心理学

2023年5月7日
2023年8月15日

営業クロージングは心理学で成功率アップ｜初心者向きテクニック10個を解説

仙道達也どうも、仙道です。クロージングは営業活動の山場であり、誰もが確実に決めておきたいところでしょう。しかし、重要な場面だからこそ、苦手意識を持つ方も多いのです。そこで今回は、営業のクロージングに必要な心構えに加えて、成約率を上げる10の心理学を解説します。営業や商談の鮮やかなクロージング […]

2021年7月31日
2021年7月30日

松竹梅の法則とは｜売上に悩む個人起業家のための価格戦略

仙道達也どうも仙道です。コーチやコンサルタントとして活動する個人起業家にとって、価格設定は売上に直結する重要な役割を担っています。松竹梅はゴルティロックス効果とほぼ同じ考え方ができますが、価格設定においては、松竹梅の法則という言葉の方がしっくりくるはずです。ここでは、なぜ松竹梅の法則を使うと売 […]

2021年7月28日
2021年8月2日

認知的不協和とは何か？｜キャッチフレーズで使えば成果につながる心理学

仙道達也どうも仙道です。マーケティングやライティングの活動を行う際、様々な心理効果を使う機会があります。その一つに認知的不協和があります。認知的不協和についての正しい理解と、ビジネスシーンにおける使い方を解説します。認知的不協和とは何か？認知的不協和とは、ものごとに対し、個人が持つ認知と他 […]

2021年5月24日
2021年8月19日

バックトラッキングとは？セールスが苦手なコーチ・コンサルタント必見

仙道達也どうも、仙道です！コーチ、コンサルとして商品やサービスをセールスするためには、クライアントとの会話が非常に重要になります。クライアントとの信頼関係が向上すればするほど、あなたのサービスが売れやすくなるからです。クライアントとのコミュニケーションの中で使えるテクニックは、いくつもあるので […]

2021年4月25日
2021年8月16日

ザイオンス効果とは｜２つの実例で個人起業家も即実点できる使い方を解説

仙道達也どうも仙道です。コーチやコンサルなどの起業家にとって、ザイオンス効果は普段のビジネスシーンで最も使いやすく、見方を変えれば使えていなければ売上を上げることはできないと言い換えることができます。ここではザイオンス効果は接触頻度を増やすことで信頼関係を築きやすくする心理ですが、ビジネスシー […]

2021年3月27日
2021年8月14日

コンコンルド効果とは｜ビジネスを破滅へと誘う心理状態と対処法

仙道達也どうも仙道です。お金や時間を費やした時、もったいないと考えてしまい途中でやめることができなくなる。そんな経験はありませんか？それはコンコルド効果の典型的なパターンの一つです。コンコルド効果は大人が陥りやすい心理状態とも言われています。そして起業家も陥りやすい破滅への道とも言い換えること […]

2021年3月22日
2021年9月30日

寛大効果とは｜ビジネスシーンでの使い方と効果の出し方【注意点もあります】

仙道達也どうも仙道です。ビジネスシーンで使える心理テクニックの一つに寛大効果があります。差別化やポジショニングをしていく上で、寛大効果はとても効果的なのですが、実際に使いこなせている起業家はまだまだ少ないように感じます。コーチやコンサルタントとして、寛大効果とは「悪い部分も相手の心の広さからプ […]

2021年2月27日
2021年8月17日

ゴルティロックス効果とは？売上を何倍にも高めてくれる心理効果

仙道達也どうも仙道です。ゴルティロックス効果を使うことは、起業家の売上を大きく上げることにつながります。しかしゴルティロックス効果という言葉は馴染みがないかもしれません。知れば「そういうことか！」とすぐにわかる心理効果です。ここではゴルティロックス効果について詳しく解説をしていきます。どんな心 […]

2021年1月27日
2021年8月13日

ビジネスと心理学の関連性とは？間違いがちな用語解説から資格の必要性まで

仙道達也どうも仙道です。起業をしてビジネスをスタートすると、マーケティング活動や商品作りなど、やることは多いものです。そうしたマーケティングや商品開発に関わる内容には、心理学を用いることが有効な手段となります。ビジネスと心理学は一見すると別物と思われがちですが、行動心理学や認知心理学などはビジ […]

2021年1月24日
2021年8月13日

行動心理学とは？起業家が学ぶ３つのメリットから即使えるテクニック

仙道達也どうも仙道です。行動心理学という言葉はビジネスやマーケティイングの勉強をしているとよく耳にします。書籍やYouTubeなどを見ていても、行動心理学をテーマにした内容は増えています。しかし、行動心理学ってそもそも何かわからない。ビジネスやマーケティング活動でどう使えば良いの […]