どうも、仙道です！
オンラインが当たり前になってきたことで、オンラインセミナーへの需要が増えてきています。コーチ・コンサル・セラピストにとってはもちろん、どんな業種・業界でも同じことです。
ここではオンラインセミナーを開催するために最も重要となる集客方法について解説していきます。ぜひここでお伝えする方法を実践してみてください。
オンラインセミナーに人を呼ぶ方法
ZOOM（ズーム）やSkype（スカイプ）で行うオンラインセミナーに集客するための方法をご紹介します。どの方法が良い・悪いではなく、あなたが取り組みやすそうな方法から実践してみてください。
集客方法１.直接アプローチ
一つ目の方法は、見込み客に個別で直接アプローチする方法です。
知人・友人・ビジネス仲間など、あなたが声をかけられる人には直接アプローチしてください。
オンラインに限らず、セミナー集客などを行う際は、こうした直接アプローチが実は一番効果的だったりします。しかし、直接誘うことに躊躇してしまい、多くの人が実践することができていません。
仮に、100人に直接アプローチをしたとしても、10人も反応してくれれば大成功、２〜3人でも十分成功だと思ってください。つまり、断られて当たり前というマインドセットでこの集客方法は実践してみてください。
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集客方法２. SNS（Facebook、Twitter、Instagram）
SNSを使った集客もかなり効果的なので、ぜひ実践してみてください。Facebook、Twitter、InstagramどのSNSであっても、オンラインセミナーに集客することができます。
SNSからオンラインセミナーへの集客を成功させるポイントは２つです。
１つは、SNSのアカウントを育てておくこと。あなたのビジネスの差別化コンセプトに合わせて、SNSを運用して、見込み客との信頼関係を構築していくようにしてください。
SNSでいきなりセールスをしても、当然、誰もそのセールスには反応してくれないからです。なので、SNSを通して、見込み客にとって役立つ情報や、あなたのパーソナルな情報を発信していくようにしてください。そうすることで、見込み客からの信頼を獲得していくことができます。
２つ目のポイントは、オファーです。「オンラインセミナーをやります！」とセールスをかけた時に、参加特典や参加しやすい価格、参加申し込みの期限などをしっかり設定するようにしてください。
極端な話ですが、このオファーが見込み客にとって魅力的であればあるほど、申込み率を高めることができます。
もしあなたが見込み客だった場合、どんなオファーをされたら、あなたのオンラインセミナーに参加したくなるでしょうか？
ぜひこの視点を持って、魅力的なオファーを考えてみてください。
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集客方法３. YouTube
オンラインセミナーの集客方法としてYouTubeも活用してください。YouTubeも他のSNSと同様に、チャンネルを育てていくことが重要になります。
YouTubeを使った集客方法について、詳しくは別の記事にまとめてありますので、ぜひそちらをご覧ください。
YouTubeからオンラインセミナーに集客する際は、見込み客にとって役に立つ内容・タメになる内容を動画で伝えた最後の部分で、オンラインセミナーを開催することを告知してみてください。
そして、動画の下にある概要欄（動画説明欄）にオンラインセミナーの募集ページのURLを貼り付けておくと良いでしょう。
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集客方法４. メルマガ・LINE
メルマガやLINEでリストを集めているとしたら、そのリストにオンラインセミナーのセールスをしてあげてください。この方法が最も着実に、集客をすることができます。
ただし、条件としてSNSと同じように、普段からメルマガやLINEを使って、見込み客との信頼関係を築きあげておくことが重要です。
あなたのメルマガやLINEに登録してくれているからといって、いきなりセールスしても、誰も反応はしてくれません。
なので、普段から信頼関係を構築した上で、オンラインセミナーをセールスしてあげてください。
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集客方法５. WEB広告
Google広告やFacebook広告などのWEB広告を使って集客することも、非常に効果的です。
WEB広告は出稿すれば、すぐに反応を確かめることができるので、スピード感のある集客活動をすることができます。
しかしその反面、広告費が必要になってきますので、まずは小額からスタートして、小さくテストしていくことを強くオススメします。
初めて広告を出す場合は、少し不安に感じることも多いかと思いますが、広告は使い慣れてしまえば強力な武器になりますので、ぜひ一度チャレンジしてみてください。
はじめてのWEB広告なら、Facebook広告がオススメなので、ぜひこちらの記事も参考にしてください。
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オンラインセミナー成功のための５つの準備
オンラインセミナーに集客するためには、オンラインセミナーそのものが、見込み客にとって魅力的である必要があります。なので、ここで紹介する５つの準備をした上で、見込み客にとって魅力的なオンラインセミナーを設計してみてください。
ターゲット設定
まずはじめてに、あなたのオンラインセミナーに参加してくれるターゲットを決めてください。
例えば、あなたが動画編集に関するセミナーを開催するなら、ターゲットは「動画編集に困っている人」と考えることができるわけです。
これはとても極端な例ですが、このような流れであなたのターゲットになるであろう人を見つけることから初めてください。
ターゲットを見つけるための方法について、詳しくはこちらの記事が参考になります。
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セミナーのテーマ
セミナーのテーマは見込み客にとって魅力的である必要があります。なので、見込み客が思わず参加したくなるようなセミナーのテーマを考えてみてください。
例えば「動画編集に困っている人」に、「動画編集を教えるセミナーやります！」と告知しても、確かに人は集まるかもしれませんが、どこにでもあるセミナーなので、あまり魅力的とは言えません。
なので、「動画編集で毎月10万円を稼ぐ、具体的な方法を教えます」などのテーマにしてあげた方が、見込み客にとっては魅力的に見えるというわけです。
こうしたセミナーのテーマは、あなたが持っている知識やスキル、実績、そして差別化コンセプトによって大きく変化してきます。テーマはいくつ考えてみ良いので、いくつも候補を出しながら、あなたのセミナーテーマとしてぴったりなものを見つけてみてください。
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開始日時とセミナー開催方法
オンラインセミナーの集客をするときに、意外とアナウンスを忘れてしまうのが、開催日時とセミナーの開催方法です。
いつ、どこで、何時から何時まで、どんな方法で開催するのか？
そこをきちんと決めた上で、オンラインセミナーの集客をしてください。セミナー開催日時の２週間前ぐらいには、募集をかけておくのがオススメです。
セミナーの配信環境の準備
オンラインセミナーでよくあるミスとして、配信が途切れてしまうというトラブルがあります。これはインターネットの接続環境によるものが大きいので、しっかりWi-Fiが安定している状態でオンラインセミナーを開催するようにしてください。
途切れ途切れの配信は、シンプルにセミナーの満足度の低下につながっていきます。そうなると、見込み客のあなたに対する印象や信頼が低下してしまうので、十分にご注意ください。
スライド資料
セミナーのスライド資料もしっかり準備した上で、オンラインセミナーを開催してください。もちろん、あなたがセミナー慣れしていて、スライドがなくてもスラスラ話ができるということであれば問題ありません。
しかし、多くの場合、スライドを元にしてセミナーを進行していった方が、参加者も内容を理解しやすく、あなたもセミナーを進行しやすくなるものです。
なので、オンラインセミナーでしようする資料をきちんと準備した上で、セミナー集客をしていくようにしてください。
まとめ
オンラインセミナーに集客するための方法と必要な準備についてお伝えしました。こここでお伝えした内容のうち、まずは１つでも良いから実践してみてください。
そこで出た結果を検証しながら、安定して集客につなげていってください。
