無料コーチングからクライアント獲得する2つの戦略!

どうも、仙道です!

今回は、クライアント獲得までの流れを解説していきます。

特に起業したての方は、クライアントの獲得に苦労することが多いかと思います。
また、起業して時間が経っている方であっても、クライアント獲得には苦労している方も多いようです。

 

今回は私のノウハウの「コアな部分」であるクライアントを獲得する戦略についてお伝えします。。

熟読していただければ、かなり効果が期待できる内容となっていますので、困っている方は読み込んでみてください。

Webからクライアントを獲得する方法

webからクライアントを獲得する方法は、いくつか存在します。

例えば

  • ブログから
  • メルマガから
  • SNSから
  • 有料広告から

このように、色々あり過ぎるため、どれを選択すれば良いか分からず、あなたも困っているのではないでしょうか。

「結局どれがよいの?」
「できるだけ、お金を使いたくない」

という要望が多いため、その点も含めて、今回は解説していきます。

Web集客で抑えるべき2つのポイント

クライアント獲得ルートとして、以下の2つのポイントは最低限押さえておきましょう。

・「ブログ」より「メルマガリスト」を集める
・お試しコーチングにオファーの工夫が必要

それぞれ、説明します。

ブログよりメルマガリストを集めること!

ブログで「無料コーチング募集、限定5名」などの告知をしているコーチの方は、大量にいます。

では、どれぐらいブログから集客できているでしょうか?
実際に告知を行っている方に聞いてみても、月1人も申込みがないケースが多いようです。

原因は単純です。

 

「ブログはリピートしづらいから」です。

ブログにはリピートしづらいという弱点があります。

考えてみてください。

あなたが、初めて見たブログで「無料コーチング募集」と書いてあったら、すぐ申し込みますか?

結構、抵抗感があると思います。

 

理由はいろいろありますが、例として挙げるならば、以下のようになるでしょう。

「高額請求されたらイヤだな」
「自分の夢を否定されないかな」
「上手く、悩みを話せるかな」

いくら無料といえども、顧客から見たらリスクは高いのです。

 

さらに、無料コーチングなどは、アメブロで100件近く存在しています。
そのため比べられるのです。

顧客心理から言いますと、「まだ、コーチングを受けなくていいや。とりあえず、この人のメルマガを読んで、他のコーチと比べよう」となるはずです。

だから結論は、いつも言っている通りになりますが「メルマガリストで、リピートして読んでもらい、信頼を得る、そしてオファーする」ということになります。

そして、「一度この人のセッションを受けてみたいな~」と思ってもらった時、ジャストのタイミングで「今だけ、無料セッション募集!限定5名様!」とキャンペーン打つのです。

 

これが、webマーケティングの上等手段です。

 

にもかかわらず、最初から「無料コーチング募集」などと、ブログの目立つ部分に書いていたら、「この人、いつも無料でやっているな。素人なのかな?」と、ブランドが落ちる原因になるのです。

お試しコーチングにオファーの工夫が必要

次に、オファーの工夫を毎月しましょうという事について、解説していきます。

なんだかんだ言って、私は去年、アメブロだけでクライアントさんを獲得していました。
(削除されるまでは 泣)

削除という悪夢が襲ってきたので、メルマガの重要さを知ることができました。

 

では、仙道がどんなオファーの工夫をしていたのかと言うと、

  • 毎月、無料コーチングの内容を変える
  • 特典などをつける

というようなことを行ってきました。

 

「起業コーチングセッション無料」だと、反応は薄いですが、

「今月は、集客講座」
「今月は、ブログアクセスアップのセッション」

など、テーマを工夫して変えていくのです。

 

もちろんターゲット層の悩みにダイレクトに訴えるテーマを考えなくてはいけません。
そこはズレてはいけません。

 

こうする事によって

「このテーマは今月しか、やらないのかな?」
「特典は今月しかもらえないのかな?」

と、「強烈な限定性」が生まれるのです。

 

「毎月限定5名」などの、誰でもできる限定性とは次元が変わるのです。

オファーの工夫というものは、色々な業界の成功事例から取り入れる事が可能です。

 

あなたが関連している業界だけでなく、他の業界を覗いてみるのも、オファー強化の参考にできるはずです。
多くのオファーを見て、あなたに取り入れられるものは、取り入れていきましょう。

 

まとめ

「無料コーチングからクライアント獲得する2つの戦略」についてお伝えしました。

無料でコーチングを募集しているのだから、クライアントが集まるという時代ではありません。

無料であっても、戦略を練らなければ、クライアントを集めることはできないのです。

 

必要な戦略は以下の2つ。

・「ブログ」より「メルマガリスト」を集める
・オファーを工夫する

 

今回お伝えしたように、ブログではリピートされないという問題が生じます。
この問題を回避するためには、メルマガは欠かすことができません。

 

いつも同じオファーがされていれば、「いつでもいいや」と思われ、限定性もなにもない状態となります。

1回1回のオファーに工夫を凝らし、「今、申し込まないと次はないかも」と思ってもらう必要があるのです。

 

2つの戦略を上手く駆使して、クライアントを獲得していってください。

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