インスタグラムで見込み客を集客する3つの方法　

インスタグラム集客を攻略するためのキホン

インスタグラムで集客する為に、まずはインスタグラムの基礎知識と集客方法についてお伝えします。

インスタの使い方

インスタの使い方は先ずビジネス設定とフォロワーを増やすことです。方法は次の順番で行なって下さい

1.ビジネス設定にする

「設定」を押す
↓
アカウント
↓
ビジネスアカウントに切り替える
↓
次へを押していく
↓
Facebookページとリンクできる
↓
完了ボタンを押す

2.フォロワーを増やす

■フォロワーの増やし方3つのポイント

インスタを使いこなす為には、確実にフォロワーを増やすことです。やるべき事をすればフォロワーは必ず増えていきます。フォロワーを増やす為のポイントをお伝えします。

ポイント【１】フォロワーが多く、いいね～が1000以上ついている人をフォローする

→相手にフォローしてもらえると自分のいいね～フォロワー数が増える

ポイント【２】自動認知機能（インスタキング）を使っていいね～をつける

ポイント【３】外国人や男性はフォロワーになってくれやすいのでフォローすれば早くフォロワーが増える

※最初はユーザーの属性を考えるよりフォロワーを増やす事に重点を置く

インスタの攻略方法

■フォロワーが1万人を超えると出来ることが増えます。攻略方法についてお伝えします。

■フォロワーが1万人まで増えたら次のステップへ移る

1 自分の各メディアにリンクを貼ることが出来る（スワイプアップ）

2 自分の属性にあったフォロワーを選んでいく

3 ストーリー機能からメルマガに誘導する

インスタ集客の5つのメリット

インスタを使って集客する場合のメリットについてお伝えします。

メリット【１】手軽に商品をアピールできる

Instagramショッピングとはインスタの投稿欄から写っている商品の詳細を簡単に確認して、商品を購入できる仕組みの事です。

メリット

1 投稿画面の画像にURLをタグ付けできるようになる
2 商品の認知が上がり購入までがスムーズになる

メリット【２】企業や個人ブランドのイメージを作ることが出来る

＜インスタがブランディングに適している理由＞

インスタは画像や動画のコンテンツを視覚的にイメージとして残す為に特化しており、商品をアピールする為のブランディングとしても使いやすいことが特徴です。

ブランディングとは

〇〇といえば△△
□□といえば◎◎

このように企業や個人そのもの、商品やサービスに対して見込み客にイメージを認識させること

＜例＞

牛丼といえば吉○家

ハンバーガーといえばマク○ナルド

など。

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＜ブランディングから得られる3つのメリット＞

・競合と差別化できる
・見込み客が興味を持ちファンが作れる
・広告費を削減できる

＜ユーザー側から見た3つのメリット＞

・写真を見て買うことができるのでリスクを減らすことができる
・買物に行かなくて良いなど時間効率が良い
・気に入った商材を選べる選択肢が広がる

メリット【３】ハッシュタグ機能があるので検索されやすい

■ハッシュタグとは

ハッシュタグとは、簡単に言うと、検索用キーワードのことです。

<ハッシュタグのつけ方例>

＃ハッシュタグ

＃文字を打つ→続けて設定したい文字、「パソコン教室」を打ち込む
ハッシュタグはコメント欄に入力しても可

＜注意点＞

• 入力する際に「#〇〇〇」と入力する
• 複数のハッシュタグを入力する場合ハッシュタグとハッシュタグの間に半角スペースを入れるか改行をして下さい。
• ハッシュタグの記号(#)は全角ではなく、半角で入力してください。

＜＃ハッシュタグの効果＞

• ハッシュタグを付けると同じ関心を持つ人から検索されやすくなる
• 話題に興味ある人からアクセスされる
• 潜在的フォロワー、ファン、顧客などリーチ出来る

つまり、ハッシュタグを付けていない投稿は検索されないという事です。

＜検索されやすくするために＞

参考例

ハッシュタグ検索を使って「パソコン」と検索する
↓
タグ検索窓の上位検索結果から関連性のあるハッシュタグと
その投稿数が表示される

上位に検索されているキーワードはユーザーからそれだけ検索されているという事なので、このようにしてハッシュタグを選んで付けると検索されやすいハッシュタグという事になります。

メリット【４】投稿が一覧で全部見える

インスタの特徴は「写真がメイン」であり、写真を通してユーザー同士が交流しあうSNSです。言い換えると投稿するためには必ず写真が必要なのであり、インスタが写真を共有してもらいサービスがあるとの特徴を認識して下さい。

トップ画面を表示すると一度に投稿一覧が全部表示されます。写真を見てたくさんの人に企業や個人起業家の提供している「サービス」があることを知ってもらえます。

メリット【５】画像中心なので見込み客に商品や人柄を伝えやすい

インスタは、人柄やその場の雰囲気をユーザーに伝えやすく「言葉で伝えるよりも写真を見て一瞬でわかる」という視覚的効果が非常に高いことが特徴です。

インスタ集客の4つのデメリット

インスタ集客のデメリットについてお伝えします。

デメリット【１】拡散性が低い　本格的に集客するには物足りない

インスタは視覚的効果の高いので、フォロワーは有名人の場合は集まりやすく、一般の人は伸びにくい性質があります。TwitterやFacebookのように更新したら、タイムラインが上に上がることはありません。
最初はフォロワーが集まりにくく、拡散性が低いといえます。

デメリット【２】写真を撮り続ける手間がある（クオリティの維持）

例えば
・色彩が綺麗
・買ってみたいと思わせる商品の撮り方
・ユーザーの目に止まるための写真の加工

など、魅力的な写真を継続して投稿する必要があります。継続してモチベーションを維持しなくてはならないこと、作業に時間をとらてしまいます。

デメリット【３】相互性がないので他のユーザーとコミュニケーションが取りにくい

お互いにフォローし合っている状態のことを「相互フォロー」と言います。Facebookの場合は、お互いがお友達になれば通知が届く仕組みとなっていますが、インスタの場合は、「〇〇さんにフォローされました」という通知は届きますが、お互いにフォロワーになったとしても通知は届きません。相互フォローであるかは自分で確認する必要があり、他のユーザーとはコミュニケーションが取りにくい傾向にあります。

デメリット【４】テーマを絞り込まないと稼ぎにくい

有名人や芸能人は「テーマ」が決まっていなくてもフォロワーは増えますが、それ以外の人は「テーマ」を絞り込んでいなければ、フォロワーは増えません。

インスタの特徴を知っておくこと

インスタと他のSNSとの比較

■国内アクティブユーザー数の比較
（2019年2月時点）

インスタは、2010年から始まり、爆発的にユーザーを増やし続け、2018年には2900万人以上の月間アクティブユーザー数となり、さらに増え続けています。

・インスタの2019年2月の統計で国内の月間アクティブユーザー数がフェイスブックの月間ユーザーを超えました。

・国内の利用者が1日に投稿するストーリーズの数は700万件2年間で20倍に増加しました。

参照：https://ja.newsroom.fb.com/news/2018/11/japan_maaupdate/

■機能

<ショッピング機能>

投稿画像に商品名や値段をタグ付けでき、クリックするだけでECサイトに誘導できる

<新機能>

・欲しい商品を「ショッピングコレクション」に保存できる
・動画投稿でもショッピング機能の利用が可能に

・ビジネスプロフィールからより簡単にショッピング

インスタグラムの特徴を活かした集客方法

インスタの特徴を活かした集客方法についてお伝えします。

方法【１】ゴール設定とマインド

インスタを集客に繋げるためには無闇矢鱈に投稿しても成功しません。集客して売り上げにつながるゴール設定が必要です。そして、成果を出すためには、コツコツとと続けるマインドセットが大切です。

マインドセットは、誰でも筋トレのように鍛えることができ、それが起業成功につながっていきます。

方法【２】集客に繋げるプロフィールとキャッチコピー

集客に繋げるにはプロフィールがインスタは本文にURLを添付しても反映されないのでいかにプロフィールを見てもらうかが大切です。ビジネスプロフィールには以下の3つの機能があります。

■ビジネスプロフィール

・起業主に直接連絡できるボタンがある
・店舗を構える人なら位置情報を掲載できる
・連絡先やメール、店舗までの道案内できる機能

■キャッチコピー

有益な情報を流しているか見込み客に対して目に止まるキャッチコピーを使いましょう。集客できるキャッチコピーについてはこちらを参考にして下さい。

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方法【３】見込み客に対して有益な情報を発信

■先ず自分がどんな見込み客を集客したいの明確にする

理想のお客様（＝ターゲット）を設定することで見込み客が集客できます。ターゲットを絞ることで自分の業種や業界でNO.1のポジションを獲得することができ、よりターゲットに対して有益な情報を発信することが出来ます。

■有益な情報とは

・見込客が欲しい情報がある
・見込客が興味ある内容がある
・登録時の特典が魅力的・特典が欲しい
・今抱えている悩みを解決する内容がある
・見込客が身に付けたい内容がある　など

お客様の声や見込み客が自分で簡単に出来そうな情報を人柄がわかるキャラクタープライベイトとともに流していく

方法【４】ハッシュタグ遊びする

ハッシュタグを適切に付けていくといいね～やフォロワーを増やすことが出来ます。ハッシュタグを工夫することで今まで基本的なフォロワーにしか見てもらえなかった投稿が同じハッシュタグを使用している人から見てもらえるようになります。

※ハッシュタグの付け方ついては
上記　1-3（3）■ハッシュタグとは
を参考にして下さい。

■インスタで人気のハッシュタグを使う

ハッシュタグは誰でも考えるようなタグでは集客の効果がありません。出来るだけ一般的なハッシュタグは避けて、集客できるタグを考えましょう。そこでインスタで人気のあるハッシュタグの例をご紹介します。

方法【５】ライバルチェック

コーチ、コンサル、セラピストがインスタで集客を確実にアップさせるためには

誰に商品・サービスを売流のか（ターゲットの設定）
どのポジションで活動していくか

バランスをとり、インスタで集客するためにはライバルが取り組んでいないスキマ部分を狙い、業界No. 1になる事です。
その為には、売れているライバルの調査をして需要があるポジションを探してライバルが取り組んでいない隙間、つまりライバルの弱みを見つけて自分の強みとして顧客の目的や手段とマッチングさせましょう。
お客様の本音、目的、手段をマッチングさせることが出来れば、自然とお客様が集まってくる仕組みを作ることが出来ます。

方法【６】フォロワーを増やす

さらににフォロワーを増やす為に取り組むこと

・見込み客にとってメリットがあるかを常に意識して投稿する
・自動ツールを使ってフォロワーを増やし、画像編集などで見込み客の関心を得る
・自分の人柄、キャラクター性をアピールする投稿を続ける
・お客様が一人でできるような簡単な情報の提供をする
・シェアやリポストできる人を探しておく

インスタグラムはSNSと連携して集客しよう

インスタで集客力を確実にアップさせるために他のSNSと連携して集客する方法についてお伝えします。

SNSと連携させて集客を飛躍させる

フォロワーが1万人超えたら各メディアにリンクを飛ばす（スワイプアップ）以下のことができるようになります。

・自分の店舗を見て欲しい
・YouTubeとリンクしたい
・フェイスブックやブログを見て欲しい
・商品を購入するページリンクしたい

メルマガに誘導する

ストーリー機能からメルマガに誘導する。

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まとめ

インスタの集客力を確実にアップさせる3つの方法についてお伝えしました。インスタの特徴は「写真がメイン」であり、投稿するためには必ず写真が必要です。

インスタ集客は写真を活かした特徴を企業や個人そのもの、商品やサービスに対して見込み客にイメージを認識させることが大切です。

写真が見込み客に対して、不安を取り除く材料となり、迷っている見込み客がメルマガリストに登録することを目的としてインスタを使って確実に集客力をアップさせ、契約率アップにつながるように参考にして下さい。