【動画解説】ブログからガッツリ申し込みをもらう方法

 

 

どうも、仙道です!

ゼロからブログ集客をする三つの近道ということで最後の3番目をですね、前回言っていなかったので、今日はここでお伝えしていこうと思います。

僕の生徒さんはコーチ・コンサル・セラピスト・ヒーラー・カウンセラーさんや起業家さんが多いんですけど200名以上が、Web中心で100万〜200万とか1000万を超えるようになったことに関しては、3つの近道があるということをお話しました。

これはですね、別にブロクじゃなくても、Facebookだろうが、インスタだろうが、ツイッターだろうが、全部応用がききますので、本質論をお話ししております。

ブログ集客の3つの本質論の最後1つ

sendブログからガッツリ申し込みをもらう方法

前回の復習からから行きますね。

一つ目は一体何だったかと言いますと、ブログの差別化コンセプトですよね。
これがめちゃくちゃライバルと違う。あとは、お客さんお金を出してでも欲しいぐらいの魅力がある。

二つ目はブログのコンテンツ。
テレビ番組では番組が面白くないちずっと見ないですよね、これがコンテンツがいいという本質ですね。

そして最後は何かというと、じゃあ売上でないと意味がないわけですよね。

ただアクセスを集めるどうのじゃなくて、売上をだすことが我々の目的なので、売上出すには一体どうしたらいいのか?

最終的に、提案内容や条件がいいものがブログ内で魅力的なものが出てないと、 そこに登録したり申し込んだりしないってことですね。

これをオファーといいますね。マーケティング用語オファーといいます。オファアーが強いとか、オファーが魅力的だとか、どこかで聞いたことがあるかもしれせんね。

 

売上獲得には、魅力的なオファーが必要不可欠

コーチ・コンサルとして、ブログ集客やSNS集客を頑張っている人はたくさんいます。

  • ブログから毎月リストを50件獲得しています!
  • Facebookからイベントに100人集客しました!
  • インスタから毎月15名は集客できています!

でも実際のところ、多くのコーチ・コンサルは集客ができているだけです。つまり、集客した見込客から売上を獲得できていないという現状があります。

ビジネスを続けるためには、当然、売上が必要がです。なので、ただ単に集客するだけでは、全く意味がないということです。

じゃあ、どうすればいいのか?

集客した見込客を売上につなげるためのポイントとなるのが、オファーと呼ばれるものです。

オファーとは、見込客に提案する取引条件のことを意味します。

例えば、次のような内容をすべてひっくるめてオファーと呼んでいます。

  • 商品・サービスの内容
  • 料金
  • 支払い方法
  • 保証の内容
  • 購入時の特典
  • 申し込みの期限

オファーが、見込客にとって魅力的な内容になっていれば、商品が売れていきます。

今は引退してしまいましたが、世界ナンバーワンと呼ばれたセールスライターがいます。彼は、こんな言葉を残しています。

A gifted product is mightier than a gifted pen.
意訳:素晴らしい商品は、素晴らしいコピーに勝る

この訳では「商品」と書かれていますが、ここは「オファー」のことであると考えてください。つまり、こういうことです。

素晴らしいオファーは、素晴らしいコピーに勝る

もしあなたが、コピーがまだうまく書けなくても、セールストークが下手でも、オファーさえ魅力的なものになっていれば、あなたの商品は売れるということです。

 

「強いオファー=断れないオファー」を作ろう!

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「オファーが強い」の事例としては、いろいろあるんですけど、やっぱり最近この2020年とかは、いかに有料なみの商品を無料で「今もらえるんだな」と思わせられるかが基本ですね。

ただのメルマガ登録どうですかというよりかは 7つの動画を完全無料でプレゼントって言った方がもちろんあの登録率が高いですね、メルマガの。

メルマガの場合、セミナーの場合なんちゃらセミナーやりますよりは、今まで有料でしか教えてこなかった〇〇セミナーの細かい内容の5ステップを今なら無料でやります。
無料でセミナーをやります!とかでもいいし、半額以下で教えますとかでもいいわけですよね。

これはあと体験セッションに関しては、僕は直接募集しないほうがいいよって言ってます。もし高単価、30万〜50万とか売りたければ、ブログよりかメルマガとかLINEに繋げて、そのあとで、信頼関係を作った後で、体験セッションの募集をしてください。

ただそこでも一緒で、ブログで募集する場合も、フェイブックで募集する場合も、メルマガで募集する場合も、同時でいいんですけれども、

体験セッションの場合はただ体験セッションをやりますとか、個別相談やりますは、もうダメだと思ってください。

「これ私にメリットないじゃん」と思われたらダメで、これ5000円でいいのか?10000万円でいいのか?と思えるような、有料並みのオファーになっていないとだめです。

本来3万円でやっている、〇〇診断セッションを今なら5000円でやります!と言えば良いわけです。これはあのオファーが強い体験するんですよね。

診断してくれるでいえば、ブログ診断しますとか、前世を診断しますとか。もし僕なら、あなたに最適な集客ルートをあなたに1時間でわかるように提案しますとか。

そういうメリットがないと来ないわけですね。そういうのを工夫してオファーをつくってください。

これは3倍5倍でもお金を払っていきたいと思えるオファーになっていれば、メルマガ登録をしてくれます。体験セッションやセミナーにも来るわけですよね。

 

「断るなんて大損だよね」と感じさせる

オファーを魅力的にすることを、「オファーを強くする」と表現します。

オファーを強くするためのポイントはとてもシンプルです。それは、見込客があなたのオファー内容を聞いた時に、「これを断るなんて大損だよね」と感じるかどうかです。

「これを断ったら大損だ」と感じてもらえるオファーを構築し、提案することができれば、見込客はあなたの商品・サービスを高確率で購入してくれるということです。

例えば、あなたが本来は1回5万円で提供しているコーチングセッションを、「特別体験として、5000円で提供する」としたら、オファーが強くなります。

さらにオファーを強くしたい場合は、「この価格でセッションを受けることができるのは、本日申し込まれた人だけです。」という形にしても良いでしょう。

さらに加えて、「このセッションに申し込んでくださったら、当日のセッション内容を録音した音声と、パーソナル診断シートをプレゼントします」などとしたら、さらに魅力的なオファーにすることができます。

オファーを強くしていくときのポイントは、あなた視点で考えるのではなくて、とことん見込客の視点に立って考えてみることです。

あなたの見込客が「これを断るなんて大損だ!」と感じてしまうオファーを構築してみてくださいね。

 

コーチ・コンサル集客で本質となる3要素

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はい、そういう感じなんですけど、どうですかね。ちょっとボケと話しすぎた感じがして、本当はもっと事例をだしたいんですけども、あんまり動画長いとみなくなると思うので、復習しましょうね。

ブログ集客をゼロから始める3つの最大の近道は、アクセスアップっていうのはこれはもう最後に回してください。

はじめは、差別化コンセプトが魅力的で、絶対ライバルができてないものにすること。後はライティングのコンテンツが本当に役に立った面白い、テレビ並みにずっと見てたいと思うものである。最後はオファーが強い魅力的なメルマガ登録。

この3つを徹底的に最初にやれば、あなたはかなりライバルより早く、成果がブログとかメルマガ出ている。

LINE とか Facebook とかインスタも同じ話です。これを今日からぜひ活用して、この3つの近道を使ってレバレッジを効か背てもらえればと思います。

今日は異常ですいかがでしょうか?

何か発見があれば「いいね」のボタンをよろしくお願いします。
今日気づいたこと発見したことを自分でやろうと思ったことも是非コメントに書いていただければと思います。
自分が書くことでアウトプットするので、かなりですね、行動が早くなると思うので、是非ですねコメントもよろしくお願いします。

あとチャンネル登録まだの方は、よろしくお願いします。

仙道の集客や起業に関しての、貴重なノウハウやお話をしていくので、お見逃したくない人はチャンネル登録をよろしくお願いします。

最後にですね今日のお話、ブログとかメルマガとか集客の仕組み化とかそういう差別化とかも、3本の無料のWeb セミナーでやっています。スマホの場合は、この動画のタイトルのとこをクリックするとでてくるURLから、その後メールを登録していただければ、動画3個がもらえます。何時までやってるかわかんないので、是非今のうちに登録をお願いいたします。

 

本質となる3つの要素を見直していこう

コーチ・コンサルの集客で本質的な要素は、たったの3つです。

  1. 差別化コンセプトが魅力的で、絶対ライバルができてないものであること。
  2. 提供するコンテンツが、見込客にとって本当に役立つものであること。
  3. オファーが、断る理由がないくらい魅力的であること。

この3つの要素を全て抑えることができれば、集客から売上獲得までをスムーズにすることができます。

もし今のあなたが、集客や売上に困っているなら、ここでご紹介した3つの要素をしっかり見直してみてくださいね。

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