どうも、仙道です！
「ブログとメルマガはどっちを先に実施すべきですか？」「ブログとメルマガはどちらも必要ですか？」と質問を受けます。
ブログとメルマガの違いを把握していないと、効果的に運用することができません。
今回は、質問としても多い「ブログとメルマガの大きな違い」について解説いたします。
２つの違いや目的を把握していないと、効果的に活用することができなくなりますので、しっかりと抑えておいてください。
ブログとメルマガ｜決定的な１つの違い
ブログとメルマガには、大きな違いがあります。
一番の大きな違いは、その「目的」です。
先に、それぞれの目的を確認してみましょう。
《ブログの目的》
アクセスを集める
記事を読んでもらいリピート
メルマガ登録《メルマガの目的》
記事を読んでもらう
セールスする
リピートしてセールス
１つずつ細かく確認していきます。
ブログの目的について
ブログの最終的な目的となるのは、「メルマガ登録」です。
つまり「リスト取り」です。
仙道達也どうも、仙道です！コーチ・コンサル起業家なら、見込み客のメルマガリストは必須といっても過言ではありません。リストさえ手元にあれば自分からアプローチできるので、売上アップも見込めるでしょう。[…]
ブログの一番の目的は、この後に解説する「メルマガ」を活用するために必要なものなのです。
「メルマガ登録」を最終的な目的としているため、登録数が多くなるように、ブログを運営していくことになります。
そのため、「アクセスを集める」ことが重要となり、「リピートしてもらう」ことが重要となるのです。
全ては「メルマガ登録」につながっています。
メルマガの目的について
メルマガの運営目的としては、「買ってもらう、売上につなげる」ためです。
メルマガで直接的なセールスをする場合もあれば、セミナー、説明会への参加などを呼びかけるような際に、メルマガを活用していくのです。
そのためメルマガで記事を継続して読んでもらい、「買う」という行動の下地作りにも役に立ちます。
メルマガでのセールスについては、次の項目で、さらに詳しく掘り下げます。
ブログではなく、メルマガでセールスを行うべき理由
なぜメルマガでセールスをするのかについて、お伝えします。
メルマガはブログと違って、セールスをしやすい環境が出来上がっていると言って良いでしょう。
大きく分けると、以下の３つの理由から、メルマガでセールスを行います。
- リスト化しているのでリピート販売が可能であること
- 顧客がセールスを承諾しているケースが多いこと
- 顧客がセールスアクションしやすいこと
リスト化しているのでリピート販売が可能
メルマガは、ブログと異なり、リスト化されています。
そのため、登録を解除されない限り、ユーザーの状況にかかわらず、セールスを繰り返し行うことができるのです。
ブログではこうは行きません。
顧客がセールスを承諾しているケースが多い
メルマガでセールスをしている人が多いため、「セールスメールが来るのが普通」という状態になってきています。
メルマガは、必要な情報を取得できるものであると同時に、セールスメールが来ることもあるものだと、登録者が認識して登録しているのです。
セールスできる下地があると言って良いでしょう。
顧客がセールスアクションしやすい
セールスアクションとは、申し込みなどの行動を起こすことです。
ブログでセールスがなされていても、まず見てもらえない可能性が高いです。
さらに、注文までのハードルも高くなります。
例えば、ピザを注文するときのことを考えてみてください。
ピザ屋に直接訪問して、持ち帰る人は少ないのではないでしょうか？
※一部、直接買いに行くと安くなるというメリットがある場合は別ですが・・・。
このピザ屋への注文の方式と、メルマガは似ているのです。
- ブログ⇒訪問してお持ち帰り
- メルガマ⇒ちらしから注文
ピザ屋の状況と同じで、勝手に届くチラシを見て、注文をするのがメルマガなのです。
メルマガでセールスすることのメリット
参考までに、メルマガでセールスしてきた私自身の結果と、周りの成功している起業家の意見をまとめてお伝えします。
- 売上が５倍になった
- リスト化しているので何度もセールスできる
- １００％の方がメルマガを読んで、個別コンサルを購入
- リピート購読しているうちに先生と生徒の関係になっている
多くのメリットがあるため、ブログではなくメルマガでセールスを行うのです。
ブログとメルマガの違い｜それぞれの得意なところ
ブログとメルマガには、上の図のように、大きく分けて４つの得意不得意があります。
メルマガでは、アクセスを取ることが出来ませんから、ブログ経由で登録してもらうのです。
そのため、ブログとメルマガは両方必要なのです。
信頼関係の構築については、メルマガが得意としています。
ブログは見に来てくれなければ見てもらえないため、頻繁にブログを訪れる人としか、信頼関係を構築できないのです。
仙道達也どうも、仙道です！「コミュニケーション能力」の差で年収が2倍変わる、というデータがハーバード・ビジネス・スクールにあります。さらにビジネスでの成功は10％の専門知識と90％のコミュニケーション能力であ[…]
セールス、リピート販売も同様です。
ブログでセールスはできますが、見られる確率を考えた場合、圧倒的にメルマガに分があります。
メルマガ（＝メールマガジン）は起業している人でも企業でも取り入れているところは多いはずです。しかし「メルマガって何？」と聞かれると明確に説明することができる人はどのくらいいるでしょうか。 ここではメルマガと[…]
まとめ
今回の内容については、以下の動画でも解説しています。
文章にすると少しニュアンスが異なる部分と、文章ではお伝えできていない部分も含まれているので、ぜひ動画も併せて見てみてください。
今回の内容についてまとめます。
- 「ブログとメルマガ」は両方とも必要！
⇒それぞれ目的が違うから - 「セールスで効果を出すのはメルマガの方で間違いない！」
- 「ブログとメルマガ」は【５倍】売り上げに差が出る！
- 「コーチ・コンサル・セラピスト」の商売は明らかにメルマガの方が安定する。
- 「個別コンサル・コーチング」を申し込む方は、メルマガを100％見てから申し込んでいる。
ブログとメルマガは、それぞれ目的が違うため、両方運用していった方が良いです。
「ブログでメルマガリストを集め、メルマガでセールスをする」という流れなのです。
その流れを作るために、ブログにアクセスを集め、登録してくれる人数を増やす。
ブログ、メルマガ両方の良い部分を最大限に活かすことで、最終的な売上に繋げていくのです。
コーチ・コンサル・セラピストでの起業の方は、今回お伝えした内容を踏まえて、ブログ、メルマガを運営し、売上に繋げていってください。
