【4話】ビビりながらの高額商品作成

ども、仙道です。

man-93951_640

 

 

 

 

 

 

 

★こちらは見ましたか?★

【無料マーケティング動画】
===============
8回変えてわかった!
見込みクライアントはココまで絞れば正解!
===============

1041回再生

⇒ 

===============

=====お知らせ=====

「仙道塾3期目」の
全国説明会の日程が決まりました!

「9日間」「11回公演」です!

参加検討中の方は
スケジュールを空けておいて
くださいね!

募集開始は1月10日ぐらいを
予定しております!

■2017年02月04日(土)
福岡・天神

■02月05日(日)
東京・品川

■02月08日(水)
東京・品川

■02月16日(木)
東京・品川

■02月10日(金)
大阪・心斎橋

■02月11日(土)
大阪・心斎橋

■02月12日(日)
名古屋・名古屋駅前

■02月18日(土)
東京・渋谷

■02月19日(日)
東京・渋谷

===============

===============
web集客中心で
年商1000万、2000万を
安定させるプロセス
===============

(1) セルフイメージ
ミッション・ビジョンの明確化

(2) ポジショニング戦略

(3) 差別化コンセプト作成

(4) 30万~120万円の高額商品を作成

(5) ブログ、メルマガライティング強化

(6) メルマガリスト取り手法

(7) ステップメールの精度UP

(8) セミナー、グループコンサル
企画術、集客術

(9) セールス・クロージング

(10)webから直接クライアントを
獲得する技術

(11) web広告戦略

(12) SEO戦略

(13)「1対多」のビジネスモデル
商品のライン拡大 LTV最大化施策
プロモーションなどでレバレッチをかける

=================

==============
【4話】ビビりながらの高額商品
==============

さて、4話目になりました。

前回までの話をすると、
ブログ集客で方向性も固まり、
差別化コンセプトも整った
仙道でした。

★過去のストーリー★

【1話】集客とセルフイメージの関係

【2話】後発組スタートのコーチ、コンサルの悩み

【3話】ターゲット絞り込みを8回変え、成功した事例

だけど、途中で気が付いたのは
「高額商品」がまだ販売できてない
ことです。

「高額商品」とは、今でいえば、
30万、50万、70万、120万ぐらいで
売れるセッションメニューのことです。

当時の僕は
「1万円~5万円」ぐらいで
販売するのがやっと。

それ以上値段を上げると
断られるのが怖かったです。
(>_<)

また、どうすれば
高額商品が作れるかも
不明でした・・・

ただ、当時から
高額商品がないと
「月50万~100万安定」は
無理だと知ってましたね。

なぜなら、
以下の4つの理由からです。

~~~~~~~~~~~~~~~~

(1)コーチ、コンサル型の起業は
毎月獲得できるクライアント数が
限られている

⇒ だから「月3人~5人」ぐらいの
クライアント数で、月100万を安定させる
単価が必要

~~~~~~~~~~~~~~~~

(2)単価が高いほうが、
クライアントの成果が出る

⇒ コチラもクライアント側も
本気になり、自分の実績になるから

~~~~~~~~~~~~~~~~

(3)単価が高いほうが
自分のブランドやセルフイメージが上がる

⇒ 1発でも高額商品が販売できれば
セルフイメージが上がるのは
目に見えている

~~~~~~~~~~~~~~~~

(4)少ない集客でOKになる

⇒ 高額商品をもっていれば
少ないアクセス数、リスト数でも
大きな売り上げが毎月出せる

~~~~~~~~~~~~~~~~

など、決定的な理由があったからです。

マーケティングを進めていくと
個人起業家にとって
「高額商品」が必須であることは
誰でも見えてくると思います。

もはや、仙道塾では
「30万~120万」ぐらいの単価を
必須としてますね。

・・・・

で、話を戻します。

仙道は、
高額商品は必須だと
最初からわかっていました。

しかし

「値上げが怖い・・・」

この恐怖が仙道を襲いました。

恥ずかしながら、
当時の僕にとっては
「1万円~5万円」ぐらいの域が
限界でした。

だから
いきなり「30万」など
バカげていると思ってました。

値上げを考えると

~~~~~~~~~~~~~~

「30万などにして
誰が買うのだろうか?」

「今まで売れていたセッションが
売れなくなるのでは!?」

~~~~~~~~~~~~~~

など、恐怖を感じるように
なっていました。

じゃあ、どうすればよいのか?

・・・・

そもそも

※「値上げをしよう」

という考えが誤っていました。

それよりも

当時考えた秘策が・・・

★★★★★★★★★★★★★

徹底した「オファー内容の改善」

★★★★★★★★★★★★★

でした。

「オファー内容」とは
セッションメニュー、商品の
※「提供内容、条件」のことです。

高額商品を売るのが怖い僕は
この「提供条件」「提供内容」を
メチャクチャ強くしたんですね。

で、
ポイントは

~~~~~~~~~~~~~~~~

※『この内容なら
30万、50万で売っても安いよね!』

と言われるぐらい改善する

~~~~~~~~~~~~~~~~

でした。

実際に、ここまでやれば
セールスするとき、
気が楽です。

そして、サラッと
30万以上で売れたのです。

(^^)/

現在、仙道塾では
ポジショニング、差別化コンセプトが
完成した後はすぐに「高額商品」を
作成してもらっています。

ポジショニングが
完璧でないと高額商品は
売れないです。

見込みクライアントに

「他によいものがあるから~」

と言われるからです。(>_<)

で、ポジショニングが完璧で
コンセプトもOKな場合、
徹底すべきは「オファー」ですね。

「オファー」が完璧にならないと
僕は生徒さんにOKを出しません。

OKを出した生徒さんは
「30万~120万」ぐらいでも
ほぼ、サラッと売れます。

それまで「1万円でセッションを
売っていた人」でも、売れます。

・・・・・

実際に、
セールスする前から
「勝負」は決まっているんです。

「オファー」の作りこみが弱いと
いくらセールス・クロージングの技術を
勉強しても成約しません。

この
「オファーを高めて
高額商品を売る秘訣」について

コチラの無料動画で
解説しております!

=============
【無料マーケティング動画】
=============

『自然と高額商品が売れる
オファー改善とは!?』

【1502回再生】

⇒ 

=============

さて、オファーが完成して
高額商品が売れるようになった
仙道でした。

次は、
web集客を効率化させるために
ブログからメルマガに
ステージを切り替えるのでした・・・

次回、5話目は
「メルマガ集客」についてです!

お楽しみに~

仙道達也

(from 東京・恵比寿のオフィスより)

次の記事

⇒ 【5話】ライティング下手が集客できるようになるには・・・