起業家必須!ブログとSNSを連携させメルマガリストを取得せよ!

ども、仙道です!

コーチ、コンサル、セラピストなどの起業家にとって、メルマガリストは売上をつくるために必須のものであると言えます。

リストが多ければ、多くの見込客にアプローチが出来る状態をもっていることとなり、結果として売上につながりやすいからです。

 

今回は、売上の種となるメルマガリストを取得するために必須となる「ブログやSNSの連携」についてお伝えします。

SNSとブログを連携させる目的

SNSとブログの連携について説明していきます。

まず、目的から、見ていきましょう。
目的をハッキリさせて置かないと、費用対効果が悪くなってしまいます。
ビジネスは、常にゴールから逆算して考えるべきなのです。

フェイスブックやツイッターなどは、今や当然の集客媒体になっています。

 

  • ツイッターで「フォロワー」を増やす
  • フェイスブックで「いいね」を増やす

 

このようなノウハウが大量に出回っていますよね?

しかし、ちょっと待ってください。
あなたは、なぜ「いいね」や「フォロワー」を増やしたいのでしょうか?

「そりゃ、決まっているじゃん!アクセスを増やしたいからだよ!」
「売り上げを向上させたいからだよ!」

上記のような意見が出そうですが、今回はもっと、目的を明確にしていきましょう。

 

アクセスを集めてどうしたいの?

アクセスを集めて何をしたいのでしょうか?

ブログやSNSは「無料で情報が手に入る媒体」である事は、世の中の常識になっています。

 

では、無料であなたのブログやSNSを閲覧してもらい、お客さんを満足させれば、あなたの商品やサービス購入につながるのでしょうか?

 

答えは「購入まで進まない」です。

なぜなら、SNSやブログを訪れる人は「無料の情報ないかな~?」と”無料”にしかフォーカスしていません。

「無料で楽しくなかったらさよなら」が常識になっています。
よって、ブログやSNSでお金をいただこうなど考えないでください。

 

  • いきなり商材販売
  • いきなり有料コンサル
  • いきなりアフィリエイト

 

これらは論外です。

ファーストコンタクトなので、むしろ、売り込みを考えない方が後々、上手くいくのです。

では、ブログやSNSで、アクセスアップして何を狙うのでしょうか?

「狙い」は2つあります!

 

メルマガリスト取り
ブログリピート

この2つになります!

無料から無料へつなげるわけです。

他のSNSでも同じです。

実は、私の経験上、ブログやSNSで成功するには、メルマガリスト取り、もしくはリピートさせる事にフォーカスを当てたブログやSNS作りが必要になってきます。

最初から目的がハッキリしていれば、逆算して対応が可能です。

 

SNSとブログを連携させる目的は「メルマガリスト取り」「ブログリピート」の2つです。
ここを目指してブログやSNSを運営することが重要となるのです。

 

なぜブログとメルマガが必要なのか?

もしかして、あなたは、「ブログがあればメルマガは不要なのでは?」と思っているかもしれません。

結論から発表します。
「ブログとメルマガは、どちらも必要」です。

以下の項目で、必要となる理由を確認していきましょう。

メルマガが必要である理由

「メルマガ = セールスを実行するもの」と考えてください!!
以下理由です。

 

  1. ブログ内で売り込みは、ブログ削除の対象になる可能性があります。
    そのため、セールスは必然的にメルマガが必要になります。
  2. ブログはアクセスを集めるには適している媒体ですが「待ち」の媒体になります。
    ダイレクトに反応を取る(セールスをかける)場合は、「攻め」のメルマガが必要になります。
  3. メルマガリストを保有する事で、何度でもリストにセールスをかける事が可能になります。
    また、アンケートを取る事も可能ですので、リスト保有はあなたのビジネスの財産になります。
  4. 単純に、読者さんがアクションを起こさなくても、毎日読む事ができます。
    ブログにアクセスするより、待っているだけで届くメルマガは閲覧までのハードルが低いのです。

 

特に(3)の理由は大きいです。

マーケティングの話でよく出てくる話ですが、「顧客リストは最も大事である」という話です。

江戸時代、「呉服屋さんが火事」になったら、何を持って逃げるでしょうか?

答えは「着物」ではなく「顧客台帳」です。

 

つまり、「お得意さんリスト」が生き残っていれば、何度もセールスを欠ける事ができるということです。
リピート売り上げが可能という事です。

なぜなら、新規顧客よりお得意さんの方が、商品を買ってくれやすいからです。

この話は江戸時代から存在するリピートマーケティングの常識になっています。

 

あのピータードラッガーも目的は顧客を生み出し、維持する事ことが大事であると言っています。

この”維持する事”つまりリピートするのに、欠かせない存在がリストになります。

これでSNSやブログでリストを取得する人達が多い理由を理解していただけましたでしょうか。

 

ブログリピートが必要な理由

第二の目的である「ブログをリピートしてもらう」
なぜリピートしてもらうことが必要であると思いますか?

 

答えは「すぐにメルマガ登録してくれない」からです。

 

普通、読者さんは、1回目のブログ訪問でメルマガ登録してくれないのです。
これはデータとして確認できているので間違いありません。

あなたも、自分の立場に立って考えてみてください。

あなたが、ネットサーフィンをしていて、よいブログが見つかったとします。
ブログ内にメルマガ登録オファーが存在しました。

 

すぐ登録しますか?
おそらく次の点を気にすると思います。

 

  • 本当に登録する価値はあるか?
  • 売り込みされてもよいか?
  • 迷惑メールは来ないか?
  • 個人情報は安全に管理してくれるか?
  • 毎日、メルマガが送られてきても読めるか?
  • すぐ解除できるのか?

 

今、考えただけでメルマガ登録してくれるまでに、色々なハードルが存在していることが分かります。

読者さんが、このハードルを乗り越えられないと、「メルマガ登録は、今度でいいや」となってしまうのです。

 

ブログから去ってしまっては、次のチャンスはほぼ無くなってしまいます。
だから「せめてブログ内に留まって」ということなのです。

留まってもらうために、ブログリピートさせる仕組みが登場するのです。

 

他のSNSとの連携です。
他のSNSとの連携をすることによって、ブログへのリピート確率が上がります。

目に触れる機会が増えることになるからです。

「面白いブログだな~だけどメルマガ登録は、もう少し読んでからでいいか」と考える方が、最近増えています。

だからこそ「ブログリピートを提案」という流れが必要なのです。

 

あなたは、メルマガを登録したらどんな事になるか、およそ予想がつきますよね?

「売り込みのメールが来る」
「あの手、この手でセールスされる」

メルマガを1つでも購読している、あなただったら予想つくのではないでしょうか?

 

今は読者さんのほとんどが、メルマガ登録に警戒する時代です。
今はリスト1つに500円~1000円投資する時代なのです。
※無料レポートスタンドや読者増しサービスなど、質の薄いリストは除く

逆に言えば「この人だったら売り込みされてもいいや」という状況まで、安心感や信頼を
与える必要があるということになります。

そう思われるためにも、ブログリピートが重要ということなのです。

 

SNS連携によるリスト取りの方法

具体的にSNSを使ったリスト取りの方法についてみてみましょう。

 

具体的な方法としては、SNSやブログなどから、リスト取りのページ(LP・ランディングページ)にアクセスを集めるという方法になります。

アメブロ、ツイッター、フェイスブック、ユーチューブなど、ありとあらゆるSNS等のメディアを活用して、LPにアクセスを流すのです。

※参考:仙道のリスト取りLPです。
http://sendo-coach.com/landingpage/

すべてのアクセスをLPに集中させます。

 

ただし、SNSから直でLPに誘導すると、かなり成約率は落ちます。

アクセス解析で実験してわかりました。
(ブログからの誘導に比べて約2,5倍以上落ちます)

 

ツイッターから来るアクセスや、フェイスブックから来るアクセスは、ブログから来るアクセスと属性が違うので、少し工夫が必要なのです。

そこで、上記の方法で成約率が上がらない場合は「SNS→ブログ→LP」という流れでLPにアクセスを集めるようにするのです。

 

ブログを経由させる事によって信頼性が増し、成約率が上がります。
※アメブロ内で何度もリピートしていただければ、LPでのメルマガ登録成約率も上がります。

もちろん、LPのオファー内容やビジネスモデルによっては、SNSから直接LPにアクセスを集めた方がよいケースもありますので、実際に試して確認していくと良いでしょう。

まとめ

ブログとSNSを連携させて、メルマガリストを取得する理由、具体的な方法についてお伝えしました。

 

ブログもSNSもメルマガも、起業家にとっては必要であると言えます。
今回お伝えした部分をしっかり構築することが出来れば、リストが取得できる確率は、飛躍的に上がります。

ぜひあなたもブログ、SNS、メルマガを上手く活用して、売上の種となるリストを取得していってください。

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