どうも、仙道です！
今回は、WEB集客からクライアント獲得までの実践の流れを解説していきます。
特に起業したての方は、クライアントの獲得に苦労することが多いかと思います。また、起業して時間が経っている方であっても、集客ができない、クライアント獲得ができないと苦労している方も多いようです。
今回は私のノウハウの「コアな部分」であるWEB集客からクライアントを獲得する戦略、実践内容についてお伝えします。
仙道塾でお伝えしている内容でもあり、熟読してもらえればかなり効果が期待できる内容となっていますので、困っている方は読み込んでみてください。
Web集客でクライアント獲得したい時の２つの戦略と実践方法
webからクライアントを獲得する方法は、いくつか存在します。
例えば
- ブログから
- メルマガから
- SNSから
- 有料広告から
このように、色々あり過ぎるため、どれを選択すれば良いか分からず、あなたも困っているのではないでしょうか。
「できるだけ、お金を使いたくない」
という要望が多いため、その点も含めて、今回は解説していきます。
Web集客を実践する時に抑えるべき２つのポイント
クライアント獲得ルートとして、以下の２つのポイントは最低限押さえておきましょう。
・お試しコーチングにオファーの工夫が必要
それぞれ、説明します。
ブログよりメルマガリストを集めること！
ブログで「無料コーチング募集、限定5名」などの告知をしているコーチの方は、大量にいます。
では、どれぐらいブログから集客できているでしょうか？
実際に告知を行っている方に聞いてみても、月1人も申込みがないケースが多いようです。
原因は単純です。
ブログにはリピートしづらいという弱点があります。
考えてみてください。
あなたが、初めて見たブログで「無料コーチング募集」と書いてあったら、すぐ申し込みますか？
結構、抵抗感があると思います。
理由はいろいろありますが、例として挙げるならば、以下のようになるでしょう。
「自分の夢を否定されないかな」
「上手く、悩みを話せるかな」
いくら無料といえども、顧客から見たらリスクは高いのです。
さらに、無料コーチングなどは、アメブロで100件近く存在しています。
そのため比べられるのです。
顧客心理から言いますと、「まだ、コーチングを受けなくていいや。とりあえず、この人のメルマガを読んで、他のコーチと比べよう」となるはずです。
だから結論は、いつも言っている通りになりますが「メルマガリストで、リピートして読んでもらい、信頼を得る、そしてオファーする」ということになります。
そして、「一度この人のセッションを受けてみたいな～」と思ってもらった時、ジャストのタイミングで「今だけ、無料セッション募集！限定5名様！」とキャンペーン打つのです。
これが、webマーケティングの常套手段です。にもかかわらず、最初から「無料コーチング募集」などと、ブログの目立つ部分に書いていたら、「この人、いつも無料でやっているな。素人なのかな？」と、ブランドが落ちる原因になるのです。
お試しコーチングにオファーの工夫が必要
次に、オファーの工夫を毎月しましょうという事について、解説していきます。
なんだかんだ言って、私は去年、アメブロだけでクライアントさんを獲得していました。
（削除されるまでは 泣）
削除という悪夢が襲ってきたので、メルマガの重要さを知ることができました。
では、仙道がどんなオファーの工夫をしていたのかと言うと、
- 毎月、無料コーチングの内容を変える
- 特典などをつける
というようなことを行ってきました。
「起業コーチングセッション無料」だと、反応は薄いですが、
「今月は、集客講座」
「今月は、ブログアクセスアップのセッション」
など、テーマを工夫して変えていくのです。
もちろんターゲット層の悩みにダイレクトに訴えるテーマを考えなくてはいけません。
そこはズレてはいけません。
こうする事によって
「このテーマは今月しか、やらないのかな？」
「特典は今月しかもらえないのかな？」
と、「強烈な限定性」が生まれるのです。
「毎月限定5名」などの、誰でもできる限定性とは次元が変わるのです。
オファーの工夫というものは、色々な業界の成功事例から取り入れる事が可能です。
あなたが関連している業界だけでなく、他の業界を覗いてみるのも、オファー強化の参考にできるはずです。
多くのオファーを見て、あなたに取り入れられるものは、取り入れていきましょう。
WEB集客の実践方法と戦略の流れ｜まとめ
WEB集客から「無料コーチングからクライアント獲得する２つの戦略」についてお伝えしました。
無料でコーチングを募集しているのだから、クライアントが集まるという時代ではありません。
無料であっても、戦略を練らなければ、クライアントを集めることはできないのです。
必要な戦略は以下の２つ。
・オファーを工夫する
今回お伝えしたように、ブログではリピートされないという問題が生じます。この問題を回避するためには、メルマガを継続して実践していくおとは欠かすことができません。
いつも同じオファーがされていれば、「いつでもいいや」と思われ、限定性もなにもない状態となります。
１回１回のオファーに工夫を凝らし、「今、申し込まないと次はないかも」と思ってもらう必要があるのです。
２つの戦略を上手く駆使して、クライアントを獲得していってください。
