どうも、仙道です！
突然ですが、あなたの回りに「なんで、この人才能があるのに起業できないのだろう？」という人はいませんか？
そういう人は何が原因なのでしょうか？実は起業には「４大ブレーキ」と言われるものがあるのです。今回は、「起業４大ブレーキのはずし方」と、それに関連した「差別化コンセプト」について解説していきます。
起業ブレーキを外すことで、あなたがビジネスに向き合う考え方やマインドセットが変わっていきますよ。
起業４大ブレーキのはずし方
起業の際にブレーキになると言われているのは、以下の４つです。
- 実績、能力がない
- 時間がない
- お金がない
- 人脈がない
いわゆる「起業４大ブレーキ」です。
誰でも1度はハマってしまう「4大ブレーキ」ですよね？でも、結局「どれから解決すればよいのか？」「どうやって解決すればよいのか？」と、誰もが悩んでしまうかと思います。
私はこういう時、「”1点”を変えることで全部解決できないか！？」と考えます。つまり「根本原因は何か？」を見抜く方が、確実で早いということです。おそらく、根本原因は「セルフイメージ」とか「マインド」とかにあるでしょう。
しかし、多くのコーチ、コンサル、セラピスト、心理学の専門家が「マインド」を改善しているのに、なぜ、起業できない人が多いのか？集客できないのか？
そうなると、「マーケティング、集客の範囲」で原因がないのか考えるとよい。
答えをあっさり言いますと、
結論はいつもと同じですが、次の話を聞いてください。きっと腑に落ちると思います。
「起業4大ブレーキ」を1発で外す方法
「起業4大ブレーキ」を1発で外す方法は、
やっぱり、いくら考えても起業、集客ってやることが多くて動けないのです。だから、先に「差別化コンセプト」なのです。（マーケティング用語でいえばポジショニングの意味）
実際に「差別化コンセプト」が決まると、4大ブレーキはどうなるのか？もし、あなたがばっちりと「差別化コンセプト」を決めたとします。仙道から見ても「問題なしの差別化コンセプト」すると、何が起きるのか？
- 実績、能力がない⇒「その分野の実績だけ少しずつ作っていけばOK遠回りする必要なし！」
- 時間がない⇒「その分野だけに時間を使えばOK！その後、範囲を広げていけばよい！」
- お金がない⇒「その分野だけにお金を投資すればOK！余計な勉強代は必要なし」
- 人脈がない⇒「その分野の人脈をまず作ればよい。誰とでも仲良くする必要なし」
「４つとも」すべて解決に向かいます。
コーチ、コンサル、セラピスト、カウンセラー、占い師、ヒーラー、NLP・・・今は1万、2万人どころの数じゃない。だから「あなたがお金・時間を使おうとしていること」は、他の人もやろうとしている。全部やろうとしたら迷ってしまい「起業4大ブレーキ」が発動するでしょう。
つまり、「1点集中」ができず「エネルギー」が分散してしまいます。「実績」も「時間」も「お金」も「人脈」もいくらあっても足りません。差別化コンセプトが、明確でない状態は「1点集中するためのゴールが存在しない状態と同じです。
コーチングの理論でよく言われますが「明確なゴール」がない限り動けないですよね。だからこそ、まずは、1点集中のゴールを作るため「差別化コンセプト」をガッチリ決めることが大切なのです。
「起業4大ブレーキ」を1発で外す解決策です！
具体的事例｜どうやって起業４大ブレーキを克服したのか？
私が見てきた現実を話します。
それは、最初から「実績、お金、時間、人脈」など誰もが持ってないということです。私も「ゼロ」もしくは「マイナス」からスタートでした。では実際、仙道の場合、どうやってゼロから積み上げていったのか？
私も「差別化コンセプト」が決まるまでは、
- 「SNSの専門家になるか？」
- 「モチベーションの専門家になるか？」
- 「目標達成の専門家になるか？」
など、本当に色々迷いました。これだけ抽象的だと、いくらお金・時間があっても起業・集客はできません。そして、これにプラスして「起業・集客に必要な作業」もでてきます。
⇒ web広告の運用
⇒ webプログラミング
⇒ 動画撮影&編集
など。このような作業・勉強を、私がぜんぶ1人でやってきたと思いますか？
そりゃ、多少はかじりました。だけど、いまだにぜ～んぶ、できません。というか、途中であきらめました。それはいい意味で。「気持ちよくあきらめた」という表現が適切です。
なぜなら、途中で「差別化コンセプト」が固まったからです。「ブログ、メルマガを使い、クライアントを獲得するまでサポートする！それがオレのポジションだ！」それ以外は、全部捨てよう、人に任せようと決断したからです。
今では、web全般を質問されることが多いです。しかし、最初からすべて答えられたワケではありません。そして、今でも、私の専門分野以外は「紹介」「外部講師を呼ぶ」などで、補っています。クライアントさんが結果を出すためには、色々利用すべきだと思っています。
「自分のポジション以外」はやりたくないし、やらない方が売上がUPすることを知っていいるからです。
だから、今の結果があります。
すなわち、
それ以外は「後回し」or「 任せる」
という戦略は、起業・集客に必須なのです。
ただ、その「1点集中のゴール」が”あなたらしい差別化”でないと成功は難しいでしょう。（つまり、強み・情熱・市場など色々な要素がからんできます。）しかし、迷っている時間があったら早く決めた方がよいです！
やってみて、シックリ来なかったら少しずつフィードバックしていけばよいのです。
