を作る５ステップ

そこでおすすめなのが、高単価商品の販売です。１人のお客様と契約するだけで大きな売上が手に入るため、収益効率を高める上では必須の施策といえます。

本記事では、ボーダーラインとなる「30万円」で販売するための要素やサービスの作り方を解説するので、ぜひ参考にしてください。

高額商品を作るために必要な２つの要素

高額商品とは、「利益を獲得するための高価格商品」を指し、マーケティング業界では「バックエンド商品」と言われます。一般的に30万円以上の価格で販売されるケースが多いのも特徴の1つ。

そして、高額商品を作るには、さらに押さえるべき２つの要素があるため、ここでしっかり確認しておきましょう。

1. ターゲットの明確化
2. 差別化コンセプトの確立

要素１：ターゲットの明確化

ターゲットとは、自分の商品・サービスを販売する相手を指しており、ビジネスを立ち上げる際に「誰に売るか」を明確にしなければなりません。

そのため、高額商品を作るには、『誰に売るのか』を考えることが重要。自然とクライアント目線になるので、ライバルと差別化しつつ、本当に求められる商品が作り出せるでしょう。

ターゲット設定の３ステップ

ターゲットを設定するには、以下の3つのステップが必要です。

上記を実践すれば、自分にとって最適なターゲットを設定できるでしょう。また、ターゲット設定については、以下の記事でも詳しく解説しているため、ぜひ参考にしてください。

ターゲットを明確にして業会No,1のポジショニングを獲得する手順

要素2：差別化コンセプトの確立

高額商品を作るには、差別化コンセプトも確立しなければなりません。

差別化コンセプトとは、自分の商品・サービスや自分自身をどのように差別化してビジネス活動するかをシンプルに表現したもの。きちんとコンセプトを作ることでビジネスに一貫性が生まれ、ブレのないメッセージを発信できます。

差別化コンセプトを作るメリット

差別化コンセプトが確立されていると、以下のようなメリットが得られます。

• 高額商品の全体像を考えやすくなる
• 自分のビジネス活動に一貫性を持たせられる（＝お客様に伝えるメッセージがブレない）
• 信頼感や安心感をお客様に与えられる

ちなみに、全体像というのは誰に（ターゲット）何を（どんな商品を）どうやって届けるか？といった具体的な内容を指しており、商品に限らずビジネス自体を構築する上でも同じことがいえます。

差別化コンセプトの作り方を完全解説！再現性の高い６ステップ

30万円以上の高額商品を作る５ステップ

次に高額商品を構築するための5ステップを解説していきます。

1. ビフォー (ターゲットの悩み)を考える
2. アフター (ベネフィットを考える)
3. 壁になっているもの(原因、問題点)
4. メソッド(解決ステップ)
5. 魅力的なオファーを作る

 1つ1つのステップを実践し、高額商品を構築してください。

ステップ１. ビフォー (ターゲットの悩みを考える)

まずは、ターゲット（お客様）が抱えている悩み・問題・不安などを具体的にしていきます。

ターゲットが眠れないぐらい強い「悩み・願望」は何か。悩み・願望を感じるのは、いつ・どこで・誰と、何をしているときか。そして、それはなぜかを深く深く追求しましょう。

ステップ２.アフター (ベネフィットを考える)

ステップ2はアフター（ベネフィット）を考えていきます。自分の商品・サービスを通して、ターゲットが手に入れる変化・未来像を考えましょう。

自分の商品・サービスを購入した後に、手に入る「ベネフィット」は何か。そのベネフィットを手にすることで、ターゲットはどんな感情になるのかを深掘りします。

ステップ３. 壁になっているもの(原因、問題 点)

次に、ビフォーからアフターの状態を実現していく途中で、壁になることを考えます。

どんな人でも「問題点、根本原因」が分からないうちは、問題解決まで思考が行き届きません。すなわち、商品を購入してもらえないため、ターゲットがまだ気づいていない問題点・悩み・根本原因を考えましょう。

ステップ４. メソッド(解決ステップ)

次に、ターゲットがどのような過程でビフォーからアフターに変化していくかをステップに分けて考えてください。ステップを分解することで、ターゲットが「自分にもできそう」と感じ始めるはずです。

ステップ５：魅力的なオファーを作る

高額商品をクライアントにセールスする際は『オファー』がとても重要。参考までに、オファーとは以下の全てが当てはまります。

• 商品・サービスの内容
• 価格
• 特典
• 保証
• 支払方法
• 申し込み期限

オファー内容がクライアントにとって魅力的であれば、購買確率はおのずと高まるでしょう。

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高額商品を作る時の注意点

ここまで紹介してきたステップを実践すれば、初心者でも高額商品を作れるはずですが、ここで注意したいのが、はじめから完璧な商品を作ろうとしないことです。

裏を返せば、一度で成功することはまずないため、クライアントの生の反応を確認しながら、少しずつ商品・オファーの内容を微調整してください。

クライアントの反応に合わせてブラッシュアップすることで、よりターゲットにマッチした形に整えられるでしょう。

売れる高額商品に必要な3つのポイント

５ステップで作成した高額商品を実際に販売するには、以下3つのポイントを押さえなければなりません。

ポイント１：魅力的なオファー
ポイント２：実績
ポイント3：集客の仕組みを確立

ポイント１：魅力的なオファー

1つ目は、最終ステップでもある「オファー」を魅力的にすること。魅力的なオファーは以下のような断り文句を無くし、「今買わないと損」といった気持ちを奮い立たせてくれます。

• お金がない
• 時間がない
• ちょっと考えさせて欲しい

魅力的なオファーを作るときの注意点

魅力的なオファーを作るときに、多くの起業家がミスするポイントがあります。それは『お客様にとって』という視点を忘れてしまうことです。

『自分が魅力的と思うオファー＝クライアントにとって魅力的なオファー』

上記のように自己中心的な考えを持ってしまいがちですが、自分とクライアントはあくまでも別人であり、魅力を感じるオファーは往々にして全く違う内容であることがほとんど。

もし既に自分のお客様がいる場合は、作成したオファー内容に対して直接感想をもらうことがおすすめです。

ポイント2：実績

高額商品をセールスするときは、自分の実績を示すのも効果的ですが、その際はできる限り具体的な数字を使うようにしてください。

もし、現時点で実績がない場合は、友人・知人にモニターとして商品・サービスを提供し、きちんとレビューしてもらうと良いでしょう。

ポイント3：集客の仕組みを確立

ここまでは、高額商品の作り方と販売するポイントを解説しましたが、何よりも重要なのは「集客」です。

どれだけ魅力的なサービスとオファーを構築しても、そもそもクライアントに見てもらえなければ意味がないため、SNSや広告、動画を使って自分の認知度を高めていきましょう。

高額商品の作り方を押さえてビジネスを加速させよう

本記事では、コーチ・コンサル起業家の高額商品の作り方を５つのステップに分けて解説しました。
現在売上が伸び悩んでいる方は、ぜひ以下のステップを実践して、高単価契約を獲得してください。

• ビフォー (ターゲットの悩み)を考える
• アフター (ベネフィットを考える)
• 壁になっているもの(原因、問題点)
• メソッド(解決ステップ)
• 魅力的なオファーを作る

ただし、どれだけ魅力的なサービス・商品を作り上げても、集客できなければ意味がありません。高額商品の構築と同じく起業家の急務となるため、ぜひ仙道塾の無料動画をチェックしておきましょう。