ブログのキャッチコピーに頭を悩ませる起業家の方は多いかと思います。
ブログのキャッチコピー次第で、集客、売上にも大きな影響を及ぼす可能性があるからです。
そのため、安易にキャッチコピーを作ってはいけません。
ブログおキャッチコピーは、裏の目的を理解した上で作成する必要があるのです。
今回は、ブログキャッチコピーの裏の目的について、解説していきます。
コーチング起業成功の鍵は、キャッチコピーの「裏の目的」にある
web集客の基本部分として「ブログコピー」についてよく質問されます。
ブログコピーとは
- ブログのキャッチコピー
- ブログのタイトル
のことです。
ブログコピー（ヘッダー）は、ファーストインパクトなので大切な部分です！
ブログコピーがダメなら、記事がどんなによくても見てもらえないのです。
もちろん、「差別化、USP」を作った上で表現しないと、その他大勢に埋もれるのがおちです。
「ブログコピーの目的」は何だと思いますか？
いつものように、結論からお伝えします。
最大の目的はコチラです。
です。
実は、ブログコピーは「いきなり買ってもらう」ために作るものではありません。
ソコを目指すと無茶苦茶なコピーになります。
そのため、ブログでいきなり「高額商品を買ってもらおう」というのは、基本無理です。
では、コーチ、コンサル、セラピストのブログでよく見かける「セミナー募集」や「体験セッション募集」はどうなのでしょうか？
仮に3000円とか5000円の安い料金で募集したら申し込みはあるでしょうか？
申し込みは、多少あるでしょう。
ただし、その後「高額商品を買う気がない人」ばかりが集まるでしょう。
結果、あまり売上が伸びないのです。
以下のような状態の方が大量にいます。
「仙道さん、ブログをやっていますが高額商品が売れません」
「体験セッションやセミナーをやっても、買う気のない人ばかり集まります」
などなど。
では、視点を上げて考えるとどういうことになるでしょうか？
結論は、
ということです。
そのため、アクセスをムダにしないため「ブログ」から「メルマガ」に誘導するのが王道なのです。
ただし、ここでも厳しいことに「1回のブログ訪問」では、メルマガも簡単に登録してくれません。
絶望的なことばかり言っているように感じるかもしれませんが、これが多くのコーチ、コンサル、セラピストを見てきた現実です。
では、メルマガ登録をゴールにするとしたら「ブログコピーの目的」は、何なのでしょうか？
結局、最初に戻ります。
だからこそ、やっぱり「見込み客の記憶」に残り、何度もブログを訪問してもらうのです。
「見込み客の立場」になり考えれば、理解できますね。
あなたも「1回訪問しただけのブログ」から、いきなりメルマガを登録したことは、あまりないですよね？
いくらメルマガが無料とはいえ、初回訪問から登録する人は少ないはずです。
「何度かブログを見ているうちに、気が付いたらメルマガ登録をしていた！」というケースが圧倒的に多いはず！
広告やアクセス解析のデータをみると、「再訪問の時」が、やっぱり登録率は高いです。
だから、仙道がコンサルする場合は
を作ります。
ここまでの内容については、動画でも公開していますので、見てみてください。
ブログのキャッチコピーやタイトルで、記憶に残る条件とは何か？
コーチング起業に最適なキャッチコピーをどう作るのか？
では、どうやって「記憶に残るブログコピー」を作ればよいのでしょうか？
「記憶に残るブログコピー」があるということは、逆に「記憶に残らないコピー」があるとも言えることになります。
それらを解き明かすことが出来れば、「記憶に残るブログコピー」が出来るわけです。
結論としては、以下のようなポイントを抑えることが大事です。
- シンプルで覚えやすいこと
- 要点が絞られていること
俗に言うUSPです。
USPをブログコピーに入れる時には、シンプルで要点が絞られている必要があるということです。
あなたのビジネスの特徴は数多くあるのかもしれません。
しかし、それらを沢山盛り込んだとしても、「記憶に残るブログコピー」にはならないのです。
具体的に言えば、あれもこれもいれず、お客様が必要とする特徴を１、２個にまで絞るのです。
３つも４つも特徴があったとしても、ブログ訪問者の記憶に残りません。
残らなければ、先ほどの項目でお伝えした「何回も訪問される」という可能性が圧倒的に低くなります。
結果、お客様にはなってもらえないのです。
私が、クライアントさんのUSP、ブログコピーを作成する場合には、いくつもの案を出してもらいますが、結局、絞りこむ作業が多くなります。
つまり、「如何に良い部分を残して削ぎ落すか」というところが難しいのです。
上手く１、２個に絞って、シンプルで記憶に残るブログコピーを作成していってください。
ここまでの内容については、動画でも公開していますので、見てみてください。
「記憶に刺さる！ブログコピーの秘密」
まとめ
「ブログのキャッチコピーの裏の目的」について解説しました。
目的としては「何回も訪問してもらうこと」です。
そのために、「ブログコピーはシンプルで記憶に残る」必要があります。
記憶に残るためには、特徴、アピールポイントなどを１，２個にまで絞ったコピーにすることが重要であるということです。
かなり重要なことですので、あなたのコピーも見直してみてください。
