どうも仙道です！
個人でもコンサルタントとして起業する人が増えて来ました。私が主催する仙道塾でも毎年、何人ものコンサルタントが参加してくれます。
しかし、コンサルタントってそもそもどうやって稼いでいけばいいのか？何を提供するのか？どんなことに気をつけてないといけないのか？
そういった部分を理解しないまま、コンサルタントを目指している人が多いことも事実として感じています。なので、ここでは、コンサルタントとして稼ぐための仕組みとその注意点についてお伝えしていきます。
起業家コンサルタントとは？
コンサルタントとは、お客さんの抱える問題・悩みを明らかにし、それを解決するための施策、戦略立案やタスクの改善やアドバイスをする仕事です。
世間一般的には、経営コンサルタントや戦略コンサルタントとも呼ばれ、コンサルティングファームという企業に所属し、戦略、財務、M&A、IT、人事、マーケティング戦略、新規事業立案、SCM、CRMなど専門的に特化した領域に対してコンサルティングを提供している人たちが、コンサルタントとして認知されています。
しかし、ここでお伝えしていくコンサルタントとは、もっとニッチなコンサルタントです。個人で起業して、主に個人事業主や小さな会社の社長を相手にコンサルティングしていくコンサルタントのことを「起業家コンサルタント」と呼ぶことにします。
例えば、SEOに特化したWEB集客コンサルタントとか、売れるデザイン構築に特化してホームページデザインのコンサルタントなど、ニッチな分野で活躍していく人たちのことです。
こうしたコンサルタントビジネスの可能性については別の記事で詳しくお伝えしているので、是非そちらもご覧になってみてください。
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起業家コンサルタントは何を売って稼ぐのか？
新型コロナの影響もあってか、さまざまな起業家コンサルタントが増えてきたように思います。ではこうしたコンサルタントが何を販売して、お金を稼いでいくのかというと、自分自身が持っている「スキル・経験」を商品として販売しくのです。
こうした商品は「無形商材」と呼ばれたりもします。
無形商材とは形の無い商材のことです。コンサルタントして提供する情報・ノウハウが無形商材になります。他にも、インターネットサービスやスマホアプリなどのソフトウェア、保険などの金融サービスや私学校や塾、習い事や私学校などの授業料や各種訪問サービスの会費などが無形商材の代表例です。
例えば、お客さんとコンサルティング契約することで、お客さんはあなたの知識や経験、そこから生まれたノウハウを受け取り、それを生かすことで、ビジネスに大きなメリットをもたらすことができます。しかし、コンサルティングを受けても形のある物品の受け取りがあるわけではないということです。
こうした無形商材を自分のサービスをして確立して、セールスしていくことで起業家コンサルタントは稼ぐことができます。なので、もしあなたがコンサルタントとして、まだ自分の販売する商品を確立できていないとしたら、是非こちらの記事もチャックしてみてください。
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起業家コンサルタントが稼ぐための「仕組み」の作り方
起業家コンサルタントとして売上を安定させていくためには、仕組みを作ることが重要なポイントになります。ここでいう仕組みというのは「WEB集客の仕組み」のことを意味しています。
シンプルにお伝えすると下の画像ような流れを作り、１つの仕組みとして機能させることが重要なポイントになります。
こうしたWEB集客の仕組みづくりについては、これまで400名以上の個人起業家を指導し、100万〜1000万円以上の売上を達成してきた効果実証済みのノウハウが存在しています。
このWEB集客の仕組み作りは、王道の戦略でもあり、１人でも多くの方に知ってもらい、実践して欲しいと考えているので、詳しいやり方を無料で公開しています。もしあなたも興味あれば、是非チェックしてみてください。
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起業家コンサルタントになるために必要なもの
起業家コンサルタントとして活躍してくためには、WEB集客スキル・オフライン集客スキル・コミュニケーション力・提案力・セールス力など、総合的に必要となります。
しかしその中でも、最も重要なのは、お客さまに成果を提供しようとする真摯な姿勢です。
なぜなら、コンサルタントになりたての頃は、クライアントに成果を提供しづらくて当然だからです。まだまだ経験も実績も少ない状態であれば、誰でも成果を提供することが難しくなってしまいます。
しかし、そう言った状況においても、相手のために100%努力する姿勢を示すことができれば、たとえ成果がでていなくても、クライアントはその仕事ぶりを認めてくれるようになります。そして、次のチャンスをくれたり、契約が途切れてしまったとしても、クレームにつながることはありません。
なので、コンサルタントとしてのスキルはもちろん大事なのですが、それ以上に、コンサルタントとして、クライアントに向き合う姿勢を、強く意識するようにしてください。
コンサルタントとして成功するための「マインドセット構築」が非常に重要になるということです。
起業家コンサルタントとして成功するための注意点
起業家コンサルタントとして成功するための注意点は２つあります。この２つを忘れないようにだけ注意をしてください。
１つは、集客をするときの注意点です。
コンサルタントとして起業すると、誰でもいいからクライアントにしたいと考えて行動してしまう人が多いです。しかし、「誰でもいい」と考えているうちは、なかなか成果を出すことができません。
なのでまずはじめに、あなたのコンサルティングを受けてくれそうなターゲットを決めてください。
例えば、あなたがFacebookコンサルタントとして活動するなら、ターゲットは「Facebook集客に困っている人」と考えることができるわけです。
これはとても極端な例ですが、このような流れであなたのターゲットになるであろう人を見つけることから初めてください。
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２つ目は、仕組み作りをする上で注意点です。
WEB集客の仕組みというのは、ただ単に仕組みを作ればいいわけではありません。仕組みを作る前の段階で、あなたのコンサルタントとしての「差別化コンセプト」を構築しておく必要があります。
この差別化コンセプトがあることで、あなたのWEB集客全体の仕組みはうまく動き出し、ライバルに圧倒的な差をつけて、お客様を集めていけるようになります。
この差別化コンセプトというのは、最も重要なポイントになるので、ぜひ一度時間をとって、じっくりと考えてみてください。
詳しい作り方はこちらの記事で解説しています。
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まとめ
起業家コンサルタントとして稼ぐための仕組みづくりとその注意点についてお伝えしました。こうした仕組みづくりの部分は地味ですが、売上を安定させ、伸ばしていくために、非常に重要な部分になるので、ぜひコツコツを仕組みづくりを実践してみてください。
また繰り返しになりますが、こうしたWEB集客の仕組みづくりについては、これまで400名以上の個人起業家を指導し、100万〜1000万円以上の売上を達成してきた効果実証済みのノウハウが存在しています。
このWEB集客の仕組み作りは、王道の戦略でもあり、１人でも多くの方に知ってもらい、実践して欲しいと考えているので、詳しいやり方を無料で公開しています。もしあなたも興味あれば、是非チェックしてみてください。
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