どうも、仙道です！
コーチ、コンサル、セラピストなど、起業したての人は「実績がない」という問題に直面する方が多いかと思います。
経験のある同業者とくらべて、実績がないため、どうにもならないと言うのです。
しかし、「実績がない」というのは、ある種「言い訳」です。
実績は簡単に作ることが可能なのです。
そういった「実績が無くて困っている方」のために、今回は「実績がない人がコンサルを実行するには？」ということを題材にしてお伝えいたします。
コンサルだけじゃない！3年前と変わらない思考
３年ぶりに、過去の音楽仲間に会いました。
居酒屋に入り、友達の悩みを聞いたのです。
「東京に来て、10年経過するが音楽で芽が出ない」
「やりたい事やこだわりが強すぎて、結局、お金になる方向に勧めない」
友人はこんなことを言っていたのです。
コーチングやコンサルをやっている方に似ているなと感じました。
ジャンルが違っても、悩みは同じみたいです。
彼は、シンガーソングライターであり「1人でギターの引き語りで路上ライブ」「サポートメンバーを集めてライブハウスで不定期にライブ」など、”集客で成長してない”様子でした。
彼は「よい音楽をやっていれば、いつかそのうち目が出るはず」と、3年前と同じことを言ってました。
これも起業できない人と同じこと言っているなと思ったのです。
- 「良い商品を作れば」
- 「よいコーチングを実施すれば」
まさに、結果が出ない起業家と同じ思考です。
そんな内容を彼に教えました。
大事な友達として、現実を知って欲しかったからです。
そして、起業やお金の面で成功するために、必須条件を教えました。
それは、「なんでもよいので、実績を作れ！」ということです。
ミュージシャンも起業かも同じです。
「なんでもよいので、まず実績を作る」ということが重要なのです。
「ムリやりにでも実績を作る」方法
ミュージシャンである友人の場合であれば「地道にライブ活動をやる」「CDをネットで売る」ということが思いつくかと思います。
実際に、友人もそう言ったので、私は、即全否定してやりました。
なぜかと言うと「実績が出るまで何年かかるの？」という質問に答えられないからです。
この質問に答えられない以上、実績を作るとは言えません。
もちろん、立派だとは思います。
ボランディアでコーチングやカウンセリングを実施している方も立派です。
しかし、ブランドや差別化は10年経過しても、保障できないでしょう。
だから「無料でもなんでもよいので先に実績を作ってしまえ！」と声を大にして言いたいのです。
友達の例で言えば、
- 無料でもOKなので、楽曲を提供しろ！
- アイドルやモデル、芸能人など、名前が売れそうな方に楽曲提供しまくれ！
このようなことを行えば、名刺にそのことを刷ることもできます。
肩書きも「女性ロックシンガー専門、プロデューサー」など、印字できるようになるのです。
別に大きな結果が出なくても、小さな仕事ぐらいは取れるようになります。
ここから、営業がどんどんできるようになるのです。
「地味にライブを続ける」レベルの人間と、ブランドで大きく差が出るのが、誰でもわかるかと思います。
でも「そんな、有名なアイドルをプロデュースできるはずがない」
そうあなたが思ったならチャンスです。
なぜなら、みんな”ソコ”であきらめているからです。
私が彼にコンサルした続きは「有名人でなくても、有名人の卵を対象に、10人以上楽曲提供したらどうだろう？」という事でした。
しかも無料で提供です！
嫌がられる可能性は低いはずです。
これはコーチ、コンサル、セラピストなどの起業家であっても同じなのです。
つまり「最初は、無料でもなんでもよいので、成功願望が強いクライアントを”数”、”質”惜しみなくサポートしろ！」というのが、実績を積む秘訣なのです。
その際には、必ず「お客様の声」を書いてもらう条件をつけましょう！！
10人もクライアントを徹底的にサポートすれば、確実に実績は出ます。
大事なのは、あなたは”ソコ”をやってますか？という部分なのです。
やるか、やらないかの差です。
「実績がないから・・」
「ブランドがないから・・」
というのは言い訳です。
実績がないことを言い訳にするよりも、実績を作る行動をしてください。
仙道達也どうも仙道です！コーチ・コンサルなど起業家の多くは集客の悩みを抱えていることが多いです。では、なぜ集客できないのか。その原因は様々ですが、今回は集客の悩み解消に繋がるセルフ[…]
「実績作り」まとめ
「実績がないコーチ、コンサルはどうすればよいのか？」ということについて、解説いたしました。
実績がないことを言い訳にしていると、いつまで経っても報われません。
「地味に活動する」はどんなジャンルでも報われないのです。
「先に実績を作る」という事を、まず考えてください。
”数””質”を徹底的に実行し、無料でも構わないので、提供する行動を起こすのです。
その活動や結果を名刺やブログに反映させます。
そうすることで、無料で提供した実績が、有料のサービスを売ることにつながってくるのです。
無料で提供した際には、必ず感想を取り、感想を公開していきます。
ちゃんとお客様に提供していることをアピールしましょう。
実績は簡単に作れます。
実績が無くて困っている方は、まず実績を作る行動をしていきましょう。
