売上を生む「質の高いメルマガリスト」を集める方法

どうも、仙道です！

コーチ・コンサルなどの起業家であれば、
見込み客のメルマガリストを集めること。
これが非常に重要になります。

見込み客のメルマガリストが
手元にあれば、セミナー集客や
商品・サービスの販売に繋狩りやすくなり、
売上を獲得しやすくなるからです。

しかし「どうすればメルマガリストが
集まるのか分からない」そう悩む人は
非常に多くいます。

そこで今回は、コーチ・コンサルなどの
起業家にオススメのメルマガリスト
獲得方法についてお伝えします。

ビジネス初心者でも成果がだせる方法なので、
ぜひ内容を確認し、実践してみてください。

おさらい｜メルマガリストとは

メルマガリストとは、
見込み客のメールアドレスのことです。

「リスト獲得」「リストを集める」などと
表現されることが多いです。

見込み客とは、
自分のお客様になる可能性が
ある人のことを意味しています。

メルマガリストは“質”が重要

メルマガリストは、
ただ闇雲に集めればいいものではありません。

集めるメルマガリストの“質”が低いと
自分のお客様になる可能性も低くなります。

＜“質”が高いメルマガリストとは＞

• 自分のお客様になる可能性が高い人
• 自分に好感を持ってくれている人
• 自分のファンになりやすそうな人
• 自分の商品・サービスへの興味が高い人　など

このような人たちのメルマガリストを
集めることができれば、
売上獲得に繋げやすくなります。

“質”の高いメルマガリストを集めるための大前提

メルマガリストの質を高めるためには、
２つのポイントが重要になります。

ポイント１：ターゲット設定をすること
ポイント２：差別化コンセプトをはっきり伝えること・示すこと

■ポイント１：ターゲット設定をすること

ターゲット設定とは、
自分がビジネスをする相手を
明確にすることです。

『自分の商品・サービスは
・誰に向けたものなのか』

それを明確にする必要があります。
ターゲット設定は、次の３つのステップで
実践することができます。

【ステップ１】自分が勝てる市場を決める

・・↓

【ステップ２】市場を細分化する

・・↓

【ステップ３】No.１になれるところでターゲットを設定する

市場とは、
自分がビジネスをしている
業種・業界のことと考えてください。

自分が勝てる市場とは、
自分の強みを活かして
No.１のポジションを狙える市場のことです。

具体的なターゲット設定の方法については、
別の記事で詳しく解説しています。

もしまだ、自分のターゲットが
明確になっていない場合は、
記事を参考にしてターゲットを明確にしてください。
・・・↓
ターゲット設定から業界No.１ポジション獲得する方法

■ポイント２：差別化コンセプトをはっきり伝えること・示すこと

差別化コンセプトは
メルマガリスト獲得のためには、
非常に重要な要素です。

なので、まだ差別化コンセプト
明確になっていない場合は、
しっかり作成して欲しいと思います。

差別化コンセプトとは
自分の商品・サービスや自分自身を
どのようにライバルと差別化するのか。

そして、ビジネス活動をしていくのかを
わかりやすく・シンプルに表現したものです。

差別化コンセプトを作成することで、
自分のビジネス活動に一貫性を
持たせることができます。

ここでいう一貫性とは、
見込み客に伝えるメッセージがブレない
ことを意味しています。

メッセージに一貫性があることで、
信頼感や安心感をお客様に与えるので、
メルマガリストの獲得に繋がりやすくなります。

差別化コンセプトは、
メルマガ獲得のためだけではなくて、
ビジネス成功そのもののために、
非常に重要な要素です。

• 【ステップ１】売れる市場を探す
• 【ステップ２】マーケモデリング技術を使う
• 【ステップ３】自分の強みを明確にする
• 【ステップ４】売れる市場とターゲットを明確にする
• 【ステップ５】ライバルの強み・弱みを明確にする
• 【ステップ６】差別化コンセプトと完成させる

上記、６つのステップで
起業成功には欠かせない、
差別化コンセプトを作成できます。

• ブログ集客
• メルマガリスト獲得
• ファン構築
• セールス成功　など

起業家としての活動の
あらゆるシーンで役に立つので、
必ず差別化コンセプトは作成してください。

ステップ１からステップ６の
実践方法については、
こちらの記事で詳しく解説しています。
・・・↓
起業家の成功に欠かせない差別化コンセプトの作り方

質の高いメルマガリストを集める方法

ここからは具体的に、
「どのようにして
・メルマガリストを集めるのか」
その方法について解説していきます。

私のオススメする方法は、
以下の２ステップです。

ステップ１：ランディングページ（LP）を作成する
ステップ２：ランディングページにアクセスを集める

ステップ１：ランディングページ（LP）を作成する

ランディングページを作成する目的は１つ、
メルマガリストを獲得することです。

ランディングページ（略称：LP）とは、
メルマガ登録をしてもらう為の
１つの手紙だと思ってください。

実際に私が使っているランディングページ
を参考にしてイメージを掴んでください。

＜仙道達也のランディングページ例＞

■ランディングページ（LP）に必要な要素

ランディングページからメルマガリストを
集めるためには、見込み客にとって
有益な価値を提供することが重要です。

メルマガリストを集めるということは、
メルマガ読者を集めることになります。

• メルマガ読者になってください
• 私のメルマガを読んでください
• 無料なので登録してください　など

ただ単に「お願い」をするだけでは、
メルマガ読者を増やすことはできません。

メルマガリスト＝メルマガ読者を
集めるためには、登録自体が無料でも、
登録するだけの理由が必要になります。

例えば次のような情報です。

• 見込客が欲しい情報がある
• 見込客が興味ある内容がある
• 登録時の特典が魅力的・特典が欲しい
• 今抱えている悩みを解決する内容がある
• 見込客が身に付けたい内容がある　など

コーチやコンサルなど起業家として
活動しているということは、
見込客が抱える悩みや問題を解決するための
価値を提供をしているはずです。

例えば、集客コンサルなら
集客についてのノウハウやスキルを
提供していると思います。

メルマガに登録してもらい、
メルマガリスト獲得につなげるためには、
集客で悩んでいる見込み客に向けて、
その解決策を提示してあげることが大切です。

見込客が抱える悩み・問題点に対して、
解決策や見込み客が知りたいであろう
情報を提供してあげること。

そうすることで、見込み客は、
こちらが提供する内容が気になり、
メルマガ登録という行動をしてくれるからです。

■メルマガリストを獲得できるLPの３つの条件

メルマガリストが獲得できる
ランディングページを作るには、
３つの条件があります。

条件１：差別化コンセプトが明確である
条件２：見込客の悩みが明確になっている
条件３：見込客が手にする嬉しい変化が明確である

この３つの条件を満たすことができれば
メルマガリストが獲得できる
ランディングページになります。

条件１：差別化コンセプト

目次１の中で解説しているので、
再度ご確認ください。

条件２：見込客の悩みが明確になっている

これについては、ターゲット設定が
非常に重要になってきます。

自分のターゲットを設定したのちに、
そのターゲットが何に悩んでいるのか。
どんな情報を求めているのか。
それを明確にする必要があります。

ターゲット設定については、
目次１の内容を再確認してください。

そして、ターゲット設定ができたら、
ターゲットの悩みを明確にしていきます。

＜ターゲットの悩みの見つけ方＞

ターゲットの悩みを見つける方法や、
その内容に『正解』はありません。

唯一、正解があるとすれば、
それは見込み客について徹底的に
調べ、見込み客を知ることです。

見込み客を徹底的に調べることで、
見込み客が知りたい情報、
欲しい情報を明確にすることができます。

＜見込み客の『感情』を調べる＞

見込み客の感情を把握することが、
見込み客をメルマガ登録という行動に
繋げるためのメッセージを作りに役たちます。

世間一般的には、
「感情は外に出さないほうがいい」という
暗黙のルールのようなものがあります。

• 感情を出すことは恥ずかしい
• 自分の感情は表現しづらい
• 感情的になるのはダサい　など

そのため、見込み客の感情を調べることは、
なかなか難しいように感じるかもしれません。

しかし、インターネットが発展している今、
WEB上に、見込み客の感情が
たくさん溢れています。

見込み客の感情を調べるためには、
次の２つのWEBサイトを参考にしてください。

＜見込み客の感情が調べやすいWEBサイト＞

1. Amazonのレビュー
2. Q&Aサイト（ヤフー知恵袋など）

１.Amazonのレビュー

自分が提供する商品・サービスに
近いもの・そっくりなものを購入した
お客様のレビュー（感想の声）が参考になります。

• 購入前の悩み
• 購入後の感想
• どう感じたのか
• 褒めているとこ
• けなしていること

こうしたポイントに注意しながら、
サイトを活用してください。

２.Q&Aサイト（ヤフー知恵袋など）

「ヤフー知恵袋」や「教えて！goo」
これら代表されるようなQ&Aサイトでも、
見込み客の感情を見つけることができます。

しかし１つだけ、注意点があります。
それは『質問の回答ではなく、
質問者の言葉だけ』をリサーチすることです。

回答者の言葉は、いい加減なものも多いです。
なので回答者の回答は、あくまでも参考程度にしてください。

条件３：見込客が手にする嬉しい変化が明確である

見込み客が手にする嬉しい変化を
『ベネフィット』と言います。

ベネフィットが明確なLP、
ベネフィットがわかりやすいLPは
メルマガリストが集めやすいです。

理由は、どんな人でも、
ベネフィットを手にしれたくて
行動するからです。

＜ベネフィット参考例＞

・メルマガリストが1万件あれば、
・自分が好きなタイミングで
・売上を作ることができる

・ブログ集客できるようになれば
・集客の不安から解放される

見込み客が自分のメルマガに登録すると、
どんな良いことがあるのか。
どんな変化・成長ができるのか」

それをベネフィットとして明確に伝え、
ランディングページを作成してください。

ベネフィットは非常に重要な要素になるので、
詳しくは別の記事で解説しています。
ぜひチェックしておいてください。
・・↓
コピー初心者でもOK！売れるベネフィットライティング

■メルマガリスト獲得につながるランディングページ４つの構成

ランディングページは大きく分けて、
次の４つの構成から作られています。

• ヘッドコピー
• 問題提起
• 解決策の提示
• クロージングコピー

＜ヘッドコピー＞

パソコンやスマホで
ランディングページを見たとき、
最初に見る画面のことです。

よく知られているキャッチコピーは、
このヘッドコピーの中に含まれます。

＜問題提起＞

見込客が抱えている問題を
言葉にして伝える箇所です。

• すでに見込客が気づいている問題（顕在ニーズ）
• まだ見込客が気づいていない問題（潜在ニーズ）

この２つのタイプの問題があります。
見込み客からの反応が取りやすいのは顕在ニーズです。

あなたが提供する解決策と合わせて
ランディングページに記載することで、
メルマガ登録をしてもらう確率が高くなります。

＜解決策の提示＞

見込客が抱えている悩みや問題の
解決策を提示します。

私のオススメは、メルマガ登録後に
ステップメールを配信する手法です。

ランディングページの中に、
ステップメールの内容や詳細を記載して、
見込み客が抱える悩み・問題の
解決策の提示します。

＜クロージングコピー＞

見込客にメルマガ登録してもらうために、
背中を押してあげるための文章のことです。

「特典」「限定性」などを用いて、
登録を促してあげることが多いです。

見込客が「これは登録した方がお得！」
「登録しないなんて損だ！」などと
感じるようにしておくのがポイントになります。

ランディングページの書き方について、
されに詳しくはこちらの記事を
チェックしてください。
・・↓
集客ブログのランディングページ成約率を上げる３つの要素

ステップ２：ランディングページにアクセスを集める

ランディングページが作成できたら、
ランディングページを
できるだけ多くの見込み客に見てもらう
必要があります。

私がオススメしているのは、
次の３つの媒体（メディア）から
ランディングページに誘導することです。

1. ブログ
2. Facebook
3. Youtube

１.ブログ

アメブロやワードプレスで
作成したブログの中から
ランディングページに誘導する
・・↓
ランディングページから
メルマガリストを獲得する

コーチ・コンサルなどの起業家にとっては、
王道とも言える手法ですが、
非常に有効な手法なので、
ぜひ実践して欲しいと思います。

２.Facebook

Facebookのタイムラインや、
Facebookの個別メッセージを活用して、
自分のランディングページのURLを
紹介・拡散してもらいます。

そうすることでたくさんの人に
自分のランディングページを見てもらい、
メルマガリストの獲得に繋がっていきます。

・自分のタイムラインにランディングページの
・URLを投稿してみる

・自分のランディングページを紹介してくれそうな人に
・直接メッセージを送ってみる

初めはこうした方法から始めてみてください。

３.Youtube

Youtubeからランディングページに
アクセスを集めるためには、
Youtubeの動画説明欄に
ランディングページのURLを記載します。

Youtubeの動画の内容は、
自分が普段配信しているもので
問題ありません。

見込み客がYoutubeを見る
・・↓
動画説明欄に記載されたURLから
ランディングページを見る
・・↓
メルマガリストにつながる

この流れも有効なので、
ぜひ実践してください。

まとめ

今回はメルマガリストの集め方について、
有効な２ステップをお伝えしてきました。

メルマガリストを獲得するための
ランディングページ（LP）の作成は、
最初は少し難しく感じるかもしれません。

「見込み客が登録してくれるために
・上手く書かないといけない」

そんなふうに考えてしまう人が多いです。
しかし、上手な文章を書くことよりも、
今回解説したポイントの方が
はるかに重要です。

• ターゲットの設定
• 差別化コンセプトの構築
• 見込み客が手にするベネフィット
• ランディングページ４つの構成
  • ヘッドコピー
  • 問題提起
  • 解決策の提示
  • クロージングコピー

これらを意識して作成すれば、
メルマガリストが集めるLPを
作ることができます。

最初は、難しいことは考えずに
まずは１度作ってみて、
見込み客の反応を確かめてみてください。

作成したランディングページの改善方法については、
また別の機会に詳しく解説していきます。

質の高いメルマガリストを集めるためには、
ブログを活用することが欠かせません。

そして、ブログの活用は
メルマガリストを獲得するだけでなく、
個人起業家が実践するマーケティングとしても
非常に有効です。

• メルマガリスト獲得
• 集客の安定
• 売上の獲得

これらのよくある悩み・問題を
解消してくれるのが、ブログを活用した
マーケティングです。

もしあなたが、
集客・売上に困っている
これから起業したい
でも何して良いのかわからない。

そうした悩みを抱えているのであれば、
ブログマーケティングの実践から始めてください。
詳細はこちらの記事で解説しています。

ぜひ、この記事の内容と合わせて
チェックしておいてください。
・・↓
ブログマーケティングで成果を出し続ける為の３ステップ