uspマーケティングで”こんなミス”してませんか?

uspマーケティングで”こんなミス”してませんか?

 

ども、仙道です!

「よいニュース」と
「悪いニュース」があります。

あ、僕にとってです。(笑)

まずは「よいニュース」!

仙道が運営している
マーケティング塾ですが

この1週間ほどで
「売上100万達成の報告」を
連続でいただきました!

新しく3名増えました!

これで、塾内だけでも
13人以上が
「売上100万~500万」を
叩きだしています!!

メルマガリストが増えたおかげで
「webだけで1000万ほぼ決定」
という人も、
チラホラでてきましたね。

これで

過去1年、2年を振り返ると
報告あっただけで、

”31名以上”の
コーチ、コンサル、セラピストが
「売上100万~1000万以上」を達成し

「ほぼゼロ」からスタートで
「年商2000万以上」も数人誕生です!

もちろん、まだまだ売上は
伸びている最中です。

これは
プロダクトローンチなど
webプロモーションを使わない
中では、業界トップの成功率です。

(イヤ、実績ない人は
ローンチなんて、まず無理)

塾は来月まで
期限があるので、あと数人から
報告をいただけそうです。

まだまだ!!

(;’∀’)

そして
2期目の募集は
2016年2月ぐらいに考えてます。

もう近いですね。

ただ、
成功事例を数名しか出せない
他の塾と比べると
かなり高額です。

ご注意を (‘_’)

・・・・・

そして悪いニュース

「歯が痛い」です。

数カ月前から・・・

なぜ、僕が歯科に
行かなかったのかと
言いますと・・・

===========
無痛治療
===========

歯が痛いのに
歯科に行かない理由

それは・・・

「歯科にいくのは
10年ぶり」で

怖いからです(笑)

僕にとっては
「痛い記憶」しか
思い出せないです。

あの「ドリルの音」から
もうイヤです(苦笑)

しかし、歯が痛いので
仕事ができない。

しぶしぶ、家の近くの
歯科を探すことに・・・

僕は

「できるだけ
痛くない歯科はないかな~」

と、考えながら、
ネットで検索しました。

【恵比寿 歯科 痛くない】

でグーグル検索です!

すると・・・

・・・・・

『無痛治療』

!?

「なんじゃ、そりゃ?」

というキーワードが
出現したのです。

「そんなことができるのか??」

ちょっと半信半疑になる仙道。

ネットで検索すると
結構な数の「歯科HP」が
出てきます。

現在の日本では
「歯科」は「コンビニ」より
多く店舗が存在するみたいです。

ですので、歯科医のHPも
「USP」を打ち出そうと必死!

→ ホワイトニング
→ インプラント
→ ベテランの歯科医
→ 最新の器具を使っている
→ 子供でも安心

などなど

「色々な売り文句」を
出してました。

だけど、僕は

『とにかく痛くない治療』

の1点張り。

それ以外は、
目に入らないのです。

(^^)/

そして、

「恵比寿で一番、無痛治療
を主張する歯科」

を予約しました。

その時

・歯科医さんは女性・男性?

・歯科医さんはベテランなのか?

・歯科の場所は駅から近い?

・お客様の声は?

・値段は安い、高い?

などは、見なかったんですね。

だって、

「痛かったら」イヤですから (笑)

は!、

ここで、顧客視点からの
発見があります!

★★★★★★★★★★★★

顧客の頭では

「重大な悩み・願望」は 
1つだけ!

それ以外は
あまり見えてない。

★★★★★★★★★★★★

ということですね。

脳内にフィルターシステム
である「RAS」という機能があり、

本人にとって「興味・関心」が
弱い物は、はじかれます。

例えば、
あなたの、毎日使う駅回りで

「自分が使用しない銀行の場所」

「自分が使用しない銀行ATMの場所」

は、なかなか
思い出せないですよね?

「色々な銀行」が
駅回りにあるはずなのに・・・

100回、1000回も、同じ駅を
利用しているのに・・・

フィルターが邪魔して
記憶から消しているのです。

今回、仙道の神経は
「痛くない」に集中してました。

「この単語以外」は
フィルターにはじかれて
見えてなかったのです。

で、僕みたいなターゲット層は
複数いるでしょう。

「恵比寿 無痛治療」

「(地名) 痛くない 歯科」

でSEO(検索エンジン上位表示)
かければ、注目しますから。

それで、まんまと
予約してしまいました。

★★★★★★★★★★★★

顧客の頭では

「重大な悩み・願望」は 
1つだけ!

それ以外は
あまり見えてない。

★★★★★★★★★★★★

前々から
このメルマガでも

~~~~~~~~~

USPは1つ
それ以外は削る

~~~~~~~~~

と僕は主張してます。

その意味が、今回の話で
わかっていただければ
幸いです。(^^)/

あなたのクライアントさんの
「1番の悩み・願望」は
何でしょうか?

複数ある中でも
「最もコアな物」は何でしょうか?

それが、わかったら
「残り」は削りましょう!

・・・・

で、問題は

『無痛治療は
本当に痛くないのか?(;O;)』

です。

歯科レポートは次回に続きます。

お楽しみに~

仙道達也

(東京・恵比寿のオフィスより)

 

 

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