どうも、仙道です！
集客において絶大な効果を持つ「実績」ですが、最初は誰しもゼロからスタートが基本。コーチ、コンサル、セラピストにとっては悩みの種ですよね。
そこで本記事では、実績の作り方と運用のポイントを解説します。
「クライアントを獲得できないから実績が作れない…」
上記のような悪循環に陥っている方は、本記事の内容が役に立つでしょう。ちょっとした違いで劇的に成果が変わるので、ぜひ参考にしてください。
結論：実績を作るのではなく買うのが最短ルート
- ブログやSNSで根気強く集客して問い合わせを待つ…
- 実績を作るために広告費を増やす…
少しショッキングかもしれませんが、上記を”ふつう”だと思っていると、いつまでたっても実績は作れません。
なぜなら、ゼロから起業する場合、実績は「買うのがおすすめ」だからです。
私の所に相談に来る方は、かなりの割合で悪循環に陥っていますが、残念ながらゼロ起業家が受け身の状態で実績に恵まれるのはかなり稀です。
最悪の場合、そのまま実績が作れず撤退するケースも少なくないので、とにかく自分から実績を取りに行くスタンスを徹底しましょう。
ゼロ起業家が実績を作る方法
事業を存続させる上では、マーケティングや集客施策の実施も重要ですが、やはり実績作りも並行しなければなりません。
そこで次章では、具体的な実績の作り方もチェックしていきましょう。
知人・友人にお願いする
まず王道的なやり方として、知人・友人に無料モニターをお願いすると良いでしょう。仮に料金をもらっていなくても、対外的には立派な依頼の1つ。
このタイミングで上手く成果を与えられれば、より効果的な実績になるので、タダでも絶対に手を抜かず取り組んでください。
SNSで募集する
知人・友人だけでなく、SNSで無料モニターを募集するのもおすすめです。
完全に関係値がゼロの人物とセッションを行えば、より本番に近い環境でサービスを提供できるため、自分の成長にも繋がるでしょう。
長く経験を積む
集客に使える実績といえば、受注案件数や売上ばかりにフォーカスしてしまいがちですが、「経験年数」も十分実績として使えます。
- 〇〇業界に勤めて10年
- コンサルとして10年 etc
コンサル起業する前の職歴などを洗い出し、見栄えの良い経験年数を記載するのがおすすめ。ターゲットの信頼を得られるような業界・職歴を選びましょう。
実績の効果的な使い方
無事に実績を作ることができたら、効果的な使い方についても押さえておきましょう。具体的な掲載先は以下の通りです。
- ホームページに記載
- ブログプロフィールに記載
- 名刺に載せる など
上記に加えて、メルマガに記載するのもおすすめ。次は下記のポイントを押さえつつ、効果的な書き方を目指しましょう。
- 数字を使って具体的に記述
- 文字の配色を工夫して読みやすくする
- シンプルに記載する
仙道どうも、仙道です！コーチングで安定的に案件を受注するなら、良質なランディングページ（通称LP）が必要不可欠。ただ、あまり知識がないために、上手く作れない方も少なくありません。そこで本記事で[…]
実績の効果は集客チャネルに左右される
実績をフル活用したいのなら、より多くの見込み客に掲載媒体を見てもらわなければなりません。
しかし、マーケティングや集客の領域は初心者に難しく、苦手意識から目を背けてしまうケースも少なくないのです。
実績を「作る」のではなく「買う」思考へ
本記事では、ゼロ起業家が実績を作る方法と使い方を解説してきました。起業初心者は「全然実績作れない…」と悩むケースがほとんどですが、残念ながらそのままでは実績は作れません。
無料モニターという方法を用いて、自分から実績を買いに行く姿勢が重要であり、時間さえかければ十分な実績が貯まっていくでしょう。
そして、集まった実績をフル活用したいなら集客方法の確立も必須。以下のリンクからぜひ仙道塾をチェックしてみてください。
