どうも、仙道です！
起業家として活動している方の多くは、ブログでの発信をしているかと思います。
そのため次のような相談が来るのです。
私の所には、毎日のようにブログやメルマガでクライアントを獲得したい方から相談が来ます。確かにブログやメルマガは効率がよいです。今回は、ブログ、リアル集客について、詳しく解説していきます。
コーチング集客で高額商品がすんなり売れる心理学を使ったセールス
集客の仕方には、様々な方法があります。そんな中で、特に有効なものの１つとして「メルマガ」での集客があります。「メルマガリスト」があれば、安定したクライアント獲得が可能になります。自動的に、体験セッションの申込みが来るようになるのです。恐怖に駆られて、営業しなくてもよくなります。
しかし、カンチガイしている方も多いのです。あなたは「何をですか？」と思ったかもしれません。私が、あなたに伝えたい結論はコレです。
ブログやメルマガを中心に教えている私が、こんな事を言いますと「売上」が下がるかもしれません。でも、「真実」を伝えたいので別に良いのです。実は、私のクライアントさんで「月100万」～「400万」とかすぐ結果を出す方に”共通する点”があります。
それは「ブログ×リアル」をフル活用しているという点です。なぜ、リアル集客を押すかといいますと、理由としてリアルの場だと・・・
- 「実績」がなくても信用してくれやすい
- 「ニーズ」がその場で聞ける
- 「ニーズ」に合わせた提案が可能になる
- 「お客様の声」に協力してくれるケースが多い
- その後「有料セッション」や「紹介」につながりやすい
などなど、webに比べて「別のメリット」が複数あるのです。特に、「法人向けのサービス」の場合はリアルが強いです。私がコンサルティングする時、クライアントさんによっては、「リアル集客」を中心に教える事があります。その方が、結果が出やすいからです。
コーチング起業におけるリアル集客×ブログ集客の具体的なやり方
では、もっと、具体的に手順をお伝えします。
以下の５つが基本の手順です。
この「５段階」をすぐに実行する人は、ブログでも結果を出す傾向があります。なぜなら、以下の理由があるからです。
- 「相手のニーズ」が理解できる→【ブログ記事の質が上がる】
- 「提案」を複数できるようになる→【反応が上がるセールスレターやセッション募集を作れる】
- 「お客様の声」をいただく→【信用度が上がり、webからの申込み率が大きく上がる】
- 紹介をいただく→【メルマガリスト数が増える】
そうなのです。こんなにリアル集客はメリットがあるのです。実は、私も、最初はリアルで動いていました。そして、さらに友達、ビジネスの勉強をしている仲間に、どんどん協力を要請したのです。
と「土下座」する覚悟で、協力してもらいました。最初は、私も泥臭い事をしています。もし、あなたが「webだけで集客したい！」と思っているなら、正直言って、楽ではないのです。最終的に、スカイプなり、対面なりの「リアルでの会話」で商売をするのがコーチやコンサルです。
結果を出した方は「リアルで人に会う頻度」が多かったりと、やっぱり、私と同じぐらいの「大量行動」をこなしています。「ブランド作り」はリアルでやる方が早いそして、同時並行でweb上でも拡散させると、強く意識してください。
なんだ、かんだ言って「web集客」は軌道に乗ると、自動で「クライアント獲得」ができますので、ウハウハです。でも、最初は大変ですなのです。それが、私の本音です。
くれぐれも
- 楽してフェイスブックで儲ける
- 「いいね」を集めてブランディング
- ブログで自動でアクセスを集めて稼ぐ
などに、騙されないでください。そんなサービスは・・・
「保証」もないし
というケースが多いです。
サービスとしては無茶苦茶な場合が多いので、注意が必要です。優先すべきは「ブログ、メルマガ リアル」で、たまにSNSというイメージです。
まとめ
成功している起業家は、「ブログ×リアル」を最大限に活用しています。ブログやリアルを個々に活用していても、結局限界があります。両方活用することで、より大きな集客効果を得ることができるようになるのです。
「web集客」は軌道に乗ると、自動で「クライアント獲得」ができます。最初は大変かもしれませんが、「ブログ×リアル」を活用して、多くの見込客を集客していってください。
