コンサルタント起業家は胡散臭い？怪しいと思う理由と３つの仕事術

年々コンサルタントとして起業する人が増えています。その反面で、社会では騙された、詐欺などの話題も多く見る機会があり、コンサルタントと名乗ると胡散臭いと思われてしまうケースもよくあります。

ここではコンサルタントの仕事内容とコンサルタントとしての立ち振る舞いについてお伝えします。

これから起業を考えている方も、すでにコンサルタントとして起業しているけど成果に繋がらない方にもすぐに使ってもらえるように具体的に解説するので参考にしてください。

コンサルタントは胡散臭い？本来の仕事の定義とは

コンサルタントの仕事は、「クライアントの問題解決・目標の実現」をサポートすることです。

あなたの持っている知識・経験・スキルを用いることで、お客様の悩みや問題などを解決に導くことが求められます。

『自分が持っている知識、スキル、ノウハウでお客様の抱える問題を解決し、価値を提供する』それがコンサルタントの仕事です。

そうした成果に対してコンサルタントは報酬を得ているということを覚えておきましょう。

コンサルタントとは？コンサル起業の前に知っておきたい原則とコツ

コンサルタントは胡散臭いと言われる反面、仕事への需要はあります

コンサルタントに対する需要は高まっています。

インターネットやSNSの普及が加速するにつれて、人が抱える悩みや問題がどんどん複雑になっています。

そこには、増え過ぎた情報、やるべきことが増えていている状況があるように感じます。

そうなると、個人も法人も、問題解決をするために様々なジャンルの専門知識やスキルを必要としてます。

一個人や会社が持っている知識・ノウハウだけで、対応できないケースが増えているとも言えますね。

問題解決をできる人、方法がわかる人の力を借りて仕事をしないと、この状況に対応するのはまず不可能です。

つまり解決できる人がどんどん求められているということです。

個人のお客様でも法人のお客様であっても、次から次へと変化する社会やビジネスの状況に対して対応していくための知識・スキルが必要としています。

胡散臭いと言われながらも、コンサルタントが提供することができる専門知識やスキルに対する需要は高まっているということです。

情報過多が進むにつれてコンサルタントが活躍できる市場は増えています。

あなたも一度は、誰かに相談された経験があるかもしれません。

そうした誰かに何かを「相談される」ということは、そこにコンサルタントとしての「ビジネスチャンス」が存在している証拠です。

人が悩みや問題を抱える限り、コンサルタントはこれからも必要とされる職業と言えるでしょう。

胡散臭いコンサルタントから脱却する仕事内容と種類を紹介

コンサルタントの仕事は「知識」や「ノウハウ」を商品として販売し、お金を得ることができます。

お客様が抱える問題に対して、方法や考え方をアドバイスをすることによって、問題の解決まで導くことが、コンサルタントの仕事内容です。

そのため、仕事内容はあなたが「何のコンサルトなのか」によって変わってきます。

コンサルタントと一言で表しても、中身を見てみると様々なジャンルのコンサルタントが存在しています。

さらにここから、ターゲットを変えることでさらに具体的なものに落とし込んでいくことができます。

これらはほんの一例ですが、このようにあなたの持っている専門知識を活かして、仕事をすることができます。

怪しいと言われないコンサルタントになるために実践すべき３つの仕事

1. 教える：知識や問題解決の方法を教える。これが最もポピュラーなモデルです。
2. 管理する：お客様が自分で行動できない部分を管理します。いわゆる「ケツを叩き」の役割です。
3. 作業を代行する：お客様が「やりたいけれど、能力が足りなくてできない」という作業を代行します。

コンサルタントがクライアントに対してやっていることを具体的にしたものがこの３つです。

３つの仕事のやり方のうち、「どれをやればいいのか？」を考える上で重要になるポイントをお伝えします。

コンサルタントの仕事で重要なポイントは、知識やノウハウを「アドバイスすることで問題を解決する」ということです。

決して、コンサルタント自身がお客様の代わりに作業するわけではありません。

問題解決のために行動するのは、お客様自身になります。

コンサルタントが「知識」や「ノウハウ」を提供して得ることができる大きなメリットです。

ここで、実際に活躍しているコンサルタントの種類と仕事内容を簡単にご紹介します。

ご紹介する内容と比較しながら、あなたならどんなコンサルタントとして仕事できるか想像してみてください。

コンサルタントの魅力｜胡散臭いと思われる裏側を知っておく

コンサルタントという仕事には５つの魅力があります。

1. 少しの専門知識があれば大丈夫なこと
2. 好きな働き方ができること
3. 初期投資が少ないこと
4. 利益率が高いこと
5. 本当に自由なビジネスであること

１つずつ解説していきます。

魅力１：あなたの好きな専門分野を選べる

コンサルタントは知識・ノウハウをアドバイスして収入を得る仕事であるとお伝えしました。

では、どんな知識・ノウハウを提供すればいいのかというと、悩み・問題を抱えるお客様を少しでも上回る知識やノウハウがあればコンサルタントになれます。

また「コンサルタント」とは名乗らなくても、コンサルティングを仕事とすることもできます。

コンサルタントに資格は必要ありません｜無資格でも稼げる仕事術

魅力２：好きな働き方ができる

コンサルタントは自分で働き方を選ぶことができます。

サラリーマンのように毎朝６時や７時に家を出て、満員電車に乗ったり、車で朝の渋滞を我慢する必要はありません。

決まった時間に会社に行く必要がありません。

もちろん、終電近くまで残業する必要もありません。

コンサルタントは仕事内容も、働く時間も、働く場所も、自分で決めて働くことができます。

全てがいきなり実現できる働き方ではありませんが、あなたの理想とする働き方を実現することができます。

魅力３：初期投資が少ないこと

コンサルタントとして起業することは、有形の商品を扱うように仕入れなどが発生しません。

パソコンとスマホ、ネット環境があればコンサルタントとして起業することができるようになります。

起業する際に初期費用を必要とするケースもありますが、初期投資が少ないということは、それだけリスクが少ないとも言えます。

もっと見方を変えれば失敗した時のリスクも少ないと言えるのが魅力になってきます。

魅力４：利益率が高いこと

コンサルタントの場合、高額商品、高額サービスとしてお客様に提供できるのに対して、使う経費は１割にも満たないケースが一般的です。

何かのスキルを習得するために自己投資をするケースもあるかもしれませんが、そもそもそうしたスキルがなくても、経験や体験などをベースにしてコンテンツ化（商品化）することができるので、売上のほぼ全てが利益として残すことができます。

ただし、広告費などを使うケースもあり、その場合は広告費をどこまで投資するのかで利益率は変動してくるので覚えておきましょう。

魅力５：とっても自由度が高い

コンサルタントは自由度の高いビジネスです。

• 仕事の内容
• 働く場所
• 働く時間
• 一緒に仕事する仲間
• 稼ぎたい金額

自由を自分で決めて、ビジネスをすることができます。

私の場合はディズニーが大好きなのですが、働く場所としてディズニーランド内を使うこともあります。

もちろん、遊びにいくこともありますが、ディズニーで仕事をしていると集中力やアイデアが溢れてくるのでとても仕事が捗ります。

このように好きな場所で仕事ができ、収益に繋げることができるようになることも魅力の一つです。

仕事の内容の自由

あなたがFacebook集客を得意であれば、「Facebook集客コンサルタント」として、Facebookの集客に悩んでいる人をサポートすることができます。

ブログ使った飲食店の集客が得意なのであれば、「飲食店のブログ集客コンサルタント」として、集客に悩んで知る飲食店の方をサポートすることができます。

働く場所の自由

自宅・おしゃれなカフェ・ホテルのラウンジなど、基本、好きな場所で仕事の作業をすることができます。ただし、打ち合わせなど、実際にクライアントと会うときは例外です。

働く時間の自由

早起きが苦手なら、11時に起きて、昼から働くこともできます。

あなたが家庭を持っているならば、午前中だけ働いて午後は家族との時間を過ごすこともできます。

１日12時間程度、バリバリ働いて好きなだけ稼ぐこともできます。

その選択はあなたの自由です。

独立すれば、仕事の「結果・成果」が全てです。成果を出すことさえできれば、好きな時間に働くことができます。

一緒に働く仲間の自由

独立すれば、無理に嫌いな人と仕事する必要はありません。

好きな人・尊敬できる人と仕事することができます。

稼ぐことができる金額の自由

あなたが稼ぎたい金額を決めて、それに向けて行動するだけです。

コンサルタントは「1000万円以上稼いだらダメ！」なんて法律はありません。

毎月30万円でも、毎月100万円でも自分で稼ぐ金額を設定しておく必要があります。

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コンサルタントとしての責任の在り方｜これが胡散臭いと思われないために一番重要です

コンサルタントとしてお客様との間で契約が結ばれた場合、クライアントの成果に対して、責任を取らないといけないわけではありません。

よくある例で、お客様側が「コンサルを受けたのに何も変わらなかった」と言われることがあります。

そうした際には次のように考えてください。

「クライアントの成果」は100%クライアント側にある。ただし、「自分が約束したサポート」には100%責任を取る。

クライアントにコンサティングサービスを販売する時は、『成功するまで行動を続けられる人限定で参加してください』と発言して、ボーダーラインをしっかり示すことが重要です。

この条件に納得した人だけ、サービスの販売を許可しましょう。

なぜなら「自分の行動に責任を取れない人」を自立させることは、誰にもできないからです。

「すべての人」をサポートするのは最初から諦めてください。あなたが自分で責任取れる人だけを全力でサポートしましょう。

このマインドセットが非常に重要です。

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胡散臭いと思うコンサルとは付き合わなければOK

コンサルタントとして起業して活動をしていれば、どこかで胡散臭い、怪しいと思われてもおかしくありません。

特に知人や近しい関係の人、起業経験の無い人からしたら、胡散臭い以外の何者でもありません。

そうした際に言いたいことは、そんな人たちとは付き合わなければ良い。

ということです。

家族などのように、最も近しい関係性の場合は理解してもらうことが重要になりますが、友人や知人の場合は別です。

あなたが起業家として稼ごうとしている、その進みたい道に現れる邪魔者になってしまいます。

起業して稼ごうと思うなら、行動が必要不可欠です。

そうした行動は、マインドセットやメンタルが大きく影響します。

その時に邪魔となる存在は一度手放しておくことが、最速で稼げるようになるコツだったりします。

稼げるようになったら、後から見返せば良い、これくらいの気持ちで目の前のビジネスと向き合っていきましょう。

中途半端な気持ちの付き合い方は結局長く続かずに、時間と労力をムダにしてしまいますからね。

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