安いと思われる!売れるコンサルメニューの簡単な作り方!

どうも、仙道です!

今回は、安いと思われる、売れるコンサルメニューの作り方について解説していきます。

 

セールスをするときに、「やっぱり高いよな」と思ってセールスしていても、なかなか売れません。

今回は、そんな悩みを持つ方には、ぜひ知っておいて欲しい内容です。

 

あなたのコーチ、コンサルとしての未来も変わる「売れるコンサルメニューオファーの切り口」についてもお伝えいたします。

50万、安いですね!となる売り方がある!?

 

仙道が起業して1年目の話です。

当時は、ブログ、メルマガから来た見込みクライアントさんに「体験セッション」をしていました。

 

当時の私は「セールス・クロージング」に慣れていませんでした。

セールスをするときは、すごく緊張していた記憶があります。

 

「本コースでは、このような内容でコンサルをさせていただこうと考えております。」
「どうしますか?」

 

こんな感じでクロージングトークをビビりながら放つのですが、声に確信が感じられない。

売り方も何もわからなかったのです。

第三者から見たら、おそらくそうだったはずです。

 

この時、私の心の中で思っていたことは「正直、値段高いかな~この内容にしては・・・」でした。

 

「思考は現実化する」とよくコーチングの世界で言われていますが、本当にそうです。

それは、見込みクライアントさんに伝わり、「そうですね~ちょっと高いですね、検討しますが、今決められないので持ち帰らせてください・・・」という返事になるわけです。

売れない場合はこの返事がだいたい多いのです。

 

こうなってしまうと、3日以上経過しても「8割以上」返事はかえってきません。

 

私の場合、起業して1年目はコーチングの売り方がわからず、こんな失敗が多かったのです。

 

しかし、起業して1年目の終わりぐらいから、なぜか、セールスクロージングが楽になりました。

 

私に実績がついたから?

それも少しはあるのですが、「本当の要因」はそこではありません。

 

なぜか30万、50万ぐらいでも、楽にクロージングできるようになったのです。

むしろ「セールス・クロージング」をちゃんとしないと、相手に「失礼だ」とまで、思うようになっていました。

 

わかりやすいように、当時の私の「心の変化」をビフォーアフターで表すと、こんな感じです。

 

ビフォー⇒「自分の売っている商品は高すぎだな」
アフター⇒「自分の売っている商品は安すぎだな」

この変化は明らかでした。

 

もっと具体的に解説すると、

ビフォー⇒「イヤ~この内容でこの値段はないよな、値段下げた方がよかったかな。う~ん、オレ悪いことしているな」
アフター⇒「この内容で50万!?こりゃ安い!!売らなきゃ失礼だ!やっぱりしっかりセールスして社会貢献をしないと」

誤解されそうですが、これは自分に、「自己暗示」や「催眠」をかけたワケではありません。

コーチングやコンサルの売り方を変えたワケでもありません。

 

では、このマインドの変化は何だったのか?

 

それはもう、すごく単純で「自分が本気で安い!と思えるまで、価値のあるオファー内容(提供内容)を作り込んだ」というだけです。

やっぱり、自分が「この内容にしては安い!」と思えるようなオファーでないと、相手も「安い!欲しい!」とは思いません。

 

つまり、値上げしてもガンガン売れるオファー内容とは

「自分」から見ても安い!
「相手」から見ても安い!

と思えるオファー内容のことです。

 

それを作れば、「セールスマインド」も自然とUPします。

ましてや、「セールス・トーク」なんて最低限できればOKになります。

 

なぜなら、売り方やトークがわからなくても「こんな価値があって安い物を売らないと罪だな」とまで思えるようになりますから。

 

超シンプル!「売れるコンサルメニュー」の切り口とは!?

30万、50万、100万、300万で提示しても「え!?この内容で安すぎじゃないですか?」と言われるのが売れるコンサルメニューです。

そんな売れるコンサルメニューですが「オファーの切り口」が複数あります。

 

今回は、非常に簡単で、非常に効果的な方法を紹介します!

 

引っ張り過ぎても仕方ないので、答えからお伝えします。

一見シンプルですが、コレです。

 

「コーチングやコンサル期間」をクライアントが、確実に結果が出るまでの期間に伸ばす!

 

がっかりしないでください。

すごく単純ですが、すごく「売れるコンサルメニューの強烈な切り口」なのです。

 

私の所に集客コンサルを受けに来る方は、なぜか「3ヶ月」をセッション期間にしている方が多いです。

 

私が「なぜ、3ヶ月なんですか?」と質問すると、「回りが3ヶ月でセッションしている人が多いから、なんとなくです。」という答えが返ってきます。

そして「では、3ヶ月で高確率でクライアントさんに効果がでるのですか?」と質問すると「う~ん、そうですね・・・わかりません」となります。

 

ならば期間を「3ヶ月」⇒「4ヶ月~6ヵ月」に増加して、値上げしてもよいのでは?と、いつも思います。

 

むしろ、効果が出るというなら「コンサルメニュー年間コース」も用意してよいかもしれません。

もちろん「3ヶ月」で、十分な効果がある場合は、そのままでよいかもしれません。

 

つまり、単純に「契約期間」を長くしてオファーを強めることで、値上げをするということです。

私の場合は、副業でコーチングをはじめた時も、起業した時も、「クライアントが確実に結果がでる契約期間」でやっていました。

ビビりなので。

 

今もそうですが「基本的に、結果が出るまでやれ」と自分に言い聞かせていました。

 

なぜなら、私のプライドですが、「お客様の声」を表示できないコンサルタントにはなりたくなかったのです。

数年コンサルをしているのに「数字」で効果を証明できないのは、私のプライドが許さなかった。

そして、今でも偽物と同列に見られるのがホントにイヤなのです。

 

そんな意味で「結果が出るまでの期間を延ばす」というオファー切り口は「一石二鳥」なのです。

「期間伸ばす」

「オファーが強まり売れるコンサルメニューになるので値上げしても、堂々と売れる」

「クライアントの結果も出やすくなる」

「実績が上がり、集客の好循環が起きる」

クライアントが成果を出す期間まで伸ばすということは、提供する側としては、大変なオファーになります。

 

しかし、「提供するのが大変なオファー」にした方がコーチ、コンサルとして一気に成長できるのです。

その後の「実績・キャリア」もすぐに積めます。

まとめ

「安いと思われる!売れるコンサルメニューの簡単な作り方!」について解説しました。

 

見込みクライアントに「安い」と思われるためには、自分自身でも「安い」と思えるところまで、オファーを作りこむ必要があります。

 

オファーの価値を上げる方法の1つとして「契約期間の延長」があります。

クライアントが結果を出せる期間までコンサル期間を延ばし、あなた自身が「安い」と思えるようにしてみてください。

 

そうすることで、売れるようになるだけでなく、クライアントも結果を出しやすくなり、実績にもなります。

良いこと尽くめですので、ぜひやってみてください。

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