web広告戦略｜見込み客リスト獲得から売上を作る方法

web広告を戦略的に出稿してみた結果

前回までのあらすじ。

差別化、ライティング、ブログ、メルマガ、高額商品、グループコンサル、セールス、webからの直接募集など「webの仕組み」をすべて構築した仙道でした。

ただ、それだけでは、私は満足しなかった。

まだ、心配だったのです。

理由は、web上では調査すると、いろいろな起業塾、集客塾があったのですが、「年商1000万、2000万達成しています」という「お客様の声」を証拠付であまり見たことがなかったからです。

そこから考えると「もしかして私も一瞬の月100万～200万で終わるのでは？」と心配になったのです。

そう、ビジネスの世界は何が起きるかわからない。

ぜったいに派遣社員に戻りたくなかった私は「完全なるwebの仕組み」を、さらに求め続けました。

当時の私ができることが、まだ残されていました。

それは「web広告」です。

私が起業して1年目の2014年ごろは、私より格上のライバルがうじゃうじゃ存在しました。

しかし、web広告を積極的に出している人は少なかったのです。

「お、これはチャンスかも！」

おそらく、広告をはじめても

• 反応がないので途中でやめる
• 資金がなくなる

上記のどちらかで、継続している人が少ないのです。
そう当たりをつけ、私はweb広告をはじめました。

まずスタートしたのは「メルマガリスト取りのLPにアクセスを集める広告」でした。

3カ月間で、30万～50万ぐらいを投資しました。

その結果どうなったのか？

なんと「1リスト獲得費用」が「2400円」もかかってしまったのです。

もし、この調子で月100リストを集めるなら「2400円×100リスト＝月24万円」ということになります。

無理ではないですが、できれば最初は「月10万以内」に抑えたかったのです。

そこで、LPの成約率を改善してPPC広告の打ち方を変えていきました。

結果、約3カ月後には「1リスト　＝　800円　」まで抑えることに成功！

コストが３分の１に抑えられたのです！
※ちなみに、現在では「1リスト1500円～2000円」ぐらい必要なのが常識になっています。

メルマガリストの獲得単価が下がった結果

これにより「毎月約８万円」で「100リスト」が自動で手に入る仕組みを手に入れました。

これは、すごく楽！

なぜなら、ブログ、フェイスブックをライバルが毎日投稿している間に、コチラは寝ていても広告が自動で動いてくれて、メルマガリストを獲得してくれるワケです。

こんなに楽なことは今までありませんでした。

毎月、新しく「100リスト」が自動で手に入る。

もちろん、ブログやフェイスブックからもリストは手に入る。

その結果、仙道は「月100リスト～200リスト」があたりまえになり、クライアント獲得数は月「5人～7人」と安定してきました。

すると「月200万前後」は安心して入ってくるようになったのです。

また、「稼ぐ額」が増えるにつれて広告費を増やすこともできました。

やればやるほど月間のリスト獲得数が「２００件、３００件」とどんどん増えていきました。

当時、私は「ウハウハだコレは！」「独占市場だ！」と、楽しかったのをおぼえています。

さらに、そのころは「フェイスブック広告」もはじめました。

2016年ごろからやたらとコーチ、コンサル、セラピストのフェイスブック広告参入が増えましたが、当時はまだガラ空きでした。

なんと、2014年ごろは「1リスト＝200円」で獲得できたのです！

これも軌道にのり、2014年は起業1年目ですが、クライアント数がパンパンになりました。

広告のおかげで、私は起業1年目ながら大きく安定することができたのです。

そして、今でもフェイスブック広告で「1リスト300円～400円」まで下げるところまで工夫しています。

この話を聞いて、あなたも「広告やりたい」と思ったでしょうか？

しかし、ちょっと待ってください。

注意点があります。

「広告がうまくいく条件」として以下の２つがあります。

もうこれは絶対です。

なぜなら、差別化ができてない場合、メルマガリストを取ろうとしても「ザルに水を流している状態」になります。

受け皿ができてないので、アクセスをお金で買ってもリストは取れないのです。

さらにリストが取れても「仕組み」が完成してないと「セミナーに人が来ない」「体験セッションを募集しても来ない」という状態が発生します。

仙道塾の生徒さんは、上記の２つの条件を徹底したうえで広告運用を教わるので、「1000万、2000万」を連発するワケです。

2020年以降、必要なweb広告の戦略とは？

トレンドの話も少ししておきましょう。

2016年からコーチ、コンサル、セラピストなど、個人起業家がフェイスブック広告に大量に参入してきています。

仙道塾で教えてしまったので、うちの生徒さんが多いんですけどね。

だから、2017年に広告をスタートしない人は、もう「1リスト1000円以内」で獲得するなんて、正直無理でしょう。

1000円以内に抑えられればまだまだ余裕が出ます。

「月10万円」で「100リスト」が取れるからです。

どこの業界も参入者が増えれば、広告費は上がります。

「1リスト３０００円かかってもよい」と言える資金がある人は別です。
逆に言えば、それだけ早く「差別化」「仕組み化」を完成させて広告を打てば、独占市場が作れるということになります。

フェイスブック広告は、リスクも少なく、誰でもスタートできるので、今年中が必須でしょう。

起業1年目は「webの仕組み」を徹底したおかげで、クライアント数も限界まで増え「年商1900万」を超えました！

この時、私は「よしやった！だけどこれからどうする？」とちょっと戸惑いました。

まだ上があったからです。

次回は、「起業2年目で年商3000万～5000万のステージに昇るために」という話をしましょう。

まとめ

web広告戦略でリストを取り、売り上げを上げた流れについてお伝えしました。

特に個人起業家の場合には、リストは売上に直結する大事なものです。

そのリスト取りを広告に任せることによって、自動的に取得していくことは、そのまま売り上げを獲得することにつながります。

しかし、準備ができていない状況で広告を打っても、お金をどぶに捨てるだけです。

まずは、「webの差別化、仕組化」が重要となります。

準備をしっかりした上で、広告を打っていけば、その分、売り上げの種となるリストを獲得できますので、広告を戦略的に打っていってください。