どれだけ優れたコーチングスキルを持っていても、集客できなければまったく意味がありません。しかし、「集客は難しい」と苦手意識を持つ方が非常に多く、そのまま売上が作れず撤退してしまうのです。
ただ、集客はちょっとした対処法とマインドセットだけで劇的に変化します。今回はそのノウハウを大公開するので、ぜひ参考にしてください。
また、仙道塾ではより「Web集客仕組み化」をお伝えしており、数百名の高収入起業家を輩出してきました。以下のリンクで無料動画をチェックできるので、当記事と併せてチェックしておきましょう。
【集客は難しい」と思う理由
仙道塾では、これまで集客で成果が得られない方々を数多くサポートしてきましたが、その理由は以下のようにある程度共通しています。
- ブログに何を書いたらいいのかわからない
- やることが多すぎて何から手をつけていいのかわからない
- SNSをやった方が良いと言われてもSNSが苦手
- 文章を書くのが苦手
- 顔出ししたくないから集客ができない
上記は一見すると解消が難しそうですが、当記事でお伝えするマインドセットを実行すれば誰でも軌道修正が可能です。もし一つでも当てはまる方は、このまま読み進めていきましょう。
【集客が難しい」を解消する対策3つ
ここからは、集客が難しい時の対策を3つ見ていきましょう。
- マーケティングのフレーム3Mを押さえる
- マインドセットを見直す
- 集客方法を再定義する
いずれも重要なポイントとなるため、ぜひ参考にしてください。
マーケティングのフレーム3Mを押さえる
マーケティングにおける３Mとは、アメリカのマーケターでるダン・ケネディが提唱していたマーケティングフレームです。
メディア（Media）
メッセージ（Message）
上記の頭文字に因んでおり、この３つが正しく定義できれば集客の効果は飛躍的にアップするでしょう。
参考までに、マーケットとは「市場」を意味し、どんな人に向けてどんなビジネスを行うか、ターゲットの決定なども含まれます。
次に、メディアは情報を発信する媒体。アメブロ・Facebook・Instagramと多岐にわたるため、自分のサービスやスキルと親和性が高いものを選んでください。
そして、最後のメッセージとはターゲットに向けて届ける情報を指します。ブログ投稿の他に、コンセプトを打ち出すことも含まれるため、1つずつ丁寧に進めていきましょう。
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マインドセットを切り替える
集客が難しいと感じる根本原因は、ほとんどの場合マインドセットに問題があります。そのため、もし集客に苦手意識を感じ、実際にパフォーマンスが振るっていない場合は、以下を実践するのがおすすめです。
- インプットよりもアプトプット
- 考えるよりも行動する
- 集客したければ一つに絞る
- 集客はやれば結果はついてくる
いずれも集客の苦手意識克服に役立つため、詳しく見ていきましょう。
インプットよりもアウトプット
集客手法を調べていると、ほとんどの初心者が情報過多に陥ります。しかし、実際にインプットできる手法は決して多くはなく、知らぬ間に非効率な方法を取っているケースも少なくありません。
本当に自分に合っているのか、クライアントにマッチしているかは、やってみなければ何もわかりません。したがって、まずは手探りでもやってみることが非常に大切です。
情報をインプットするだけでなく、一つでも良いのでしっかり行動（アウトプット）することを心がけましょう。
集客したければ一つに絞る
集客を盤石にしようと思うと、色々な手法や考え方、フレームワークを試したくなるところです。しかし、結論として集客を成功させたいなら一つに絞るのがおすすめ。
以下の要素をそれぞれ一つにまとめた方が、内容に一貫性が生まれる上に、上手くいかない時の問題点も明確になりますよ。
- 掲載メディア：Facebookやアメブロを同時稼働させず一つだけで始める
- 集客手法
- フレームワーク など
加えて、ブログなどでメッセージを発信する際は、「1コンテンツ1メッセージ」が基本。集客に慣れない最初のうちは、シンプルな構造・取り組み方を目指してください。
集客はやれば結果はついてくる
集客・セールスは行動さえしていれば、良くも悪くも必ず結果がでます。
- 集客できたor集客できなかった
- 商品が売れたor商品が売れなかった
上記のように内容は別問題ですが、いずれにしてもあなたはこの時点で「行動をして結果を得ること」に成功しているのです。
そして、大切なのはその後に一喜一憂するのではなく、しっかりPDCAを回すこと。
実行（Do）してみて
チェック（Check）をして
行動（Action）する
↓
やってみる
↓
わからないことを具体的にする
↓
わからないことを調べる
↓
そしてやってみる
↓
結果を手に入れる
↓
うまくいった理由、うまくいかなかった理由を探す
↓
改善して次の行動に繋げる
仙道塾で成功を収めた受講生も必ずこのサイクルを回しており、継続していればおのずと結果がでるはずです。
集客方法を見直す
ここまで解説した通り、集客の克服には様々な対処法がありますが、単純に「集客方法が合っていない」ということもあり得ます。そこでここからは、初心者におすすめの集客方法を7つ確認していきましょう。
- 直接アプローチ
- SNS
- YouTube
- メルマガ・ライン
- Web広告
- SEO
- MEO
直接アプローチする
直接アプローチとは、文字通り知人・有人・ビジネス仲間などに直接接触して、自分のサービスを薦める方法。昨今はオンライン集客が主流ですが、実はセミナー集客などは直接アプローチが最も効率的で、購買見込みも高い傾向です。
ただし、1,000人にアプローチして10人も話を聞いてくれれば御の字であり、数件契約が取れれば大金星とされるほど成功率が低く、人見知りの方にはそもそもハードルが高い点に注意しましょう。
SNSを活用
SNSは集客に必要不可欠なツールであり、低コストで始められる一方で、上手く軌道に乗れば爆発的な拡散性を持っています。具体的なSNSは以下の通り。ターゲットの年齢や生活水準、発信するコンテンツによって切り替えると良いでしょう。
- アメブロ など
しかしながら、アカウントが育つまでに時間がかかるだけでなく、上手く運用しなければ集客に結びつかない可能性もゼロではありません。
もし成果を感じない場合は、必要に応じてSNS運用代行を利用するか、仙道塾のようなサービスで本格的なノウハウを学習してみてください。
YouTube
TwitterやInstagramを利用するなら、YouTubeも押さえておきたい集客プラットフォームです。文章ではなく動画を用いて視覚的に訴えかけられることに加え、Instagramのリール動画より長尺を発信できます。
動画撮影・編集に手間と時間がかかるデメリットはあるものの、ゼロ円でアカウント設計が可能な点を考慮すれば、活用しない手はありません。
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メルマガ・ライン
メルマガ・ラインはSNSとの親和性が高く、見込み客のリストを収集できるメリットもあります。また、登録後のステップメールなどを通して信頼関係を構築できるため、クライアントのファン化にも役立つでしょう。
メルマガ（＝メールマガジン）は起業している人でも企業でも取り入れているところは多いはずです。しかし「メルマガって何？」と聞かれると明確に説明することができる人はどのくらいいるでしょうか。 ここではメルマガと[…]
ウェブ広告を出稿
ウェブ広告もクライアント獲得には外せない集客方法です。広告費やクリエイティブ制作は必要になるものの、GoogleやFacebook、YouTubeといった一代プラットフォームに広告を出稿し、スピード感を持って市場に訴求できます。
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SEO
SEOとはGoogle検索エンジンにおける上位表示を指しており、もし成功すれば安定的かつ強力な集客効果が見込めるでしょう。
さらに、SEOはサーバー維持手数料の数千円程度から始められるため、費用対効果についても高水準。集客する上では必須施策として取り入れるべきです。
MEO
MEOは、Googleのマップ検索において上位表示を狙う手法です。実店舗を持つビジネスに向いており、SEOよりもさらに行動を起こす可能性が高い層にリーチできます。
また、競合が比較的少ない分、上位表示を獲得しやすいメリットもありますが、万が一口コミでネガティブな批評を書かれた際は、ビジネスのイメージが悪化するかもしれません。
集客の成功率を高める3つのポイント
集客の成功率を高める上では、ここまで解説した対処法に加えて、以下のポイントも押さえておきましょう。
- 集客以外も手を抜かない
- 成功の定義を決める
- 導線を一貫する
集客方法における「成功」とは、リストの獲得や購入申込、問合せなど実に様々です。無論、企業の方向性によって異なるため、自分たちにとって「成功」を最初に定義しておいてください。
【集客が難しい】は3つの対処法で誰でも攻略できる
本記事では、「集客は難しい」と感じる方が実行するべき3つの対処法を解説してきました。集客はビジネスの発展に必要不可欠ですが、苦手意識を持つ方も少なくありません。
しかし、以下の対処法を実践することで、誰でも着実に成果を上げられるでしょう。
- 3Mの整理
- マインドセットする
- 集客方法を見直す
ただし、集客は非常に奥が深いため、本記事だけでは悩みが解消できない可能性があります。もしもっと詳しく集客ノウハウを知りたい場合は、以下のリンクから仙道塾に進んでください。
3本の無料動画だけでも濃い情報をお届けできるので、さっそくチェックしておきましょう。
