どうも、仙道です！
コーチ・コンサルなど起業家として成功するたにはマーケティングが必要。それは知っていると思います。
でも実際に
・どんなことをすればいいのか
・何をしていけばいいのかわからない
そういった質問をよく受けます。
そこでコーチ・コンサルにオススメの３つのマーケティング術を公開します。
ここでお伝えする３つのことができれば起業家としての成功がグッと近づきます。コンサルとして成功を手にするきっかけになるようマーケティング思考を手に入れてください。
コンサルのための最強マーケティング１.魅力的な高額商品を作る
コーチコンサルとして成功するためには『魅力的な高額商品を作成すること』これが非常に重要なポイントになります。
魅力的な高額商品とは、単価30〜100万円でもお客様が「欲しい！」そう感じてくれる商品・サービスのことを意味しています。
マーケティング用語で言えば『バックエンド商品』のことです。
では、魅力的な高額商品はどのようにして作成すればいいのか。
それを解説していきます。
魅力的な高額商品の作り方
次の３ステップで魅力的な高額商品を作ることができます。
ステップ２：差別化コンセプトを構築する
ステップ３：魅力的な商品を作る
ステップ１：商品を売るターゲット
自分の商品・サービスを誰に販売するのか。これを明確にする必要があります。
商品・サービスはターゲット（お客様）の悩みに合わせて作ることが重要です。商品・サービスはお客様の悩みに対する解決策だからです。
ターゲットが明確になっていないとどんな悩み・問題を抱えているのかを明確にすることができません。
なので、商品・サービスを作るためには、まず最初にターゲットを明確にすること。ここをしっかり押さえておいてください。
ターゲット設定については、こちらの記事で詳しく解説しているのでぜひ参考にしてください。
仙道どうも、仙道です！マーケティングの勉強をしていると「ターゲット設定が大事」といわれています。しかし、「ターゲットの設定が大事」と頭ではわかっていても、できない・やり方がわからないという人が多いものです。[…]
ステップ２：差別化コンセプト
差別化コンセプトとは、自分の商品・サービスをどう差別化してビジネス活動をしていくのかをわかりやすく・シンプルに表現したものです。
自分のビジネスの方向性やターゲットに伝えていくメッセージに一貫性を持たせることができます。
一貫性は、ターゲットからの信頼獲得や説得力のなるメッセージに欠かせません。
ブログ集客やSNS集客を実践していく際にも差別化コンセプトは重要になるので、しっかり構築しておいてください。
仙道達也どうも、仙道です！ビジネスで売上を獲得していくためには、様々なマーケティング戦略が存在します。数ある戦略の中でも、個人起業家が売上を獲得するために重要なのがライバルとの差別化です。ライバルとの[…]
ステップ３：魅力的な商品を作る
ターゲットとコンセプトが明確になったら商品を構築していきます。
コーチ・コンサルが利益を上げて成功していくためには『高額商品』を作ることがオススメです。
高額商品とは、単価30万〜120万円の商品を意味しています。
ターゲットが思わず「欲しい！」そういってくれる高額商品を作ること。これがコーチ・コンサルとしての成功には欠かすことができないポイントです。
高額商品は次の５ステップで作成していくことができます。
ステップ２.アフター (ベネフィットを考える)
ステップ３. 壁になっているもの(原因、問題 点)
ステップ４. メソッド(解決ステップ)
ステップ５ オファーを作る
上記５ステップの詳しい実践方法については、別の記事を参考にしてください。
起業１年目のコーチ・コンサルでも魅力的な高額商品を作るための有料級ノウハウを公開しています。
仙道達也どうも、仙道です。「売上をもっと伸ばしたい」と悩む起業家は少なくありません。しかし、そんな起業家はみなさん商品単価が低い傾向。コーチング1回5,000円、コンサル1回1万円など、数をこなさなければ到底高収入は[…]
コンサルのための最強マーケティング２.見込み客に“直接”会う
見込み客とは、まだ自分の商品・サービスを買ってくれたことがないけれど、この先自分の商品やサービスを購入してくれる可能性がある人のことです。
魅力的な高額商品を作ったあとは、その商品をターゲット（見込み客）に知ってもらい、欲しいと思ってもらう必要があります。
WEB集客よりもまずは見込み客に会う
魅力的な高額商品を売るために何をすればいいのか。その答えは見込み客に直接あることです。
見込み客にとにかく会うことが重要です。できれば「少人数」「対等に話せる」こうした条件で会えることが望ましいです。もしあなたに ・すでに権威性がある ・実績があるそんな場合は、多数の人に向けて セミナーを開催すれば大丈夫です。
たくさん人を集めて、セミナー終わりにセールスをすることで魅力的な高額商品が売れていきます。
しかし、まだ起業したばかり、もしくは、これから起業する。だから実績がないという場合は少人数で見込み客にあることが非常に有効です。
グルコンは、少人数のグループで行います。
コーチング、コンサルというと、「１対１」で行うイメージが一般的ですが、グループ形式の時は「１対３〜５人」という構図です。
私が年に１回開催している仙道塾の塾生さんも、グルコンを開催するからこそ、売上100万円以上を達成しています。
例えば、単価30万、50万円のコンサル約でもグルコンを開催することで成約率が高くなります。
グルコンが効果的な理由は、見込み客に自分の「人柄」が伝えわり「安心感」を与えることができるからです。
グルコンを通して直接会うことで見込み客が自分を信頼してくれる。だから商品が自然と売れる。売れやすくなる。
そんなふうに感じてもらえたら自然と商品が売れていきます。
WEBだけではどうしても信頼しきれない部分が誰でもあると思います。
しかし直接会って自分を知ってもらい、安心してもらう・信頼してもらう。そうすることで高額商品でも売れていきます。私自身も起業１年目は毎月のようにグルコンを開催していました。
ポイントまとめ
魅力的な高額商品を作った後はグルコンを開催して、見込み客と直接会おう機会を作ってください。
直接会い、安心・信頼してもらい商品・サービスをセールスする。この流れで高額商品が売れていきます。
グルコンで商品を売るコツ
グルコンで商品を売るためのコツは、「見込み客の本音」を引き出すことです。
見込み客の本音に沿ってセールスしなければ 商品が魅力的であってもセールスは成功しません。
・・↓
見込み客の本音に沿って
商品を提案してあげる
・・↓
高額商品が売れる
上記の流れを意識してください。グルコン開催は見込み客の本音を引き出すためにとても有効な方法です。
- 少人数
- 対等に話せる状況
こうした要素が揃っているのがグルコン開催の大きなメリットであるといえます。
＜グルコンで商品を売るコツ：まとめ＞
『高額商品がある程度完成したらグルコンルを開いて、見込み客の意見（本音）を聞いてみる』
グループコンサルの作り方はこちらの記事もオススメ（パートナーのサイトに飛びます）
コンサルのための最強マーケティング３.断れないオファーを構築する
「オファー」とは商品。サービスをセールスするときにお客様に提案する内容のことを意味します。
例えば次のような要素を“すべて”をひっくるめてオファーと言います。
- 商品
- サービスの内容
- 価格
- 特典
- 保証（リスクリバーサル）
- 支払い方法
- 申し込み期限
＜参考例＞個別コンサルをセールスする場合
コンサル契約の金額は50万円です。
ただし、今日この場で契約してくれたら30万円です。
コンサル契約期間は、１年間。特典として、メール相談は24時間無制限です。
もしコンサル内容が気に入らない場合、１ヶ月以内であれば無条件で返金します。
もしコンサル契約期間内にあなたの目標が達成できなかった場合は、サポート期間を３ヶ月間延長します。
契約金は、クレジット一括、クレジット分割、銀行振込一括の３つの方法でお支払い可能です。
本日限定のご提案なので本日23:59までのお申し込みでご契約させていただきます。
断れないオファーとは
断れないオファーとは、お客様が思わず商品・サービスを 購してしまうほど、魅力的なオファーのことです。
思わずそう感じるオファーが断れないオファーです。
一度ここで、これまでの流れをおさらいします。
＜最強のマーケティング術の流れ＞
１：魅力的な高額商品を作る
２：グルコンを開催して見込み客に直接あう
３：断れないオファーを作る
グルコンを開催して、見込み客と直接お会いした場面で、断れないオファーを提示する。
起業１年目でも、まだ起業したばかりで実績が少ないとしても、この流れでセールスすれば高額商品は売れます。
セールススキル ＜ 断れないオファー
起業家として売上を手に入れるためには、自分の商品・サービスを必ずセールスする必要があります。逆にセールスができないと売上を手にすることはできません。
しかし、コーチ・コンサルをはじめ、起業家の多くはセールスの経験がありません。もしくは苦手意識が強くセールスが上手くない人がほとんどです。
セールスが苦手な場合、本来はセールススキルを身につけていき、セールス力を磨いていくのが理想的です。
そんな時にもっと簡単にセールス力をあげる方法があります。それが断れないオファーです。
どんなにセールスが苦手でも、見込み客が断れないオファーさえ作ることができていれば、商品・サービスを売ることできます。
セールスをする際も、強引にセールスをするイメージではなく、相手のために提案してあげる。そんなイメージで大丈夫です。
- セールスが苦手な人
- セールス経験がまだない人
- セールスするのが辛い
そんな人ほど、断れないオファーを手に入れて欲しいと思います。
コンサルの為のマーケティング術｜まとめ
いかがでしたか？今回はコーチ・コンサルを始め個人起業家に実践してほしい３つの最強マーケティング術をお伝えしてきました。
- 魅力的な高額商品
- グルコンで見込み客に直接会う
- 断れないオファーでセールスする
この３つのマーケティング術を実践すれば実績・経歴に関係ないく、誰でも売上を手にすることができます。
もしあなたが、
- 起業したけど売上に困っている。
- 起業したいけど何していいのかわからない
そうした状況にいるのであれば、この３つのマーケティング術を実践してください。
あれこれ難しいことを考えるよりもシンプルにここで紹介した３つのマーケティング術を実践していく。そうすることで、30万円・50万円・100万円といった売上を手にしていけるようになります。
今回お伝えした３つは非常にシンプルですが、非常に強力です。
私や100名を超える私の塾生もこの２つに力を入れることで起業初期の売上獲得に成功しています。
上記２つのマーケティング術を実践し、コーチ・コンサルとしての成功を手に入れて欲しいと思います。
