【ステップ7】売れる状況を作り出す!ステップメールの効果と重要性!

どうも、仙道です!

「web集客で年商1000万を安定する13ステップ」について、ステップ1から順に解説しています。

《web集客で年商1000万を安定する13ステップ》

  1. セルフイメージ・ミッション・ビジョンの明確化
  2. ポジショニング戦略
  3. 差別化コンセプト作成
  4. 30万~120万円の高額商品を作成
  5. ブログ、メルマガライティング強化
  6. メルマガリスト取り手法
  7. ステップメールの精度UP
  8. セミナー、グループコンサル企画術、集客術
  9. セールス・クロージング
  10. webから直接クライアントを獲得する技術
  11. web広告戦略
  12. SEO戦略
  13. 「1対多」のビジネスモデル。商品のライン拡大

今回は「ステップ7」です。

 

実際に仙道自身が経験してきたことを元にリアルな部分を公開していきます。

コーチ、コンサル、セラピストなどで起業をしようとしている人や、起業したのに上手く行かないと感じている方の参考になるはずです。

ステップメールの効果!

メルマガリストが獲得できてきたので、仙道が次に注目したのは「ステップメール」でした。

「ステップメール」とは、「登録日から計算して自動的に送られるメルマガ」と思っていただければOKです。

 

読者さんが登録して

  • 1日後、「1通目」が自動発信される
  • 2日後、「2通目」が自動発信される

という具合に「一括発信」ではなく、段階を踏んで読者さんにメルマガを送ることができます。

 

仙道は、このステップメール作りにすごく苦労しました。

当時、ステップメールとメルマガは「同じようなもの」と思い込んでいたのですが、途中で「ステップメールは難しいぞ」ということに気が付きました。

なぜなら、ステップメールからクライアント獲得をするためには

「ステップ全体像」を戦略的に考えて、なおかつ「ステップ手順」を間違えてはいけない

というセオリーがあったからです。

 

通常のメルマガであれば「1話読み切りの形」で送れば問題ないですが、ステップメールは「連続ストーリー」なのです。

それゆえ「全体像」を計算したうえで作らないといけません。

 

そして、

  • 1通目に入れるべき内容
  • 2通目に入れるべき内容
  • 7通目に入れるべき内容

など、それぞれ「役割」がぜんぜん異なります。
ココを誤ると、メルマガリスト登録が多くてもアウトになります。

 

例えば、ステップメールの1通目から、いきなり「売り込み内容」を送ったら、読者さんはどう思うでしょうか?

「ちょっと、いきなりなんなの!?」と思う読者が多いでしょう。

 

では、まったく「セールス要素」「アピール要素」をステップメールに入れなかったら、どうなるでしょうか?

それはそれで「先生と生徒の関係」をステップメール上で作ることはできませんよね?

 

このように、ステップメールには「守らないといけないセオリー」が複数ありました。

仙道は、何回もステップメールを書き直し、反応率を測定することで「そのセオリー」が見えてきたのです。

 

正直、ステップメールはヤバいです!

 

ステップメールが計算通りにうまくいけば、

「コーチング料金はいくらですか?」
「今、コンサルは受けてますか?」

など、読者さんからお問い合わせが自動発生します。

 

また、セミナーなどで読者さんと会ったときは「最初から個別セッションを受講するつもりで来ました。最終的に仙道さんの人柄を確認しにきました」というような、セールスを強くしないでも買ってくれる状況が発生しました。

 

しかも、ステップメールなので自動的に「読者と信頼関係」ができてしまうのです。

楽に高額契約が取れるステップメールの威力

仙道は、起業1年目でステップメールを作りこんだおかげで、すごい楽に「高額契約」を獲得できるようになりました。

 

そして、「同じセオリー」や「7ステップのテンプレ」を仙道塾の塾生さんに教えました。

すると「100リスト」「200リスト」ぐらいでも「体験セッションの申し込み」や「お問い合わせ」が自動発生する生徒さんが大勢生まれたのです。

 

だから、メルマガリストを少しずつ増やすだけでも、数十名が「100万⇒500万⇒1000万」と売上が増え続けているのです。

実績、経歴がそこまでない人が、これほどメルマガから売り上げが伸び続けているケースは、どこを探してもないと思います。

 

それほど「完成されたステップメール」は、自動で読者との信頼関係を作り売上を伸ばし続けてくれます。

 

もし、あなたが、ステップメールを作ったのに反応が出ない場合、どこかに問題があるかもしれません。

ステップメールは「メルマガリスト獲得」と同じぐらい大切です。

 

「webから申し込み」を安定させるためには、やっぱりステップメールは必須だと言えます。

 

そして「第三者のプロの目」で見ないと改善点は見つけづらいでしょう。

ステップメールを正しく作りこめば、その威力は絶大です。

 

逆に、ステップメールの質が悪い人は、契約までの過程で、苦労する部分が増えるかと思います。

 

まとめ

「ステップメールの効果と重要性」について解説しました。

 

ステップメールにはセオリーがあります。

そのセオリーを守ったステップメールの効果が高いことは、仙道塾の生徒の結果を見ても明らかでした。

 

しかし、その分、作成の難易度は高いと言えます。

 

あなたの最終的な目的は、売り上げを上げることだと思います。

売り上げを上げる強力なサポートツールが「ステップメール」だと言えるでしょう。

 

より、多くの売り上げを、楽に上げるためにも、ステップメールを活用していってください。

 

今回は、作り方までは紹介できませんでしたので、ステップメールの作り方について気になる方は、以下の記事も参照してみてください。

 

自然とファンが増えるステップメール“シナリオテンプレート”
https://sendo-coach.com/systematization/stepmail-scenario/

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